Pirmie iespaidi nozīmē visu, it īpaši profesionālajā pasaulē. Jums var būt tikai viena iespēja parādīt klientam vai klientam, par ko jūs domājat. Var būt grūti nodot visu galveno informāciju, kuru vēlaties, lai kāds zinātu šajā sākotnējā sapulcē, taču tā ir svarīga prasme apgūt, ja vēlaties veiksmīgi attīstīt savu tīklu un savu biznesu.
Lai palīdzētu jums to izdarīt, mēs uzņēmēju grupai jautājām, kā viņi iesaka radīt lielisku pirmo iespaidu ar potenciālo jauno biznesa partneri vai klientu un kāpēc. Izpildiet viņu padomu, lai dotu jaunajiem kontaktiem a skaidra, kodolīga aina par sevi un savu biznesu.
Izpētiet savu partneri vai klientu.
Pēc Zaka Bindera, grupas dibinātāja un prezidenta domām Zvans + Ivy , jums nekad nevajadzētu iet uz sapulci auksti. Pirms sazināties ar potenciālo biznesa partneri vai klientu, ir svarīgi tos izpētīt.
'Izpratne par to, kas viņi ir, ko viņi dara un ko viņi ir darījuši pagātnē, parādīs, ka jūs viņus labi saprotat,' saka Binders. 'Tas arī parādīs, ka jums rūp šī tikšanās un viņi kā potenciālie nākotnes partneri.'
Izmēģiniet sava lifta piķi pirms tikšanās.
Lielākajai daļai uzņēmēju ir pazīstams lifta piķa jēdziens - īss, iepriekš izplānots ievads, ko var izmantot, lai izveidotu tīklu, attīstītu savu biznesu un izveidotu vērtīgus profesionālus sakarus. Stefānija Velsa, grupas dibinātāja Formidable veidlapas , iesaka pirms sanāksmes pārskatīt un praktizēt sava lifta piķi.
'Nezināšana, ko teikt potenciālajām izredzēm, radīs negatīvu pirmo iespaidu,' paskaidro Velss. 'Tomēr, praktizējot to, ko jūs sakāt iepriekš, var novērst šīs kļūdas, tāpēc jūs esat gatavs tirgot savu biznesu.'
charisma galdnieka neto vērtība 2017
Paskaidrojiet jūsu atrisināto problēmu.
Laikā, kad cilvēki ir pārslogoti ar informāciju, uzņēmumu īpašniekiem, ja viņi vēlas izcelties, ir jāpieiet pie lietas, saka Kevin Leyes, uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors Komandu likumi .
'Vienmēr sāciet ar to, kādu problēmu risina jūsu jaunuzņēmums un kādu ieguldījumu jūs sniedzat sabiedrībai,' piebilst Leyes. 'Kā jūs maināt pasauli?'
vai Džo Kendai ir vēzis?
Parādiet savus rezultātus un to, kā jūs tos sasniedzat.
Partneriem un klientiem patīk liecināt par rezultātiem, taču viņi arī vēlas uzzināt, kā darbs tiek paveikts, saka Amine Rahal, uzņēmuma dibinātāja Mazais pūķis Media . Cilvēka dabā ir vēlme zināt, kā nokļūt no punkta A uz punktu B - it īpaši biznesā, kur laiks ir nauda.
'Pastāstiet partneriem par aizraušanos, kas apvieno jūsu uzņēmumu, par jūsu izveidoto kultūru, kas nosaka toni jūsu paveiktajam darbam, un misiju un vīziju, kas virza jūsu rezultātus,' saka Rahals.
Klausieties viņus.
Rana Gujral, uzņēmuma izpilddirektore Uzvedības signāli , atgādina uzņēmējiem, ka vienkārša iespējamā klienta vai partnera uzklausīšana var palīdzēt daudz.
'Pārāk bieži mēs visi esam savās galvās, pirmo reizi tiekoties ar kādu cilvēku, koncentrējoties uz to, vai mēs atstājam labu iespaidu,' saka Gudžals. 'Es iesaku būt klāt un klausīties. Klausīšanās ļaus jums saglabāt viņu vārdu un to, ko viņi jums stāsta par sevi.
Esiet autentisks un entuziasma pilns.
Ja vēlaties, lai potenciālajam klientam jūs patiktu, parādiet, cik jūs esat satraukti par iespēju strādāt ar viņu.
'Jauni klienti vēlas uzzināt, ka jūs viņus novērtējat,' saka Kellija Vīvere, uzņēmuma izpilddirektore Melrose PR . 'Autentisks entuziasms norāda, ka jūs veltīsiet laiku un pūles, lai ne tikai atzīmētu izvēles rūtiņas, bet arī ietu pāri un tālāk, lai nodrošinātu klientu apmierinātību.'
Spogulī viņu tonis un ķermeņa valoda.
Klātienes sanāksmēs 'spoguļošana' ir psiholoģisks triks, kas palīdz jums smalki līdzināties citas personas verbālās vai neverbālās uzvedības aspektiem, skaidro Endijs Karuza, uzņēmuma vadītājs FenSense . Lai to izdarītu, uzmanīgi novērojiet un pārdomājiet, kā otra persona runā un lieto savu ķermeņa valodu, un pēc tam atspoguļot to viņiem.
'Ja kāds ir mierīgs un runā lēni, jūsu sarunai jābūt lēnai un pārliecinātai,' saka Karuza. 'Ja kāds ir atvieglots, jums vajadzētu būt atpūtai. Ja klients vēlas sarunāties sīkāk, jūs darāt to pašu. '
cik vecs ir Nevils Arčembo
Parādiet savu aizraušanos.
Viens no labākajiem veidiem, kā atstāt iespaidu uz jauniem klientiem, ir parādīt viņiem, cik aizrautīgi visi jūsu organizācijā ir darbs, ko viņi dara, saka Kasey Kaplan, uzņēmuma dibinātājs KWK studija .
'Kad klienti redz aizraušanos ar prasmēm, viņi iegūst pārliecību par jūsu spēju izpildīt un sasniegt vēlamos rezultātus,' saka Kaplans.
