Nesen skatījos Rasels Brunsons, strauji augošās, ar risku nesaistītās programmatūras kompānijas ClickFunnels līdzdibinātājs uzstājas ar skatuves tiešraidi. 10X izaugsmes konference. Prezentācijas laikā viņš ieguva piltuvju apmācības programmu 3000 ASV dolāru apmērā, kas ietvēra milzum daudz prēmiju, ieskaitot 12 mēnešu programmatūras ClickFunnels dalību. Vairāk nekā tūkstotis cilvēku izvilka kredītkartes un reģistrējās uz vietas. Tas ir vairāk nekā 3 miljoni ASV dolāru pārdošanas tikai 90 minūtēs. Es to skatījos caur tiešraide vietnē Youtube un pēc tam pieredzējušais Brunsons personīgi piešķir vēl lielāku pārdošanas piķi savā pasākumā Funnel Hacking Live.
Pēc vairāku stundu pavadīšanas, veicot viņa taktikas inženieriju, un klausoties, kā Brunsons pats sadalīja procesu savā podcast un emuārā, es dalos ar piecām galvenajām stratēģijām, kuras viņš izmantoja, lai radītu miljonus, kurus varat izmantot arī sava biznesa attīstībai.
1. Nemāci
Es zinu, ko tu domā ... 'bet, ja es uzstājos ar prezentāciju vai vebināru apmācību, protams, man ir jāmāca!' Šis man prasīja laiku, lai pilnībā saprastu, taču, kā pierāda Brunsons, labākās prezentācijas taktiku nemāca, drīzāk tās sagrauj nepatiesus uzskatus.
Brunsons izmanto metodi, kuru viņš sauc par “Perfect Webinar” skriptu. Viņš seko šim scenārijam ne tikai savos vebināros, bet arī tiešraidēs. Būtībā tā ir saistošu stāstu un āķu sērija, kas palīdz nojaukt viltus uzskatus un indoktrinēt auditoriju jaunā uzskatu kopumā. Pēc šīs tehnikas izpētīšanas es sāku to ieviest savā biznesā ar iknedēļas tīmekļa semināriem, un tas ir spēcīgs, lai pārvērstu dalībniekus par klientiem.
Džonija Matisa tīrā vērtība 2016
2. Pierādīt vērtību
Var būt grūti patiešām parādīt nemateriāla pakalpojuma vai digitālā produkta, piemēram, apmācības programmas, vērtību, taču Brunsons izmantoja gudru taktiku, lai pierādītu viņa piedāvātā prēmijas vērtību. Šis bonuss bija apmācība, kuras iegūšanai viņš iepriekš maksāja miljonu dolāru. Tātad, prezentācijas laikā viņš auditorijai parādīja faktiskā bankas pārskaitījuma ekrānuzņēmumu, kas tika veikts, lai iegādātos miljonu dolāru programmu.
Fiziski redzot pierādījumus par to, cik kaut kas ir vērts, palielināsies tā uztvertā vērtība, it īpaši, ja jūsu izredzes saprot, ka viņi piekļūst kaut kam, kas jums maksā tūkstošiem (vai Brunsona gadījumā miljonu).
Apsveriet, cik daudz naudas jūs ieguldījāt, lai apgūtu tās trenera prasmes, kuras pārdodat? Cik daudz laika jūs pavadījāt, lai apgūtu programmatūru savai apmācības programmai? Aprēķiniet savu ieguldījumu un padomājiet, kā jūs varat vizuāli parādīt klientam vērtības pierādījumu.
Karls Edvards sieva un bērni
3. Izveidojiet FOMO (bailes palaist garām)
Tas izklausās traki, bet Brunsons patiesībā cilvēkiem apgrūtināja viņa piedāvājuma iegādi pasākumā. Visi pārējie runātāji pārdeva savus piedāvājumus konferences lietotnē. Tas bija viegli; auditorija varēja vienkārši atvērt mobilo lietotni, izrakstīties no runātāja piedāvājuma un pēc tam nospiest pirkšanas pogu.
Bet Brunsons mācījās vecajā skolā, kad pienāca laiks veikt piķi, un izmantoja papīra kredītkaršu pasūtījuma veidlapas. 'Es lūdzu viņus paturēt manu piedāvājumu ārpus lietotnes, jo lielākais psiholoģiskais un sociālais pierādījums ir tabulas steigā,' savā blogā dalās Brunsons. 'Kad jūs skatāties, kā cilvēki pieceļas no krēsliem, lai dotos pirkt, šis spiediens un bailes palaist garām palīdz olai tiem, kas vilcinās.'
4. Izmantojiet brīvības spēku
Brunsons ir “bezmaksas spēka” izmantošanas meistars un izmanto to visu savā biznesā, piedāvājot bezmaksas grāmatas un dalības izmēģinājumus, lai radītu galvenos satiksmes avotus un ieņēmumiem. Pagaidiet - kā jūs gūstat ieņēmumus no bezmaksas produkta? Ar stratēģiskiem 'vienreizējiem piedāvājumiem' tas notiek pēc bezmaksas piedāvājums. Padomājiet par freebie kā ēsmu, kas ļauj piesaistīt klientu. Kad esat nokļuvis uz tiem savā līnijā, viņiem ir vieglāk pārdot.
Brunsons izmantoja šo stratēģiju arī 3 miljonu ASV dolāru prezentācijai. 'Es piedāvājuma seksīgāko daļu ierāmēju kā bezmaksas,' savā blogā dalījās Brunsons. 'Ikviens vēlas, lai programmatūra būtu bez maksas, un tāpēc cilvēki, kas iegādājās, ieguva 12 mēnešus visaugstāko ClickFunnels līmeni - pilnīgi bez maksas.'
Viens no mūsu labākajiem svina magnētiem, kas pārveidoti manai aģentūrai, ir bezmaksas reklamēšanas ceļvedis uzņēmējiem. Cilvēkiem patiešām patīk kaut ko iegūt bez maksas. Apsveriet, kā jūs varat bez maksas izmantot savu uzņēmējdarbību vai pārdošanas piedāvājumus.
5. Padomā uz priekšu
Lai gan lielākā daļa no mums būtu apmierināti ar pārdošanas apjomu 3 miljonu ASV dolāru apmērā un rekordlielas prezentācijas titula saglabāšanu, Brunsons nav tāds kā vairums uzņēmēju. Pirmkārt, viņam bija pārliecība, ka viņš varētu pārspēt pārdošanas rekordu. Tas ļāva viņam paredzēt divus soļus uz priekšu, tāpēc viņam uz vietas bija video komanda, kas to dokumentēja, lai viņi to varētu pārvērst par reklāmas kampaņu, kas galu galā radīja vēl vairāk pārdošanas viņa uzņēmumam.
Ja vēlaties sākt pārdot vairāk uz skatuves vai ārpus tās, iekļaujiet iepriekš norādītās darbības. Un, kā iesaka Brunsons, 'pārtrauciet dabbling un dodieties uz visu ... nepietiek, lai vienreiz skatītos veiksmīgu vebināru vai skatuves prezentāciju', viņš dalās. 'Jums tas ir jāskatās 100 reizes un pēc tam jādara pats 1000 reizes. Tas ir smags darbs un nogurdinošs, taču jūs uzzināsiet daudz vairāk nekā tad, ja vienkārši izveidosit automatizētu vebināru un ļausiet tam darboties. '
alyssa rose kapsēta carz fotogrāfijas
Skatiet viņa pilnu prezentāciju zemāk.
Inc. palīdz uzņēmējiem mainīt pasauli. Saņemiet nepieciešamo padomu, lai šodien sāktu, attīstītu un vadītu savu biznesu. Abonējiet šeit, lai iegūtu neierobežotu piekļuvi.
2018. gada 3. maijsInc.com komentētāju šeit paustie viedokļi ir viņu pašu, nevis Inc.com viedokļi.
