Tālāk mēs aplūkosim visu, kas jums jāzina, lai noteiktu, vai jums vajadzētu izmēģināt pakalpojumu vai palikt pie Amazon sākotnējām iespējām.
Sākt pārdot Amazon
Parasti reģistrējoties Amazon, pārdevējiem tiek piedāvātas divas iespējas: Amazon Seller Central vai Amazon Vendor Central.
Jaunie lietotāji parasti sākas ar Seller Central.
Izmantojot šo iespēju, no pārdevējiem tiek iekasēta maksa par samaksu, vai nu par katru preci, vai arī kā vienota ikmēneša maksa. Pārdevēji nosaka savas cenas un veic piegādi un klientu apkalpošanu (ja vien Amazon nav reģistrējies Fulfillment).
Ikviens var pievienoties, un tas piedāvā vislielāko kontroli, taču tas prasa vislielāko ikdienas iesaistīšanos.
No otras puses, ja pārdevēji izvēlas Amazon Vendor Central, viņi pārdos savus produktus tieši Amazon.
Tas notiek tikai ar ielūgumiem, un parasti tiek aicināti pievienoties tikai tie, kas pārdod lielu apjomu. Amazon pasūta preces no pārdevēja vairumtirdzniecībā un piegādā preces no viņu noliktavām, kā arī risina visus klientu apkalpošanas aspektus.
Katrai opcijai ir savas priekšrocības un trūkumi.
Bet tā vietā, lai būtu iestrēdzis vienā vai otrā, Amazon ieviesa, lai mazinātu plaisu starp abiem: Amazones Vendor Express.
Amazon Vendor Express paskaidrots
Vendor Express piedāvā daudzas no Vendor Central privilēģijām, saglabājot daļu no Pārdevēja Central autonomijas.
Līdzīgi kā Vendor Central, arī Vendor Express dod pārdevējiem iespēju vairumtirgot savus produktus Amazon. Tikai ar Express, pārdevējiem nav jāgaida uzaicinājums.
cik vecs ir Ādams Dirks
Amazon no jums iegādāsies lielapjoma pasūtījumus, pēc tam tos pārdos un nosūtīs tieši klientiem. Viņi būs atbildīgi par visiem klientu apkalpošanas aspektiem.
Atšķirībā no Vendor Central, pārdevējiem, kas izmanto Express, ir iespēja reģistrēties Amazon izpildē, kas ļauj sūtīt tieši klientiem, nevis iet caur Amazon noliktavu.
Paturiet prātā, ka jūs nekontrolēsiet savu preču cenu. Amazon noteiks, par ko viņi pārdod.
Viena būtiska atšķirība ir tā, ka, reģistrējoties Vendor Express, Amazon var būt nepieciešams sākotnējs izmēģinājuma process.
Viņi pieprasīs jūsu produkta bezmaksas paraugu, kuru pēc tam pārdos. Ja Amazon ir apmierināts ar savu sniegumu, viņi turpinās veikt lielapjoma pasūtījumus ar jums.
Vendor Express priekšrocības
Pārdevējam ir daudz priekšrocību, tostarp:
1. Tas nav tikai ielūgums.
Ikviens var brīvi pievienoties, atšķirībā no Central.
2. Amazon veic klientu apkalpošanu.
Amazon apstrādā visas nosūtīšanas, klientu sūdzības, preču atgriešanu un naudas atmaksu.
3. Amazon asociācija.
Jūs varat pieprasīt Amazon kā vienu no saviem pārdevējiem.
4. Lielapjoma pasūtījumi
Amazon pasūta vairumā, nodrošinot lielāku pārdošanas apjomu.
5. Amazon mārketinga dienests (AMS).
Zīmoliem ir piekļuve labākām reklāmām, optimizācijai un Amazon lapām “Sponsored Product”.
Pārdevēja ekspress trūkumi
Protams, tas nav bez trūkumiem.
1. Nav cenu kontroles.
Amazon pirks no jums par vairumtirdzniecības cenu, kas parasti nav apspriežama. Cena var mainīties, lai tā atbilstu viszemākajām cenām tīmeklī.
2. Bezmaksas sūtījums uz Amazon.
Kā minēts iepriekš, tiem, kas reģistrējas Vendor Express, tiks lūgts nosūtīt savu produktu bezmaksas izmēģinājuma sūtījumu, lai pārbaudītu tirgu.
3. Kavēts maksājums.
Lai gan Vendor Central apgalvo, ka maksā pārdevējiem ik pēc 60-90 dienām, tiem, kas izmanto Vendor Express, parasti būs jāgaida visas 90 dienas.
4. Produkta atdošana.
Amazon aiztur tiesības 'jebkāda iemesla dēļ atgriezt produktus jums uz jūsu rēķina'. Amazon atskaitīs izmaksas no jūsu turpmākajiem maksājumiem un izrakstīs rēķinu par atlikušo atlikumu (lai gan jūs varat apstrīdēt atgriešanu)
5. Pārdošanas apjoma un peļņas atšķirības.
Lai gan vairumtirdzniecības pārdošana Amazon ļauj lielākajai daļai zīmolu pārvietot produktus ar lielāku apjomu, jūs, iespējams, neredzēsiet peļņas pieaugumu, jo Amazon kontrolē šo produktu cenas.
6. Produktu sarakstu atjaunināšana var būt sarežģīta.
Visi produktu atjauninājumi jāiesniedz, izmantojot Amazon.
Kā reģistrēties
Kad esat nolēmis izmēģināt Vendor Express, Amazon iepazīstina jūs ar diezgan vienkāršu procesu.
Jums ir iespēja reģistrēties, izmantojot esošo klientu kontu, vai izveidot jaunu. Amazon iesaka izveidot kontu tieši Vendor Express.
Pēc informācijas iesniegšanas jūsu konts tiks pārskatīts aptuveni 5–14 darba dienas. Pārskata periodā jūs nesaņemsit nevienu produktu pasūtījumu.
Vai tas ir piemērots tieši Jums?
Ja esat galvenais ražotājs, kura bizness varētu gūt labumu no Amazon nosaukuma un ekspozīcijas, Vendor Express var būt piemērots tieši jums.
Tas prasīs nedaudz atteikties no kontroles - īpaši cenu noteikšanā, produktu attēlošanā, mijiedarbībā ar klientiem un apkalpošanā.
Kompromiss? Liela apjoma pārdošana un ekspozīcija, kas saistīta ar tādu galveno vārdu kā Amazon.
Personīgi es joprojām dodu priekšroku pārdevējam Central. Bet tas varētu būt piemērotākais biznesam ar šīm vajadzībām.
