Ir tikai divas reālas pārdevēju kategorijas: labākie izpildītāji un visi pārējie. Kad pārdevēji tikai sāk darbu, viņi mēdz mācīties, ejot. Izmantojot pareizos paņēmienus, jebkurš pārdevējs galu galā var kļūt par superzvaigzni, kurš noslēdz lielākos darījumus un regulāri ved mājās sešciparu komisijas - vai vairāk.
elena anaya tina afugu jērs
Lai kļūtu par vienu no šiem galvenajiem 1 procentiem, jums ir jāievieš dažas galvenās stratēģijas pārdošanas procesā. Lasiet tālāk, lai atklātu 3 pārsteidzošus pārdošanas paņēmienus, kas var aizvest jūs uz augšu, lai jūs varētu sasniegt savus pārdošanas mērķus:
1. Veltiet laiku savu izaicinājumu izpētei.
Viena no lielākajām pārdevēju pieļautajām kļūdām ir mēģinājums piedāvāt savu piedāvājumu jebkurā pārdošanas situācijā. Tas ir milzīgs pagrieziens pret augsta līmeņa izredzēm, pie kurām pārdevēji vēršas katru dienu. Lai padarītu šo pieeju prātā, tā vietā jums ir jāiedziļinās jūsu potenciālo klientu izaicinājumos.
Lai īstenotu šo stratēģiju, koncentrējieties uz jautājumu uzdošanu, kas palīdzēs saprast, kas patiesībā notiek jūsu potenciālo klientu pasaulē. Uzziniet, kas viņiem strādā, kas nē un ko viņi jau ir izmēģinājuši bez panākumiem. Kad potenciālie klienti paveras jums par viņu jautājumiem, jūs uzzināsiet svarīgu informāciju, kas galu galā palīdzēs jums veidot un prezentēt klientam skaidru vērtību.
2. Noskaidrojiet delta vērtību.
Delta nav sarežģīts jēdziens - tā vienkārši atšķiras no tā, kur šodien ir jūsu izredzes un kur viņi vēlētos būt. Piemēram, ja jūsu potenciāls saskaras ar izaicinājumiem, kuru ieņēmumi ir mazāki par vēlamo, jums jājautā: 'Ja jūs varētu atrisināt šīs problēmas, kā jūs domājat, kāda būtu atšķirība jūsu uzņēmuma ieņēmumos?'
Jūsu izredzes var atklāt, ka pareizais risinājums katru gadu var palielināt ieņēmumus par 10 miljoniem USD! Kā jūs varat iedomāties, šāda atbilde var radīt daudz vērtību pareizajam risinājumam. Pirms sākat iepazīstināt ar savu produktu vai pakalpojumu, uzdodiet jautājumus par vērtības palielināšanu, lai uzzinātu, cik šīs galvenās problēmas maksā uzņēmumam. Kad to izdarīsit, jūs automātiski radīsit milzīgu vērtību drīzumā piedāvātajam risinājumam.
3. Apņemieties izveidot budžetu.
Daudzi iesācēju pārdevēji uzskata, ka budžeta pieprasīšana ir laika izšķiešana, galvenokārt tāpēc, ka viņi domā, ka izredzes nekad brīvi nedalīsies ar šāda veida informāciju. Bet, kad jūs pareizi pieprasāt budžetu, gandrīz katru reizi to varat iegūt.
Pēc tam, kad esat identificējis deltu un radījis sava risinājuma vērtību, ir viegli pāriet uz jautājumu: 'Ko jūs būtu gatavs ieguldīt, lai atrisinātu šīs problēmas?' Kad esat izveidojis šo budžetu, ir daudz vieglāk atgriezties vēlāk un pārliecinoši iepazīstināt ar savu risinājumu - zinot, ka jūs neatstājat naudu uz galda un nezaudējat savas iespējas noslēgt pārdošanu. Šī stratēģija ievērojami uzlabos jūsu tuvu likmi.
Kuras no šīm metodēm jums šķita visnoderīgākās? Kā jūs izmantosiet iemācīto, lai kļūtu par 1 procentu labāko pārdošanas dalībnieku? Dalieties savos plānos zemāk esošajos komentāros.
