Usher saka: 'Jā!' vēlreiz. Tomēr šoreiz viņš pieliek īkšķus strauji augošam skolas piederumu uzņēmumam Yoobi. Losandželosas uzņēmums ziedo daļu savu produktu skolām un no 2014. gada jūnija līdz 2015. gada jūnijam ir ieņēmis vairāk nekā 20 miljonus ASV dolāru, stāsta izpilddirektors Ido Lefflers Inc. tikai.
'Es sadarbojos ar Yoobi, jo es ļoti ticu, ka izglītība ir vissvarīgākā bērna dzīves sastāvdaļa un labākā dāvana, ko varat pasniegt,' stāsta Users. Inc. pa e-pastu. 'Bērniem tagad ir grūti saprast, bet, kļūstot vecākiem, viņi sapratīs, ka jo vairāk viņi mācās, jo augstāk viņi kāpj. Ja students iet uz koledžu, tas var radīt vai salauzt atbilstošus rīkus. ”
Jaunajā līnijā ir piezīmjdatori, kas izšļakstīti rozā un zaļā krāsā - protams, ar Usher parakstu. To ir kūrējis pats hiphopa mākslinieks, un to ir izstrādājis mākslinieks Jonni Čītvuds. Sadarbība starp Yoobi un Usher tika uzsākta 28. jūnijā, izmantojot uzņēmuma vietni.
Sociāli apzināta biznesa attīstīšana
Yoobi lepojas ar to, ka ir sociāli apzināts biznesa modelis, piemēram, à la Toms vai Warby Parker, tāpēc tas strādā ar labdarības organizācijām Bērnu trūkuma fonds un Starlight bērnu fonds ziedot produktu komplektus klasēm, kurās nepieciešams katrs pārdodamais Yoobi priekšmets. Cenas ir pieejamas un nokrītas zem 10 USD cenas punkta.
Kopš darbības uzsākšanas 2014. gada jūnijā uzņēmums ir pārdevis gandrīz 10 miljonus produktu vienību, visā valstī ziedojot komplektus vairāk nekā 700 000 studentu. Atzīmēsim, ka šīs nav jūsu gatavās pildspalvas un piezīmju grāmatiņas - Lefflers saka, ka viņš vēlas iepirkties skolā padarīt aizraujošāku nekā tas, un 500 dažādie produkti ietver tādas lietas kā neona krāsas gēla pildspalvas un izplūdušas, cilindriskas zīmuļu kastes.
Dažos aspektos Leflers saka, ka pret Yoobi izturas tāpat kā pret savu iepriekšējo uzņēmējdarbību, Jā, Sanfrancisko bāzes dabas skaistumkopšanas līdzekļu zīmols. 'Mēs izmantojam to pašu tendenču matricu un to pašu plānošanas stratēģiju - līdzīgi kā to darītu augstas klases modes vai skaistumkopšanas zīmols. Tas ļoti atšķiras no mūsu vienaudžiem, 'viņš piebilst, pamādams tādiem gigantiem kā Crayola, kuri mēdz gadu no gada pārstrādāt to pašu izstrādājumu dizainu.
Veidojot īpašu darbinieku komandu
Ar ko Leflers piedēvē Joobi straujo izaugsmi? Viņš, pirmkārt, saka masveidā veltītam darbaspēkam, kurā ir aptuveni 30 darbinieku, kuri ir gatavi iet papildu jūdžu.
al roker cik viņš ir garš
'Mēs varējām pieņemt darbā tādu komandu, kādu vēl nekad neesmu redzējis. Cilvēki, kas ir pārcilvēciski attiecībā uz aizraušanos ar šo projektu, ”saka Leflers. Piemēram, šī gada sākumā, februārī, viņš uztraucās, ka uzņēmums nespēs savlaicīgi piegādāt piegādes. Divi darbinieki 21 dienu laikā apmetās pie uzņēmuma ražotnes Ķīnā, kamēr tā bija slēgta uz Ķīnas Jauno gadu, nodrošinot, ka viņi būs šeit, lai pārbaudītu iekārtu, kad tā atkal tiks atvērta.
Leffler tāpat ātri kreditē Yoobi ekskluzīvo ASV mazumtirdzniecības partneri Target, kurš, pēc viņa teiktā, palīdz uzņēmumu 'apmācīt', kad tas nonāk jau piesātinātajā tirgū.
Piesātināts, jā - bet tas ir arī ienesīgs. Klases piederumi veido gandrīz 20 procentus no vairumtirdzniecības piederumu platības kopumā, veidojot aptuveni 2,4 miljardu ASV dolāru nozari. Deviņos procentos no ieņēmumiem dominē izplatītājs School Specialty Inc., ziņo tirgus pētījumu firma IBIS World .
Nozares izaicinājumi
Atšķirībā no skaistumkopšanas nozares, kur uzņēmumi visu gadu var sagaidīt samērā stabilu pieprasījumu, pat 70 procenti Yoobi biznesa notiek skolas laikā. Tas rada milzīgu izaicinājumu, jo Yoobi ir jāplāno šis periods vairāk nekā gadu iepriekš.
'Viss jūsu gads un budžeta veidošanas process ir balstīts uz vienu gada periodu. Ja jūs to kļūdāties un nepareizi plānojat budžetu ... uzņēmuma agrīnā stadijā, tas varētu būt produkts vai pārtraukums, 'saka Leflers. 'Tagad es saprotu, kā ir būt puisim, kurš karina Ziemassvētku gaismas.'
Lietotāja Usher ievešana kā zīmola partneris nebija nekas prātīgs. Un lielā mērā tāpēc, ka Yoobi ir koncentrējies uz informācijas sniegšanu, tam bija vajadzīgs tikai viens tālruņa zvans.
'Users ir neticami cilvēciska būtne. [Viņš] ir partneris, kuram ir sasniedzams un kuram ir apbrīnojama reputācija, un partneris, kurš patiesībā rūpējas - nevis kāds, kurš apstiprinās apstiprināšanas labad, ”saka Leflers.
Savukārt Ushers ir nelokāms. 'Visvairāk man patīk, ka Yoobi atdod sabiedrībai ar katru pirkumu. Es gribu iedrošināt pircēju domāšanas veidu un izplatīt vārdu par šo lielisko uzņēmumu, ”viņš saka.
