Investoram būs vairāki jautājumi par jūsu startēšanu, un viņš vēlēsies uzzināt jūsu stāstu. Bet ir vienlīdz svarīgi, lai jūs saprastu riska uzņēmumu un individuālo riska kapitālistu vai eņģeļu investoru, kurš apsver iespēju ieguldīt jūsu uzņēmumā. Kvalificētu investoru mērķa saraksta iepriekšēja pārbaude un izstrāde ir daļa no procesa, taču, izvēloties savu investoru grupu, jums būs jāuzdod arī konkrēti jautājumi.
cik vecs ir Amber Lancaster
Laiks, kad uzdodat jautājumus, ir svarīgs. Izmantojot potenciālos ieguldītājus, jūs vēlaties piesaistīt viņu interesi par ieguldījumu veikšanu, pirms viņiem rodas daudz jautājumu par sevi un saviem līdzekļiem. Šeit ir 10 jautājumi, uz kuriem jums vajadzētu mēģināt atbildēt, pirms ņemat naudu no ieguldītāja.
1. Kāds ir jūsu fonda statuss?
Jūs vēlaties uzzināt, vai fondā ir pietiekami daudz “sausā pulvera” vai naudas fondā, lai veiktu ieguldījumus tādā apjomā, kādu meklējat savam uzņēmumam. Jūs arī vēlaties saprast, vai šis VC laika gaitā var veikt papildu ieguldījumus.
2. Vai jūsu ieguldījumiem esat pievērsis īpašu nozari vai ģeogrāfisko nozīmi?
Šis ir jautājums par to, vai šis riska fonds iegulda tādos uzņēmumos kā jūs. Tas ir arī jautājums par konkrētā VC kompetenci domēnā. Vai tie var pievienot jūsu uzņēmumam vērtību papildus naudai?
3. Kādas ir jūsu veiksmīgākās investīcijas?
Šis ir turpinājums par domēna zināšanām un konkrētā RK pieredzi. Ar ko viņi visvairāk lepojas? Kāds bija viņu ieguldījums panākumos? Tas ir arī veids, kā identificēt citus izpilddirektorus, kuri ir strādājuši ar šo VC, un uzzināt viņu perspektīvu par VC ieguldījumu veiksmes stāstā.
4. Kādus rādītājus jūs izsekojat, apsverot ieguldījumu?
Kapitāla palielināšana starta uzņēmumam ir process, nevis notikums. Parasti institucionālās finansēšanas kārtas izveide prasa sešus mēnešus, un investori sekos līdzi jūsu progresam. Zinot, kādas konkrētas lietas viņi meklē ieguldījumā, šajā procesā var būt patiešām noderīgi.
5. Cik daudz jūs veicat investīciju gadā, un kāds ir jūsu tipiskais investīciju lielums?
Ir svarīgi zināt summu, ko šis konkrētais riska kapitāls var dot ieguldījumu kārtā. Ja jūs meklējat vadošo investoru vai kādu, kurš kopīgi vadīs 5 miljonu ASV dolāru raundu, jums, iespējams, ir nepieciešams kāds, kurš veic ieguldījumus USD 1 miljona vai vairāk robežās.
6. Vai jūs vadāt finansēšanas kārtas?
Lai pabeigtu finansēšanas kārtu, ir svarīgi atrast vadošo investoru savam finansējumam. Vadošajam investoram ir vislielākā loma, nosakot kārtas cenas un nosacījumus. Neignorējiet VC, kas neved, bet nepadariet tos par savu galveno prioritāti, kamēr jums nav sava galvenā ieguldītāja.
7. Ar ko jūs parasti kopīgi investējat?
Bieži vien RK vēlēsies piedalīties finansēšanas kārtās. Viņiem parasti ir nedaudz citu riska sabiedrību no citām firmām, ar kurām viņiem patīk strādāt. Šīs informācijas iegūšana dod jums ceļvedi, ar ko vēl jums vajadzētu runāt un ko ietekmēt līdzekļu vākšanas procesā.
8. Kādi ir jūsu standarta noteikumi?
Darījuma noteikumi bieži vien ir tikpat svarīgi, un dažos gadījumos svarīgāki par vērtēšanu. Sadarbojieties ar kompetentu ārēju advokātu, kam ir pieredze privātā kapitāla piesaistē, lai izprastu kopīgos darījumu noteikumus mūsdienu tirgū. Vai mērķa VC atbilst šai normai, vai viņi sagaida nestandarta noteikumus, kas varētu būt neizdevīgi vadībai un uzņēmuma dibinātājiem.
9. Vai jūs ieņemat sēdes?
Ja RK iekāpj uz borta vai diviem sēdekļiem, jums jāzina, ka varat strādāt ar viņu. Vai viņiem ir pieredze domēnos vai savienojumi, kas var būt noderīgi jums un jūsu uzņēmumam? Ne visi investori, kas vada investīciju kārtu, ieņem dēli. Vienā no maniem uzņēmumiem C sērijas līderis neieņēma valdes vietu, taču viņam bija ciešas attiecības un viņš bieži ieguldīja kopā ar mūsu A sērijas investīciju kārtas vadītāju, kuram patiešām bija valdes vieta.
10. Vai jūs personīgi iesaistīsities manā uzņēmumā?
Ja riska kapitālsabiedrība plāno ieņemt valdes vietu, pārliecinieties, ka zināt, kurš būs jūsu valdē. Vai tas ir vecākais partneris, kurš sniedz lielu vērtību jums un jūsu uzņēmumam, vai jaunākais līdzstrādnieks? Jūs vēlaties pārliecināties, ka pie galda ir pēc iespējas labākie cilvēki.
