Es esmu mazliet intraverts - un tomēr esmu iemācījies mīlēt satikt jaunus cilvēkus un iesaistīties svešiniekos. Mans noslēpums? Man ir garīgi apkrāptu lapu frāzes, kas gandrīz vienmēr izraisa pozitīvas reakcijas ar jauniem cilvēkiem.
Tie ir ledlauži un iespējotāji. Viņi var palīdzēt pat visvairāk introvertētai personai izraisīt saderību un kļūt harizmātiskākai. Es priecājos dalīties ar tiem zemāk, kā arī nelielu ieskatu par to, kā un kāpēc viņi darbojas.
Pēc izvēles: cenšoties pārliecināties, ka šīs frāzes es visu laiku atceros, es katrai grupai izdomāju akronīmu: CIRCLES, kas apzīmē Sirsnība, Interese, atpazīšana, izaicinājumi, robežas, entuziasms un atbalsts .
Es domāju, ka lielākā daļa cilvēku, kuri sāk izmantot šo sistēmu, ātri to internalizēs. Jūs atradīsit arī to, ka jūs, protams, aizstājat zemāk minētos ieteikumus ar savām frāzēm - lietām, kas dabiskāk norit no mēles. Bet ar to jūs sāksiet.
Sirsnība
Vārdam sirsnīgs ir divas pretrunīgas nozīmes: “sirsnīga pieķeršanās un laipnība” un “formāla pieklājība”. Es to šeit lietoju ar nozīmi, kas atrodas kaut kur pa vidu.
Šīs pirmās frāzes sirsnības grupā ir visvieglākās - ievadi, kas rada pozitīvu iespaidu un nosaka toni turpmākajam. Tās ir arī dažas no elementārākajām frāzēm, kuras, iespējams, esat ieteicis lietot kopš bērnudārza.
1. Sveiki / Ardievu / Labrīt.
Jā, mēs sākam ar visvienkāršākajiem un vienkāršākajiem, taču daudzi cilvēki ar viņiem neuztraucas. Iedomājieties savu pēdējo pieredzi DMV un rīkojieties tieši pretēji.
2. 'Es priecājos tevi redzēt.'
Man patīk šī frāze kā apsveikums, jo tā ir pieklājīga, bet tajā pašā laikā ir arī jēga. (Papildu punkti par “Es vienmēr priecājos jūs redzēt.” Protams, tas darbojas arī tad, kad tiekaties arī ar jauniem cilvēkiem - vienkārši nomainiet to uz kaut ko līdzīgu: “Es tiešām priecājos jūs satikt.”)
3. 'Lūdzu' / 'Paldies'.
Būt pieklājīgam neko nemaksā. Tie ir ievada frāžu veidi, kas ir pamanāmi ar to neesamību.
4. 'Pēc tevis'.
Vai jebkura frāze, ar kuras palīdzību jūs smalki iesakāt, ka vēlaties kādam darīt nelielu labvēlību.
5. 'Jūs esat laipni gaidīti.'
Man tas ir liels lolojumdzīvnieku cienītājs, kad cilvēki saka: “Nav problēmu”, nevis “Jūs esat laipni gaidīti”. Šīs frāzes lietošana, šķiet, mudina pozitīvi reaģēt arī citos.
6. “Dr./Professor/Officer/etc”.
Mēs lielākoties dzīvojam neformālā pasaulē, bet ticiet man šajā. Ja kāds ir ieguvis grādu vai amatu ar titulu, viņš ir daudz ieguldījis savā dzīvē, lai to sasniegtu un pilnveidotu. Tāpēc uzrunājiet viņus ar to vismaz vienu reizi savā sarunā. Pat ja viņi atbild: 'Nē, lūdzu, sauciet mani par Bilu', viņi to novērtēs.
Interese
Sirsnība ir pirmais solis; atklāti sakot, tas ir apmēram tik tālu, cik daudz cilvēku to iegūst. Padomājiet, cik reizes esat bijis tīkla pasākumā vai sociālajā situācijā, kad jūs un cits cilvēks nevarat turpināt sarunu “sveiki”.
Lai kaut ko pavirzītu nedaudz tālāk, padomājiet par to, par ko lielākajai daļai cilvēku patīk runāt vairāk nekā par visu citu pasaulē: sevi! Tad dodiet viņiem iespēju. Viņi, visticamāk, atvērsies. Daži piemēri:
7. 'Vai jūs varat man pastāstīt par ...'
Pastāsti par ko? Jebkas! Kur tu to jaku dabūji? Kādu transporta veidu jūs izmantojāt, lai šeit nokļūtu? Kādas ir labākās brīvdienas, kurās esat bijis? Kurš ir tas cilvēks, ar kuru vēlaties satikties šovakar un kāpēc?
Jebkas, kas dod otram iespēju sākt runāt par to, ko viņš vai viņa vēlas, tic vai ir pieredzējis.
8. 'Es dzirdēju, ka jums ir lielisks stāsts par ...'
Acīmredzot tas darbojas tikai tad, ja jūs patiešām zināt kaut ko tādu, ko otra persona varētu būt gatava dalīties. Tas ir efektīvs, jo jūs piešķirat otram galvu, kas jūs patiešām interesē, kas ir tas, par kuru jūs lūdzat viņu runāt.
9. 'Šis ir Džons, viņš tiešām lieliski ...'
Bums, tas pats. Protams, šajā gadījumā jums ir jāiepazīstina persona ar trešo personu, taču tas rada brīnumus. Jūs būtībā aicināt citu personu rīkot tiesu auditorijas labā. Dažiem cilvēkiem nav lielāku komplimentu.
Atzīšana
Atzīšana ir saistīta ar interesi, bet tā papildina reakcijas sastāvdaļu. Jūs ne tikai sakāt personai, ka jūs viņus interesējat, bet arī pārbaudāt, vai viņš uz jums ir kaut kāda veida iespaidots. Tas nomierina vienu no tumšākajām bailēm, ko lielākā daļa no mums kaut kur sevī nes: ka mums nav ietekmes uz citiem cilvēkiem.
Katra no šīm frāzēm, ja to lieto patiesi, citai personai norāda, ka tām ir vērtība jūsu acīs. Kā kāds var nereaģēt pozitīvi?
10. 'Mani ļoti iespaido tas, kā tu ...'
Atkal: pabeidziet teikumu, kā vien iespējams. Ja jūs mazliet pazīstat cilvēku, jūs varētu teikt, ka jūs iespaido tas, kā viņiem vienmēr ir lieliski stāsti par nedēļas nogali, vai vienmēr ēdat veselīgu pārtiku birojā. Nezini viņus? Esiet pārsteigts par to, kā viņiem vienlaikus izdodas nēsāt somu un mēteli. Vienkārši atpazīstiet kaut ko par viņiem un pastāstiet viņiem.
11. 'Jūs, iespējams, to neapzināties, bet ...'
Šis ir kā pēdējais ieteikums kvadrātā. Mēs visi brīnāmies, ko citi cilvēki domā par mums. Lūk, jūs viņiem sakāt - cerams, ka par kaut ko lielisku. (Citas līdzīgas frāzes: 'Cilvēkiem patīk, ka jūs ...' un 'Es gribētu iemācīties [ģērbties / slēgt darījumu / sarunāties / utt.], Kā arī jūs.')
12. 'Es pieņēmu jūsu ieteikumu ...'
Ja jums ir bijusi vismaz viena iepriekšēja saskarsme ar kādu, tā var būt brīnišķīga frāze. Varbūt jūs ņēmāt viņu ieteikumu un atgriezāties un ieguvāt maģistra grādu. Varbūt šodien vēl nekad neesat viņus saticis, bet pēc viņu ieteikuma izmēģinājāt mazos krabju konditorejas izstrādājumus, ko viesmīļi piedāvāja. Cilvēkiem patīk sniegt padomus, kurus ievēro citi cilvēki, it īpaši, ja tas darbojas.
13. 'Jums bija taisnība.'
Visiem patīk to dzirdēt. It īpaši, ja jūs esat ātrs domātājs, kurš lepojas ar citu cilvēku ideju virzīšanu, uzticieties man: Atvelciet elpu un atzīstiet, ka otram bija laba ideja. Paziņojot viņiem, ka, jūsuprāt, viņiem ir taisnība, jūs viņus iepatiksiet vairāk.
Izaicinājumi
Lielākā daļa no mums vēlas darīt labāk - un mēs bieži spējam visefektīvāk pilnveidoties, ja kāds mums saka, ka, viņuprāt, mums ir iespējas to darīt. Es atceros, kā stāstīju vecam priekšniekam par valsts apvērsumu, kuru es biju izvilcis - tikai tāpēc, lai viņš tiktu uz priekšu un izaicinātu mani darīt vēl labāk. Ir grūti izskaidrot, bet fakts, ka viņš nebija apmierināts, padarīja mani mazāk apmierinātu, un es izskrēju, lai īstenotu viņa ieteikumu.
13. 'Esmu pamanījis, cik labi tu esi ...'
Jūs varat redzēt šeit, kā tas balstās uz iepriekšējās sadaļas atpazīšanas frāzēm. 'Jums ir labi X ... es domāju, ka jūs būtu vēl labāk Y.'
14. 'Es domāju, ka jūs varat darīt labāk.'
No vienas puses, tas ir apliecinājums tam, ka neatkarīgi no tā, kādus rezultātus persona ir sasniegusi, ar tiem nepietiek. Bet, no otras puses, tas tiek formulēts kā uzticības balsojums. Labi spēlēts.
15. 'Hmmm. Nez, kā mēs to atrisināsim. '
Tas liek domāt par solidaritāti - ka jūs un persona, ar kuru runājat, esat daļa no komandas. Jūs to varat efektīvi izmantot ar cilvēkiem, kurus labi pazīstat vai ar kuriem strādājat (“Kā mēs iegūsim vairāk klientu?”) Un ar cilvēkiem, kurus tikko esat satikuši tīkla pasākumā (“Kā jūs un es nokļūsim līnijas priekšpusē atvērtajam joslam? ').
Limiti
Šis varētu šķist mazliet pretrunīgs, taču, nosakot ierobežojumus tam, ko esat gatavs darīt citu labā, jūs bieži varat mudināt viņus jūs cienīt. Šo frāžu priekšrocības ir arī tas, ka tās palīdz izvairīties no apstākļiem, kuros nevēlaties atrasties, vai sola lietas, kuras nevarat piegādāt.
16. 'Paldies, bet es nevaru.'
Tas ir viegli pieejams. Paldies par uzaicinājumu doties uz randiņu vai nākt strādāt pie jums, vai spēlēt triku šim puisim tur - bet es vienkārši to nevaru izdarīt. (Tas man atgādina manu veco veco tanti Monreālā, kura mēdza teikt, ka viņa nerunā franču valodā - nevis tāpēc, ka nemāk, bet vienkārši atsakās.)
17. 'Tikai, lai izvirzītu cerības ...'
Man dažreiz šķiet, ka es katru dienu lietoju šo frāzi 10 reizes. Mums bieži ir lieli panākumi nelielā projektā, taču es nevēlos, lai citi pieņem, ka mēs vienmēr strādāsim tik efektīvi. Labāk pārspīlēt nekā pārspīlēt.
18. 'Es nevēlos pārspīlēt ...'
Runājot par kuru!
19. “Nē”
Tas ir grūtāk dažreiz novilkt, vismaz bez dīvāna, lai mīkstinātu triecienu. Bet viscienījamākā lieta, ko jūs dažreiz varat pateikt, ir nē, un, to darot, jūs citu cilvēku acīs pamanīsit vienu vai divas pakāpes.
Tarek El Moussa marokāņu etniskā piederība
Entuziasms
Kad viss pārējais neizdodas, mūžīgais optimisms ir spēka reizinātājs. Entuziastiem cilvēkiem vienkārši ir jautrāk būt lielākoties - un viņi izceļ pozitīvo apkārtējos.
20. 'Kāpēc ne?'
Jūs zināt, kādos apstākļos šis darbojas: Es labprāt vairāk pārdotu klientiem Karību jūras reģionā .... Es vēlos, lai boss ļautu mums piektdienās strādāt no mājām .... Es ļoti vēlētos atgriezties skolā un kļūt par ārstu .... Uz entuziasma pilnu klausītāju patiesībā ir tikai viena atbilde: “Nu, kāpēc gan ne? Mēģināsim to panākt. '
21. 'Apsveicu!'
Jebkurā brīdī gandrīz ikvienam ir kaut kas tāds, ar ko var apsveikt. Šī ir vēl viena iespēja atpazīt citu personu; šī vārda lietošana mudina jūs to darīt entuziastiski, smaidot.
22. 'Sakiet vēl nedaudz.'
Es šo frāzi nokopēju no profesora, kuru es kādreiz pazinu. Ja es gribu, lai jūs sakāt vairāk, es esmu ieinteresēts un sajūsmināts par to, ko es domāju, ka jūs teiksiet. Un jūs, iespējams, jutīsieties mazliet labāk, ja es jums jautāju.
Atbalsts
Šāda veida frāzes var būt vienkāršs rezerves kopijas piedāvājums vai arī tās var darboties kā dziļa psiholoģiska pārliecība. Viss ir atkarīgs no apstākļiem. Katrā ziņā mēs novērtējam, kad cilvēki mums saka, ka viņiem ir mugura.
23. 'Es jums ticu.'
Mums visiem tas dažreiz ir jādzird - it īpaši, ja mēs ne visai ticam sev.
24. 'Es gribētu, lai jūs satiktos ...'
Katru reizi, iepazīstinot vienu cilvēku ar otru, jūs piedāvājat mazliet savu uzticamību - veicot sociālo likmi, ka viņi atradīs viens otru vērtīgu. Tas ir kaut kas, ko cilvēki pamana un novērtē.
25. 'Mēs visi kopā esam tajā.'
Solidaritāte ir skaista lieta.
Jūs varat redzēt, kā katrā atsevišķā gadījumā visās septiņās grupās - LOKOS - triks ir paziņot pozitīvu ziņojumu, kas izraisa pozitīvu reakciju. Piešķiriet šim kadram, un jūs ļoti ātri izdomāsiet savas frāzes. Patiesībā, kāpēc gan nepaziņot mums dažus no saviem iecienītākajiem komentāriem zemāk?
