Esiet brīdināts: Jebkurā Skota Harisona runā būs brīdis, kad jūs raudāsiet. Dažādiem cilvēkiem, protams, mirkļi ir atšķirīgi, bet viena raudāšanas lēkme, šķiet, ir minimālā.
Lielākā daļa nevar to paveikt līdz Reičelas Bekvitas stāstam: mazā meitene atsakās no dzimšanas dienas dāvanām, lai Etiopijā savāktu 300 USD par tīru ūdeni, taču pietrūkst. Mēnesi vēlāk viņa zaudē dzīvību autoavārijā. Viņas ģimene visur pulcē savu kopienu un cilvēkus - un viņi savāc 1,2 miljonus ASV dolāru. Tad Harisons atskaņo videoklipu, kurā Reičelas māti sveica dziedoši, priecīgi Etiopijas ciema iedzīvotāji, tos, kurus Reičela izglāba, un tad apkalpe sāk urbt, un dzidrais ūdens šļakstās pār visiem, un tad, ak, zēns; te nu mēs esam; Es raudu, skatoties šo runu šajā stulbajā auditorijā.
Skots Harisons vada labdarību: ūdens, bezpeļņas organizācija, kas nodrošina naudu vietējām labdarības organizācijām, kas urbj akas un uzstāda ūdens filtrēšanas sistēmas jaunattīstības valstīs. Harisona bizness stāsta stāstus, kas paver cilvēku sirdi un pēc tam viņu maku. Viņš to ļoti labi pārvalda: Kopš 2007. gadā nodibināja labdarību: ūdens, viņš šim mērķim ir savācis vairāk nekā 100 miljonus ASV dolāru.
Uzņēmēju vidū Harisons ir paraugs tam, kā likt cilvēkiem tev noticēt. Viņš ir pilnībā pārdomājis vairākus mārketinga mīklu gabalus, saka Braiens Halligans, mārketinga programmatūras uzņēmuma HubSpot izpilddirektors, kurš uzaicināja Harisonu pastāstīt savas organizācijas stāstu 5000 cilvēku priekšā konferencē augustā. Tur nebija sausa acs. Labdarība: pasākumā ūdens ieguva vairāk nekā 60 000 USD. Kā Harisons to izdara? Šeit ir viņa padomi auditorijas piesaistīšanai.
Iegūstiet personīgo
Katrā labdarības organizācijā: ūdens sarunās Harisons vispirms stāsta ar savu agrīno dzīvi: kā viņš uzauga mīlošā ģimenē, bet pēc tam pārcēlās uz Ņujorku, apmaldījās, atrada dzērienu un narkotikas un kļuva par naktskluba popularizētāju. Sēžot labdarībā: ūdens Ņujorkas birojā, kas rosās pulksten 8 vasaras vakarā, Harisons atzīst, ka, lai arī kā nožēlotu šos gadus, viesību popularizēšana iemācīja viņam vērtīgu prasmi. Tā kā viņš pievērsa uzmanību tam, kas cilvēkus izklaidēja, viņš saka, es zināju, kā cilvēkus satraukt par stāstu.
Esiet vizuāls
Vēl viena Harisona panākumu atslēga ir vizuālā stāstīšana, par ko viņš uzzināja pēc tam, kad pameta naktsdzīves biznesu un gadu pavadīja brīvprātīgā darbā uz slimnīcas kuģa, kas devās uz Libēriju, kur fotografēja pacientus pirms un pēc dramatiskām sejas operācijām. Atgriezies Ņujorkā, viņš salika galerijas izstādi un savāca naudu labdarības organizācijai Mercy Ships, kas vadīja laivu. Šajās dienās, kad viņš uz skatuves reklamē labdarību: ūdeni, viņš izmanto attēlus un videoklipus, lai ilustrētu stāstu, liekot tam justies uzreiz un reāli. Vēlāk viņš sniedz lielākajiem ziedotājiem un līdzekļu vākējiem fotoattēlus un GPS koordinātas akām, kuras viņi palīdzēja finansēt.
Atvieglojiet teikt Jā
Harisons uzsver, ka maziem ziedojumiem var būt liela ietekme. 2007. gadā pirmā labdarības organizācija: ūdens ziedojumu vākšana bija paredzēta viņa 31. dzimšanas dienai. (Viņš savāca 17 000 USD.) Nākamajā gadā uz savu 32. dzimšanas dienu viņš lūdza cilvēkus palikt mājās un ziedot 32 USD. (Viņš savāca 59 000 USD.) Tagad šis vienkāršais aicinājums uz rīcību - atteikties no savas dzimšanas dienas un lūgt cilvēkus ziedot jūsu vecumu dolāros - ir tas, ko viņš ierosina lielākās daļas runu beigās. Tas ir lielisks džudžitsu mārketinga triks, saka Haligans. Viņš nesaka: “Mums šai kampaņai ir jāpiesaista 100 000 USD.” Tā vietā viņš paskaidro, kā neliela summa radīs milzīgas, specifiskas izmaiņas dažu cilvēku dzīvē.
Nikoles Šerzingeres neto vērtība 2016. gadā
Ziniet savu auditoriju
Naudas vākšana ūdens projektiem bija vieglākā daļa. Kādu laiku Harisons nepelnīja pietiekami daudz naudas operāciju segšanai. Vienā brīdī viņam pietrūka piecu nedēļu, lai pazaudētu algu. Tad Maikls Bērzs, sociālā tīkla Bebo līdzdibinātājs, ziedoja 1 miljonu ASV dolāru operāciju finansēšanai. Tieši tad Harisons saprata, ka turīgākiem privātajiem ziedotājiem patika ideja finansēt labdarības biznesa pusi. Cilvēki ir atvērti daudziem vērtību piedāvājumiem. Viņi tikai vēlas uzzināt, kur iet viņu nauda, viņš saka. PopCap līdzdibinātājs Džons Večijs, kurš ir piekritis ziedot 3 miljonus dolāru labdarībai: ūdens darbībai, saka, ka tas jutās gandrīz kā riska kapitāla ieguldījums. Es jutos kā iztērējis naudu, lai algotu gudrus cilvēkus, kuri darīs jaunas aizraujošas lietas un sasniegs vairāk cilvēku, saka Večs. Tas ir stāsts, ko bagāti ziedotāji, it īpaši uzņēmēji, vēlas atpalikt.
