Kad es pirmo reizi iegāju Orangetheory Fitness studijā, bija sajūta, it kā es iešu naktsklubā. Istaba bija tumša, piesūcināta blāvā oranžā mirdzumā, un no katra istabas stūra dunēja hiphops.
Skrienot uz skrejceliņa, es nevarēju palīdzēt domāt par to, ko Deivs Longs, Orangetheory Fitness līdzdibinātājs un izpilddirektors, man iepriekš teica par zīmola pieredzi.
Tālrunī es biju gaidījis, ka Gara balss būs izteiksmīga, skaļa un ātra, līdzīga trenerim, taču viņš sazinājās ar līdzenu, mierīgu toni.
Mēs runājām par to, kā darbojas Orangetheory Fitness (OTF), kāpēc zīmols aug un cik ilgi biohackē viņa produktivitāte. Zemāk viņš dalās ar saviem galvenajiem piedāvājumiem, lai palīdzētu uzņēmumu īpašniekiem un vadītājiem uzlabot un attīstīt savus uzņēmumus.
Formula OTF panākumiem nāk no tā, kā tas stimulē lietotājus trīs galvenajos cilvēka stāvokļa līmeņos: intelektuālajā, fiziskajā un emocionālajā. Pieredze ir paredzēta, lai piesaistītu smadzenes, jūtas un ķermeņus. Lielākā daļa fitnesa zāļu veic tikai divas no šīm trim.
Piemēram, Zumbas klase var radīt fiziskos un emocionālos stāvokļus: telpa pulsē kā vienota deju komanda un dalībnieki kustina savus ķermeņus kopā, un crossfit sporta zāle audzē tāda paša veida divpusēju tribālismu, kur dalībnieki sacenšas ar aizraušanos un dara patiešām smagas fiziskas lietas kopā, bet tas, kas pietrūkst abiem šiem treniņiem, ir intelektuālais komponents. Šeit Orangetheory Fitness pavirzās uz priekšu. Izmantojot datus no personālajiem pulsa monitoriem, OTF lietotāji pastāvīgi zina par viņu sniegumu vidējā sirdsdarbības ātruma, kaloriju sadedzināšanas ātruma un 'plankumu punktu' veidā. Viens plankumainais punkts ir vienāds ar vienu minūti, kas pavadīta oranžajā un sarkanajā zonā (skat. Diagrammu zemāk).
cik vecs ir Mikijs Fusko
Nosaukums 'splat point' nāk no tauku šūnu sprādziena skaņas, saskaņā ar zīmolu. Lietotājiem jācenšas sasniegt vismaz 12 plankumu punktus vienā treniņā (vienā stundā), lai sasniegtu optimālu kaloriju sadedzināšanu.
Šī statistiskā izstrādes spēle ir OTF galvenais atšķirīgais faktors. Ir sajūta, ka jūs spēlējat videospēli ar savu ķermeni, vienlaikus uzvarot kognitīvajos sasniegumos.
Spēlēšana, ikdienišķa uzdevuma pārvēršana par atalgojošu spēli, ir iespējama tikai ar tehnoloģiju palīdzību. Valkājamie sirdsdarbības sensori ģenerē datus, un šie dati dod lietotājiem iespēju izmērīt viņu treniņu. Tas ir līdzīgi digitālajiem tirgotājiem, kuri izmanto Google Analytics, lai izsekotu un salīdzinātu rezultātus, kad tie notiek.
Biju dzirdējis, ka mana statistika bija redzama visiem pārējiem telpā esošajiem, un uztraucās, ka klases svešinieki mani tiesās, ja es atpalikšu vai pietuvināšos uz priekšu. Tā vietā OTF arhitekti apiet šo iespēju, parādot tikai subjektīvu statistiku (t.i., sirdsdarbības ātrumu), nevis objektīvu statistiku (t.i., attālumu). Citiem vārdiem sakot, man sirdsdarbības ātrumu 160 nevar salīdzināt ar jūsu sirdsdarbības ātrumu 160, jo mūsu ķermenis pēc būtības ir atšķirīgs. Tā vietā, lai veicinātu sevis sniegumu, nevis grupas sniegumu vai otrādi, tas bija līdzsvarots. Jo vairāk ekrāns bija piepildīts ar oranžu krāsu, jo labāk grupai klājās. Līdz beigām mēs atzīmējām kopējo grupas sadedzināto kaloriju skaitu. Tomēr treneris uzsvēra cilvēkus, kuri individuāli sadedzināja visvairāk kaloriju. Tāpēc tā vietā, lai pretstatītu lietotājus viens otram kā sacīkstes, OTF veic labu darbu, par prioritāti izvirzot grupas vienotību un individuālos rezultātus, nevis pašslavināšanu vai jebkādu apkaunošanas potenciālu.
Tuvinot studiju un aplūkojot kopainu, Orangetheory Fitness visā pasaulē ir 930 vietas. Kopš tās pirmās studijas atvēršanas Fortloderdeilā 2010. gadā nav bijis slēgšanas. Kā globāla franšīze izpilddirektors Deivs Longs ziņoja, ka visa gada tīkla ieņēmumi šogad pārsniegs miljardu dolāru robežu. Longas vīzija ir atvērt 300 jaunas vietas gadā, jo zīmola mērķis ir pāriet uz starptautisko paplašināšanos.
staci keanan advokāts Losandželosa
Nav noslēpums, ka fitnesa nozare 87,5 miljardu dolāru vērtībā ir piesātināta. Planet Fitness ir 1400 vietas, Anytime Fitness - 2000 un Gold's Gym 600. Kopumā tendences rāda, ka arvien vairāk amerikāņu piesakās uz sporta zāles abonementu. Bet, kad pienāk laiks izvēlēties, viņu iespējas ir daudz. Šeit ir Longa piecas stratēģijas, kas palīdzēja atšķirt viņa fitnesa zīmolu un masveida mērogu. Kaut arī šie padomi ir iegūti no Long pieredzes ar OTF, tie ir piemērojami ikvienam uzņēmuma īpašniekam, kurš vēlas kļūt par nozīmīgu spēlētāju savā nozarē.
5 padomi, kā izcelties no konkurences piesātinātā tirgū
1. Esiet pamanīts, izmantojot uzkrītošo partizānu mārketinga taktiku
Sākotnēji, Long un viņa komanda pirms jaunas atrašanās vietas atvēršanas veica vairākus trikus, lai palielinātu vietējā zīmola atpazīstamību. 'Mēs izmēģinājām gandrīz visu veidu partizānu mārketinga kampaņas,' viņš teica, izmantojot zīmola spilgti oranžo krāsu. Viena bija Orange Bike kampaņa, kurā komanda nopirka 200 oranžus velosipēdus un novietoja tos pa pilsētu, lai cilvēki varētu braukt. Personāls arī brauktu ar viņiem. 'Tas radīja buzz, ka mēs nākam,' viņš teica. Līdzīgi OTF darbinieki valkāja pilna ķermeņa oranžas krāsas morfija tērpus un stāvēja uz ielas stūriem, iegāja vietējos veikalos un skrēja 5k sacīkstēs. 'Mēs tos vairs nelietojam,' sacīja Long, norādot, ka šodien zīmols ir pietiekami atpazīstams. Vēl viena partizānu mārketinga kampaņas ideja, kas saistīta ar galda tenisa bumbiņām, taču tā neizdevās tik labi. 'Mēs ieguvām visas šīs mazās zivju bļodas un piepildījām tās ar apelsīnu galda tenisa bumbiņām ar dažādiem piedāvājumiem. Mēs tos ievietojām mazajos uzņēmumos visā pilsētā un numurējām bumbiņas. Tas nesaņēma daudz vilces un radīja daudz administratora darba. '
2. Neveiksmes pārvarēšanas atslēga ir stingra komandas apmācība
Visbriesmīgākais Longa karjeras brīdis notika pēc tam, kad viņš un viņa līdzdibinātāji Džeroms Kerns un Ellena Lathama 2012. gadā nolēma franšizēt Orangetheory Fitness. Ilgi atgādināja: 'Mēs ticējām tās zinātnei un efektivitātei, bet vai cilvēki tiešām to darīja? ' Viņi uzsāka pirmo franšīzes vienību skaitu, taču tie ievērojami pārspēja salīdzinājumā ar korporatīvajiem. 'Vilciens bija atstājis staciju, taču ar maz panākumiem,' sacīja Long. 'Vai tas ir labojams? Kāpēc tas neatkārtoja panākumus? ' Izpilddirektors norādīja, ka ar franšīzi jūs nevarat vienkārši atlaist un pieņemt darbā. Galvenais faktors kuģa apgriešanai bija mājiens franšīzes ņēmējiem, apmācības sistēmu atjaunošana un neatlaidīgi turpmākie pasākumi. 'Mēs pārtraucām jaunu vietu atvēršanu un koncentrējāmies uz apmācības sistēmām,' viņš teica. 'Tas bija saspringts mēnešu skaits.' Bet viņu centieni sāka atmaksāties, kad sākās otrais franšīzes vilnis ar labāk apmācītiem operatoriem. Šo jauno vietu veiktspēja galu galā pārsniedza korporatīvās un pirmās vietas.
3. Biznesa mērogošanas noslēpums ir kaislīgu cilvēku pieņemšana darbā
Katru gadu OTF studijās notiek pieci miljoni treniņu. Darbaspēks, kas ražo šo produkciju, ir 75% tūkstošgadu. Tātad, runājot par pieņemšanu darbā, Long teica, ka viņš meklē cilvēkus, kuri organizācijas misiju uztver kā vairāk nekā tikai darbu vai hobiju. 'Vai viņi ir gatavi iet papildu jūdžu? Mēs iedziļināmies, lai atrastu šo apņemšanos, ”viņš teica. Franšīzes ņēmējiem viņiem jābūt līderiem, kuri var darīt divas lietas: rādīt piemēru un veidot lieliskas komandas. 'Mūsu pamatdarbinieki ir tik kaislīgi, ka neļauj nevienam slikti trenēties un izkrist.'
4. Noņemiet šķēršļus ar visur pieejamu zīmolu
Tiklīdz viņš sāk trenēties, ir viegli iepriecināt klientu, bet kā jūs viņu vispār dabūt pa durvīm? Attiecībā uz OTF ir trīs pārdošanas atslēgas. Viena, atrašanās vieta: 'Mēs meklējam visredzamāk tirgotās vietas, netālu no Whole Foods vai veselīga pārtikas preču veikala, ar augstām staigāšanas likmēm,' sacīja Long. Tuvumā esošās jogas un pilates studijas ir arī papildinošas. Otrkārt, ērtības: visas OTF studijas darbojas ar vienām un tām pašām mašīnām un grafiku, tāpēc dalībnieki var palikt pie ierastās treniņu kārtības neatkarīgi no atrašanās vietas. Treškārt, centrālā centrmezgla lietotne: lietotāji uztur savienojumu ar zīmolu, izmantojot OTF mobilo lietotni, kas reģistrē savus datus, sniedz veselības padomu saturu un nosūta kopienas brīdinājumus par vietējiem notikumiem un norisēm.
5. Pro padoms izpilddirektoriem: kā disciplinēt prātu un biohack panākumi
Kad esat miljardu dolāru uzņēmuma augšgalā, var būt grūti zināt, kādām stratēģiskām iniciatīvām noteikt prioritāti un kam koncentrēties. Deiva Longa disciplīna ir cieši saistīta ar viņa veselību, ko viņš izmanto, lai palielinātu savu produktivitāti. 'Es esmu students, lai atrastu jaunus enerģijas iegūšanas veidus,' viņš teica. Šī izpētes attieksme ir novedusi izpilddirektoru pie tādām avangarda aktivitātēm kā ekstrēmie sporta veidi, infrasarkanās saunas un regulāras ledus vannas - nodarbes, kuras, pēc viņa domām, aizkavē novecošanās procesu. Ilgi darbojas, zinot, ka viņa fiziskās un garīgās spējas ir cieši saistītas. Kā tāds viņš atraujas, lai dienas laikā atrastu laiku iestatītajam līmenim un iztīrītu prātu. Viņš meditē katru dienu, pārbauda e-pastu tikai divas reizes dienā ('E-pasts nav produktivitātes barometrs', viņš teica) un katru vakaru piecas minūtes pirms gulētiešanas iegremdējas sasalstošā ledus ūdenī. “[Tas] nekad nepaliek vieglāk. Tas vienmēr ir nežēlīgi, - viņš teica. 'Bet pēc tam mans ķermenis atslābst, un es uzreiz izsistu, aizmidzis,' viņš teica. 'Tā ir mīlas un naida lieta, piemēram, vingrinājumi, un tā rada pozitīvu sasniegumu sajūtu.'
Par laimi pārējiem mums ledus plūdi nav daļa no Orangetheory Fitness pieejas (pagaidām), tomēr Long filozofija un stingrība ir jūtama OTF treniņos. Pārspiežot sevi pāri savām robežām un pārvarot dabisko tieksmi pretoties diskomfortam, mēs jūtamies pozitīvāki un pārliecinātāki. Pievienojiet šai tehnoloģijai, datu izsekošanai un sabiedrībai, kas svīst apkārtējā oranžā gaismā, un jums ir Orangetheory Fitness teorija.
Dena un Bjankas Harisas kāzas
