Bootstrapping. Daži uzņēmēji to dara nepieciešamības dēļ. Bez ievērojama kapitāla vai labprātīgiem ieguldītājiem nav citas iespējas. Citi uzņēmēji izvēlas savu startēšanu, nevis tikai tāpēc, lai mazinātu risku. Kad sākat siksnu, idejām ir lielāka nozīme. Inovācijām ir lielāka nozīme. Komandas darbam ir lielāka nozīme.
Es to esmu darījis abos veidos. Esmu izmantojis riska kapitālu, lai dibinātu veiksmīgus uzņēmumus. Esmu arī uzsācis veiksmīgus uzņēmumus. Es nolēmu sākt savu pašreizējo uzņēmumu, jo uzņēmējdarbības modelim nebija vajadzīgs milzīgs kapitāls vai plaša izpēte un izstrāde - un tāpēc, ka sāknēšana mums ļāva būt radošākiem un gudrākiem attiecībā uz to, kā mēs pārbaudījām idejas.
Bet man patīk arī perspektīvās sāknēšanas veidošanas maiņa. Riska kapitāla finansētie uzņēmumi ir saistīti ar izaugsmi. Bootstrapping rada atšķirīgu steidzamības sajūtu; ne tikai ātri jāiet tirgū, bet galvenokārt jākoncentrējas uz ieņēmumiem. (Bez ieņēmumiem jūs vienkārši nevarat ilgi turpināt biznesu.) Tā kā ieņēmumi ir jūsu uzņēmuma dzīvības spēks, jums ir jāizveido ilgtspējīgs biznesa modelis.
Tātad, kā jūs to darāt? Kā nokļūt šajā vissvarīgajā peļņas un zaudējumu aprēķināšanas punktā un pēc tam rentabilitātē, neuzņemoties lielus riskus, kas sabojās jūsu apakšējo līniju?
1. Koncentrējieties uz vērtības nodrošināšanu klientiem.
Bootstrapped jaunie uzņēmumi nevar atļauties lielas klientu piesaistīšanas izmaksas. (Ēdienu komplektu piegādes pakalpojums Blue Apron savā prospektā saka, ka katra jaunā klienta iegūšanai tērēja 94 USD. Tas prasa riska naudu - un daudz no tās.)
erin Coscarelli augums un svars
Ja jūsu pārdošanas izmaksas ir zemas, tas nozīmē ne tikai būt radošam, iegādājoties jaunus klientus, bet arī pārliecināties, ka viņi paliek klienti.
Tas nozīmē nodrošināt reālu vērtību. Nodrošiniet patiesu vērtību - nodrošiniet produktu vai pakalpojumu, uz kuru klienti var paļauties, kas atrisina problēmu vai atbilst reālām vajadzībām, un jūsu klienti arī veiks jūsu mārketinga darbu jūsu vietā. Viņi runās. Viņi dalīsies. Viņi kļūs par zīmola evaņģēlistiem.
Un tas nozīmē, ka tie palīdzēs jums koncentrēt savus izdevumus apgabalā, kas ir vissvarīgākais: uz vērtību, ko klients saņem.
2. Esiet radošs un taupīgs, pārbaudot idejas.
The minimālā dzīvotspējīgā produkta pieeja, ko popularizēja grāmata The Lean Startup ir lielisks veids, kā pārbaudīt lielas idejas un mazas idejas.
Galvenais ir iemācīties pēc iespējas ātrāk, un labākais veids, kā to paveikt, ir pārbaudīt mazu un pārbaudīt bieži. Vai vēlaties sniegt jaunu pakalpojumu? Izveidojiet racionalizētu versiju un lūdziet dažus klientus to izmēģināt. Vai vēlaties pārbaudīt jaunu mārketinga stratēģiju? Dariet to, ko dara Facebook, ierobežotā veidā izlaidiet to un pēc tam novērtējiet rezultātus.
Iepriekš pamanīsit kopīgu tēmu: jautājiet klientiem. Ne tikai izdomājiet radošus veidus, kā labāk apkalpot savus klientus. Pajautājiet klientiem, kas viņiem palīdzētu, kas mazinātu sāpju punktu, kas atvieglotu viņu dzīvi ... un pēc tam atrodiet lētus veidus, kā pārbaudīt, ko jūs izdomājāt.
Kad jūs sākat siksnu, jūs nevarat atļauties likt saimniecībai uz vienu lielu ideju. Daudz labāk ir pārbaudīt vairākas mazas idejas. Viena no tām var izrādīties “lielā ideja”, taču, pat ja tā nav, visu jūsu mazo ideju kopums varētu būt tikpat vērtīgs.
Runājot par derībām saimniecībā ...
3. Neuzņemieties nekādu lielu risku, kas ietekmēs ieņēmumus.
Ir vilinoši mēģināt iesist mājās, taču izturieties pret šo kārdinājumu, ja pārspīlēšanas izmaksas ievērojami samazinās ieņēmumus.
Kā biznesā ieslodzīts bizness jūsu mērķis ir vienmēr dzīvot, lai cīnītos vēl vienu dienu. (Un jā, es vienkārši sajaucu metaforas.) Jūs nevarat attīstīt savu biznesu, ja jūsu bizness ir ārpus uzņēmējdarbības.
Kad esat izveidojis stabilu ieņēmumu plūsmu, varat sākt pārbaudīt veidus - veidus, kas saistīti ar nedaudz lielākiem ieguldījumiem - sava biznesa attīstībai. Bet arī tad esiet radošs un taupīgs. Nekad netērējiet vairāk, nekā tas ir absolūti nepieciešams, pat ja jums ir nauda, ko tērēt.
Runājot par naudas tērēšanu ...
4. Nekad netērē pāri saviem līdzekļiem.
Vienmēr uzdodiet sev vienu jautājumu: 'Vai mana iztērētā nauda aizkustinās klientu?' Ja tas nenotiks, nepērciet to.
Viens piemērs: Biroji. Ja jūs strādājat ar finanšu pakalpojumiem, jūsu biroja vide liecina par jūsu uzticamību. ja jūs vadāt restorānu, nevienam no jūsu klientiem nekad nevajadzētu zināt, ka jums pat ir birojs.
Iztērējiet naudu, kas jums ir vislielākā atšķirība: klientiem. Starta panākumus nenosaka biroji vai ērtības, vai arī izvēloties darīt mazāk ar vairāk. Vienmēr dariet vairāk ar mazāk, jo uzņēmumam, kura darbība ir sākta, veiksmi nosaka rentabilitāte.
Nekad neiztērējiet naudu, kas nepalīdzēs jūs tur nokļūt.
5. Esi nepielūdzams, tiecoties pēc saviem mērķiem.
Piemēram, gandrīz katrs jaunizveidotais uzņēmums sapņo par klienta atrašanu, bet viņu ir grūti sagādāt. Ja jūsu mērķis ir nosūtīt 100 mazos klientus pirmajā mēnesī, nenovērsiet uzmanību. Dariet visu iespējamo, lai nogādātu šos 100 klientus. Parādieties tur, kur jums ir pamatotas izredzes gūt panākumus. Vēlāk jūs varat izmantot savu pieaugošo klientu loku un to, ko esat iemācījušies, iegādājoties lielākas zivis.
Izvirzi mērķus un pēc tam esi neticami neatlaidīgs šo mērķu sasniegšanā.
Vai neesat pārliecināts, kādiem jābūt jūsu mērķiem? Tas jums palīdzēs sākt darbu: nodrošiniet klientiem reālu vērtību, taupīgi tērējiet un izdomājiet idejas, pārbaudiet un pārbaudiet un pārbaudiet ... un galvenokārt meklējiet rentabilitāti.
cik vecs ir Denijs no grāfu kustomiem
