Ja ir viena vienkārša lieta, ko varat darīt, lai uzlabotu savu kā vadītāja lomu, pārlieciniet citus redzēt lietas tā, kā jūs tās redzat, un palielinātu iespēju, ka auditorija teiks jūsu idejai jā, tas ir ilgstošs, mērķtiecīgs acu kontakts ar vienu persona vienlaikus.
Viss, kas nepieciešams, lai sāktu gūt labumu no pārliecinoša acu kontakta, ir maza prakse katru dienu. Vai vēlaties un varat to izmēģināt?
Jums vajadzētu būt. Pētījumā, kas žurnālā veikts pagājušajā mēnesī Vide un uzvedība , Kornela universitātes pētnieki manipulēja ar multfilmas truša skatienu uz Trix graudaugu kastītēm un atklāja, ka pieaugušie cilvēki, visticamāk, izvēlējās Trix nevis konkurējošus zīmolus, ja trusis skatījās uz viņiem, nevis prom.
'Izveidot acu kontaktu pat ar raksturu uz graudaugu kastes, rodas spēcīgas saiknes izjūtas,' sacīja Braiens Vansinks, Kornela Daisonas lietišķās ekonomikas un vadības skolas profesors.
Tāpēc, ja vēlaties sazināties ar auditoriju, skatieties cilvēkiem acīs pa vienam.
Tracey e Bregman tīrā vērtība
Šeit ir 10 iemesli, kāpēc vadītājiem, uzrunājot jebkura lieluma auditoriju, vajadzētu skatīties uz cilvēkiem pa vienam.
- Acu fokusēšana palīdz koncentrēties. Kad jūsu acis klīst, tās uzņem nejaušus, svešus attēlus, kas tiek nosūtīti uz jūsu smadzenēm, palēninot to darbību.
- Ja neizdodas izveidot acu kontaktu ar klausītājiem, jūs izskatāties mazāk autoritatīvs, mazāk ticams un mazāk pārliecināts.
- Ja jūs neskatāties cilvēkiem acīs, viņi visticamāk neskatās uz jums. Un, kad viņi pārstāj skatīties uz tevi, viņi sāk domāt par kaut ko citu, nevis to, ko tu saki, un, kad tas notiek, viņi pārstāj klausīties.
- Kad paskatās kādam acīs, viņš vai viņa, visticamāk, skatīsies uz tevi, biežāk tevi uzklausīs un nopirks tevi un tavu ziņu.
- Skatoties cilvēkam acīs, jūs sazināties ar pārliecību un pārliecību par savu viedokli. Viens no spēcīgākajiem paļāvības un pārliecības paziņošanas līdzekļiem ir noturīgs, mērķtiecīgs acu kontakts.
- Ilgstošs, koncentrēts acu kontakts liek justies pārliecinātākam un uzstājīgāk rīkoties. Sākumā tas var likties dīvaini, bet, kad jūs praktizējat, tas kļūst par ieradumu, kas dod jums spēku.
- Kad klausītāji redz jūsu acis, kas skenē viņu sejas, viņi jūtas aicināti sazināties ar jums. Viņi jūtas mudināti jums paziņot, kā viņi jūtas par to, ko jūs sakāt - ar mājieniem, uzacīm vai skeptisku uzacu pacelšanu.
- Rezultātā jūsu klausītāji no pasīvajiem uztvērējiem tiek pārveidoti par aktīviem dalībniekiem. Jūsu monologs izpaužas kā dialogs, kaut arī tāds, kurā jūs runājat vārdus, kamēr viņi runā ar žestiem un sejas izteiksmēm. Jūsu runa vai prezentācija pēkšņi ir saruna.
- Tomēr, lai veiksmīgi izveidotos dialogs ar auditoriju, jums jāatbild uz klausītāju signālu. Tā, piemēram, redzot skepsi, jūs varētu teikt: 'Es zinu, ka šķiet grūti noticēt, bet es jums apsolu, ka ieguldījumam ir jēga. Dati to iztur. '
- Visbeidzot, skatoties kādam acīs trīs līdz piecas sekundes, jūs, protams, palēnināsiet savu runu, kas ļaus jums izklausīties prezidentālāk. Patiesībā jūs atradīsit, ka jūs varat apturēt pauzi, kas ir viena no praksēm, kas palīdzēja prezidentam Obamam kļūt par spēcīgu un efektīvu oratoru.
Skatoties citu acīs, var justies tā, it kā jūs skatītos uz viņiem, taču jūs neko tādu nedarāt. Jūs vienlaikus esat pārliecinošs un iejūtīgs, jo jūs aizstāvat savu viedokli un tad vērojat viņu sejas, lai saprastu viņu reakciju.
Izmantojot praksi, jūs apgūsiet šo svarīgo prasmi un pārvērsiet to par uzvedību, kas jums labi kalpos visās jūsu dzīves jomās.
