Mēs visi esam par zemu novērtējuši darbiniekus - vai tikai cilvēkus kopumā -, taču izmaksas noteikti nebija tik augstas kā tad, kad Nike to ļāva Stīvens Karijs izlīst caur pirkstiem, lai piezemētos kopā ar Under Armor.
Kad Karijs iekļuva NBA, viņš parakstīja līgumu ar Nike. Tas nebūt nav nekas neparasts; gandrīz trīs ceturtdaļas NBA spēlētāju ir parakstījuši darījumus ar uzņēmumu. 2013. gada sezonas beigās Karija līgums ar Nike bija paredzēts atjaunošanai.
Saskaņā ar izcils Ītana Šervuda Štrausa raksts ESPN , tas notika, kad Nike mēģināja pārliecināt Kariju atkārtoti:
'Saskaņā ar Stefa tēva, kas bija klāt, klātbūtni, laukuma sanāksme sākās ar vienu Nike amatpersonu, kas nejauši uzrunāja Stefanu kā' Steph-on ', protams, Stīva Urkela alter ego moniker (TV šovs). Ģimenei ir nozīme . 'Es dzirdēju, ka daži cilvēki pirms tam izrunāja viņa vārdu nepareizi,' saka Dels Karijs. 'Es nebiju pārsteigts. Es biju pārsteigts, ka nesaņēmu labojumu. '
No turienes palika sliktāk. PowerPoint slaidā bija Kevina Duranta vārds, kas, domājams, palicis nejauši, iespējams, atliekas no atkārtoti izmantotajiem materiāliem. 'Pēc tam es pārtraucu pievērst uzmanību,' saka Dell. Lai gan Dell nolēma 'saglabāt pokera spēli visā laukumā, lēmums atstāt Nike bija pieņemams.'
Paturi prātā šo ir Stefs Karijs. (Veltiet pāris minūtes un noskatieties video. Es gaidīšu.)
Ja jūs nedomājat, ka viens sportistu apstiprināšanas darījums ir svarīgs tādai masveida kompānijai kā Nike, padomājiet vēlreiz. Karija firmas basketbola apavu tirdzniecība kopš gada sākuma ir par 350 procentiem vairāk , padarot tos augstākus nekā jebkuras Nike firmas apavu pārdošanas apjoms, izņemot Jordānijas.
Un, ja ar to nepietiek, Morgana Stenlija analītiķis Džejs Sols, novērtējot Under Armour nākotnes izredzes , teica:
'UA kopējais basketbola bizness, iespējams, ir divkāršs (mazumtirdzniecības ziņā), un pat tā, kas nav Karijs, stili ir auguši ļoti strauji. Pieaugums varētu būt rezultāts tam, ka UA ieguva daļu, nepietiekami novērtējot apavus. Vai arī tas varētu būt pagrieziena punkts, kas norāda uz Nike basketbola pārsvara beigām.
'Ja pēdējais ir patiess vai Karijs kļūst par nākamo Maiklu Džordanu, mūsu aicinājums varētu būt nepareizs, neatkarīgi no tā, ko UA dara sieviešu apģērbā vai skriešanas apavos. Tas jo īpaši notiks, ja Karija efekts būs tik spēcīgs, viņš visu zīmolu uzliek oreolam, kas nāk par labu tā apģērbu un skriešanas apavu biznesam. '
Kāds bija Džeja “zvans”? Viņš uzskata, ka Under Armour tirgus kapitalizācija varētu būt aptuveni 14 miljardi USD, ja Karijs neietekmēs lielu pārdošanas apjomu; ja Karijs to izdarīs, Sole lēš, ka Under Armour vērtība būs 28,2 miljardi USD.
Tā ir 14 miljardu dolāru atšķirība , kas lielā mērā ir saistīts ar Karija popularitāti un viņa ietekmi uz Under Under Armour zīmolu kopumā.
Lai arī Karijam par Nike piķi bija mazāks iespaids, apģērba gigants tomēr varēja viņu noturēt. Karija esošais līgums ar Nike piešķīra uzņēmumam atbilstošas tiesības, tas nozīmē, ka tas varēja saglabāt viņa tiesības, saskaņojot visus konkurējošos piedāvājumus - pat ja Karijs tomēr gribēja aiziet.
Šāda rīcība būtu bijusi salīdzinoši lēta: Saskaņā ar Darren Rovell no ESPN , 'Nike neizdevās panākt darījumu, kura vērtība nepārsniedza 4 miljonus ASV dolāru gadā.' (Salīdzināšanas nolūkos Lebronam Džeimsam ir mūža līgums ar Nike vismaz 500 miljonu dolāru vērtībā .)
Es zinu, ko tu domā: 'Interesanti; bet kāds tam sakars Es ?
Gandrīz katrā uzņēmumā - arī jūsu uzņēmumā - ir vismaz viens darbinieks kurš tiek nenovērtēts vai, vēl ļaunāk, kurš ir kritis no labvēlības.
Varbūt viņam neizdevās paveikt svarīgu uzdevumu. Varbūt viņa sapulcē zaudēja vēsumu. Varbūt viņš, šķiet, nespēj izpildīt pamatprasības darbā. Ar laiku šo darbinieku jūs un viņa vienaudži uztver kā vāju saiti.
Kaut arī šis darbinieks var izmisīgi vēlēties sevi “rehabilitēt”, šajā brīdī to darīt ir gandrīz neiespējami. Komandas noraidīšanas svars ir pārāk liels, lai viena persona varētu pārvietoties.
Bet tas nav pārāk smags jūs .
Pirms noņemat vājo posmu no ķēdes, pielieciet visas pūles, lai mēģinātu viņu glābt. Sakiet: 'Dženisa, es zinu, ka tu esi cīnījies, bet es arī zinu, ka tu mēģini. Un es tev palīdzēšu. '
Izsaki pārliecību. Esi nomierinošs. Pārsvarā saki viņai, ka tu būsi tur ik uz soļa.
Tomēr neatslābiniet savus standartus. Vienkārši pastipriniet jūsu sniegto mentoringu un koučingu.
Un, ja tas šķiet pārāk daudz darba pārāk mazam potenciālajam iznākumam, padomājiet par to šādā veidā.
Jūsu labākajiem darbiniekiem nav nepieciešams daudz laika; viņi ir izcili, jo viņiem jau ir noteiktas īpašības. Ja paveicas, papildu uzmanība var radīt dažus procentpunktus papildu veiktspēju. Bet grūtībās nonākušam darbiniekam ir tonnas no augšas; izglāb viņu, un tev ir milzīgas pārmaiņas.
Tiesa, dažreiz tas neizdosies, un, ja tas neizdodas, neuztraucieties par to. Šādos gadījumos uztveriet pūles kā savu atalgojumu.
Bet laiku pa laikam kādam zemākajam darbiniekam izdosies pārspēt jūsu drosmīgākos sapņus. Reizēm grūtībās nonākušais darbinieks pārvērtīsies par jūsu uzņēmuma versiju par Stīvenu Kariju, un jūsu bizness gūs milzīgas priekšrocības.
Tikpat svarīgi, ka jūs zināt, ka esat ārkārtīgi mainījies cita cilvēka profesionālajā un personīgajā dzīvē.
kur Randals Kobs mācījās koledžā
Tā ir sajūta, kuru jūs noteikti nevarat pārspēt.
Vēlaties vairāk Stīvena Karija izcelto? Šeit tev iet.
