'Kad es to sāku, man lika cilvēkiem man pateikt, ka man jāiziet no Ostinas un jāpārceļas uz L.A. vai Ņujorku, lai būtu likumīgs modes zīmols,' atceras Kendra Skota. 'Bet kaut kas manā zarnā lika man palikt.' Gudrs solis: Skotai vienādu juvelierizstrādājumu un dzīvesveida uzņēmuma vērtība tagad ir 1 miljards ASV dolāru, un viņai joprojām pieder vairākuma akcijas.
Šādi panākumi Skotai nebija iedomājami vēl 2009. gadā, kad finanšu krīze gandrīz nogalināja viņas uzņēmumu. Viņa dibināja biznesu 2002. gadā, izstrādājot rotaslietas no savas brīvās guļamistabas un 3 mēnešus veco bērnu piesaucot vietējos veikalos, lai pārliecinātu viņus nēsāt viņas pieejamos paziņojumu auskarus. Galu galā viņai bija izplatīšana lielākoties neatkarīgos veikalos visā valstī - līdz brīdim, kad ekonomika izkritusi, un daudzi no šiem uzņēmumiem aizvērās. Pat pie viņas lielākajiem mazumtirdzniecības partneriem pircēji tika atlaisti vai atcēla pasūtījumus. 'Gadā bizness samazinājās par 40 procentiem,' viņa saka. 'Tas bija haoss.'
cik garš ir Ainslijs Earhards
Izmisīgi cerot uz priekšu - un tajā laikā nesen šķīries no diviem maziem bērniem - Skota nolēma izdarīt vismazāk loģisko likmi: atvērt savu veikalu. Viņa nolēma, vai gatavojas veidot zīmolu, viņai ir jāveido tiešas attiecības ar klientiem gan klātienē, gan tiešsaistē. Bet banka pēc bankas noraidīja viņu par aizdevumu, līdz Texas Capital izmantoja viņai iespēju. 'Es vienmēr norēķinos ar viņiem,' Skots tagad saka. 'Viņi uz mani skatījās nevis kā uz aizdevuma numuru, bet kā uz cilvēku.'
Skota atvēra savu veikalu Ostinas dienvidu kongresa avēnijā, pilsētas visstiprākajā iepirkšanās joslā. Bet tas atšķīrās no citiem juvelierizstrādājumu veikaliem, kurus viņa parasti uzskatīja par rāpojošiem, ar aizslēgtiem stikla apvalkiem un lidojošiem apsardzes darbiniekiem. 'Es ienīdu iet uz juvelierizstrādājumu veikaliem,' viņa saka. 'Es gribēju, lai klienti iesaistītos izstrādājumā un izklaidētos, pieskartos un sajustu gabalus un tos izmēģinātu, piemēram, kā mēs pērkam drēbes.' Tāpēc viņa atcēla tipiskos slazdus, tā vietā izveidojot krāsu joslu, kur pircēji varēja sajaukt un saskaņot materiālus, lai personalizētu savus gabalus, malkojot šampanieti.
Ja Skota pirmais veikals pierādīja viņas mazumtirdzniecības pārliecību, otrais veikals deva viņai mācību palikt autentiskai Austinas saknēm. 2011. gadā Skota debitēja otrajā vietā Rodeo Drive Beverlihilsā, tikai atklājot, ka tur neviens nezina un neinteresē viņas zīmolu. Veikals pagriezās, un viņa nolēma atvērt savu nākamo veikalu Teksasā. Kad Skota 2014. gadā piesaistīja savu pirmo riska kapitāla kārtu, viņa dubultojās, atverot veikalus ap dienvidiem un vidējiem rietumiem, nodrošinot vairāku paaudžu klientu loku, ko Ņujorkas un Losandželosas modes elite lielā mērā ignorēja. 'Esot prom no šīm lielajām pilsētām, man bija unikāla perspektīva par to, kas notiek modē, un tad es pats to uzliku,' saka Skots.
2016. gada beigās Skota pārdeva lielu sava uzņēmuma mazākuma daļu privātā kapitāla uzņēmumam Berkshire Partners, kura vērtība bija 1 miljards USD. Pēc tam, kad viņa bija izveidojusi savu zīmolu pēc saviem noteikumiem, viņa bija gatava iebrukt piekrastēs un ārpus tām. Viņai tagad ir plaukstoša e-komercijas operācija un 92 veikali, tostarp veikals Londonas luksusa universālveikalā Selfridges un viņas pirmais Ņujorkas priekšpostenis, 1700 kvadrātpēdu veikals SoHo.
Nathan Kane Samara tīrā vērtība
Bet Skots dod tikpat lielu atzinību par izaugsmi, kas sekoja viņas sākotnējam veikalam, lai savstarpēji atbalstītu biznesa aprindas Ostinā . Tieši tad, kad vietējie veikali viņai bija devuši sākumu un Teksasas galvaspilsēta bija devusi viņai glābšanas riņķi, citi Austinas uzņēmēji sāka darboties kā mentori. Kleitons Kristofers, kurš radīja un pārdeva gan Sweet Leaf Tea, gan Deep Eddy Vodka, konsultēja Skotu, kad viņa veica savu pirmo kapitāla ieguldījumu. Stīvs Hikss, radio uzņēmējs, bija viņas pirmais investors. Tagad Skots iegulda un konsultē jaunākos uzņēmumus Ostinā, piemēram, Helm Boots un Darbie Angell traukus. Pēc viņas teiktā, Ostina ir saglabājusi sava veida ārēju mentalitāti, un tas ir pamudinājis pilsētas uzņēmējus apvienoties. 'Kā mēs to redzam, mēs nekonkurējam savā starpā, bet konkurējam ar pasauli,' viņa saka. 'Tad kāpēc gan necelt viens otru augšā?'
