Jūs jau varētu zināt Tūlītējs katls - traks veiksmes stāsts no nelielas Kanādas kompānijas, kas pastāvīgi ir viens no populārākajiem Amazon produktiem.
Muskuļot to pārdošanas topu augšgalā bija neticami, taču daļa no kā Instant Pot turpina veidot buzz nav bijis labi saprotams. Tāpēc es nesen runāju ar Instant Pot izgudrotāju, izpilddirektoru Bobu Vangu, lai atklātu viņa uzņēmuma mārketinga stratēģiju.
Īsāk sakot, divi vārdi: Facebook un pavārgrāmatas (ieskaitot vairākus daudzgadīgus bestselleri Amazon). Lūk, kā tas viss radās, kāpēc tas darbojas un varbūt, kā jūs varat atdarināt Instant Pot panākumus.
Aprēķināta vīrusu parādība
Instant Pot ir patiešām divas lietas: tā ir atjaunināta, 21. gadsimta spiediena katls, un tā ir arī aprēķināta vīrusu parādība. Mēs varam sadalīt tās ārkārtīgi veiksmīgo mārketinga stratēģiju trīs galvenajos posmos.
sal no nepraktiskiem jokdari gejiem
1. Izveidojiet lielisku produktu
Ejot pēc milzīgā apjoma piecu zvaigžņu atsauksmes vietnē Amazon un citur cilvēki ir vienisprātis, ka tā ir diezgan novatoriska ēdienu gatavošanas ierīce. (Nopietni, nekas no pārējā nedarbotos, ja cilvēkiem šis produkts patiešām nepatiktu.)
2. Sākotnējais zemo izmaksu mārketinga plāns
Vēl 2010. gadā Vanga uzņēmums nosūtīja bezmaksas tūlītējos podus 200 pārtikas blogeriem un ietekmētājiem. Šie rakstnieki to mīlēja (atcerieties 1. soli), rakstīja par to emuārus un pat rakstīja pavārgrāmatas. Tas jau agri radīja mutiski runu, ko citi tirgotāji pārdzīvo.
3. Uzturiet šo augsto iesaistīšanās līmeni
Pašreizējos centienus daļēji veicina a spēcīga Facebook grupa ka Vanga uzņēmums tika izveidots 2015. gada maijā. Sēkla ar saturu no Instant Pot HQ Ontario (bet arī piesaistot kopienas iesniegumus un komentārus), grupa ir izaugusi līdz 1,1 miljonam dalībnieku. Lielākā daļa no viņiem katru dienu iegūst idejas par Instant Pot izmantošanu savās Facebook plūsmās.
'Patiesi liela izvēle'
Vangs man teica, ka uzņēmums izvēlējās koncentrēties uz Facebook grupām pēc e-pasta mārketinga stratēģijas izskatīšanas un noraidīšanas. Laiks bija ideāls, jo, kamēr Facebook grupas bija nīkušas kā novārtā atstāta Facebook funkcija, tās sāka darboties tieši tad, kad Marks Cukerbergs sāka tās reklamēt.
Pārbaudiet oficiālo grupu tūlīt, un jūs redzēsiet daudz ziņu (jaunas ik pēc dažām minūtēm) un daudz iesaistīšanās. Piemēram, rakstot šo stāstu, šo ziņu - par Instant Pot dekorēšanu - ir darbojies apmēram 45 minūtes. Tam jau ir vairāk nekā 600 reakciju.
'Es domāju, ka labāk ir, ja klienti runā savā starpā, nevis mēs vienkārši runājam ar klientiem,' man teica Vanga. 'Šī izrādījās patiešām liela izvēle. Ja mēs būtu gājuši e-pasta mārketinga ceļu, Dievs zina, kur mēs būtu tagad. '
Bet šeit ir iesaistīts vēl viens patiešām liels faktors - tāds, par kuru neesmu pārliecināts, ka tas bija paredzēts jau sākumā. Vangs, šķiet, ir gatavs ļaut citiem dalīties bagātībā.
Dalīšanās bagātībā
Faktiski vietnē Facebook ir vairāk nekā 190 citas kopienas grupas par Instant Pot. Viņi nav saistīti ar uzņēmumu, un daudziem ir īpaša uzmanība: grupa Instant Pot faniem ar autoimūnām problēmām, vecākiem vai cilvēkiem, kuriem patīk Indijas ēdieni.
Kaut arī daži uzņēmumi mēģinātu vērsties pret citiem cilvēkiem, kuri izmanto savu preču zīmi grupu veidošanai, Vangs ar to šķiet pilnīgi labi. Katrs jauns amats un dalībnieks nozīmē vairāk bezmaksas mārketinga, un viņu kopējā dalība ir 3,4 miljoni.
'Mēs zinām, ka viena kopiena nevar apmierināt visas vajadzības,' sacīja Vanga. Pa to laiku ir arī aptuveni 1500 ar Instant Pot saistītās pavārgrāmatas, tostarp daudzi Amazon bestselleri, kas sniedz uzņēmumam bezmaksas, pastāvīgu mārketingu tieši tajā platformā, kurā uzņēmums sāka pārdot.
Piemēram, es sazinājos ar autoru Koko Morante, kura grāmata Essential Instant Pot pavārgrāmata , bija Amazon grāmata Nr. 22, kad es to uzrakstīju. Viņa vada atsevišķu Facebook lapa ar aptuveni 300 000 fanu.
Mans labākais minējums, zinot mazliet par izdevējdarbības nozari , ir tas, ka Morante varētu nopelnīt 500 000 USD, ja viņas pārdošanas apjomi šajā līmenī nemainīsies gadu.
'Es teikšu, ka es domāju, ka jūsu autoratlīdzības aprēķins var būt nedaudz augsts,' viņa man teica Facebook ziņojumā, bet viņa uzslēja Instant Pot un pašu Vangu, atsaucoties uz viņu. 'gara dāsnums, izpratne par reklāmas mutē un sociālajos medijos spēku un patiesa vēlme palīdzēt mājas pavāriem. '
Nav daudz noslēpums
Nesen izveidots profils The New York Times sauca Vanga uzņēmumu par “jaunu 21.gadsimta jaunuzņēmumu šķirni”, jo tajā strādā tikai 50 darbinieki, nav piesaistīts riska kapitāls un “gandrīz nekas netiek tērēts reklāmai” - tomēr tas ir izveidojis milzīgu sekotāju.
Courtney Thorne-Smith vecums
Es zinu, ka ir daudz uzņēmēju, kuri labprāt saņemtu vienu desmito daļu uzmanības, ko saņem šis produkts. Labā ziņa, iespējams, ir tā, ka Vangam, kā inženierim, šķiet, ka tas viss nav tik pārsteidzošs vai sarežģīts.
Tas ir gandrīz tā, it kā būtu atkārtojama formula, ko citi varētu izmantot, lai izveidotu šo klientu piesaistes un pārdošanas līmeni.
'Es nedomāju, ka tur ir daudz noslēpumu,' viņš man teica. Iegūstiet produktu pareizi, izturieties pret klientu labi un ļaujiet viņiem runāt. Un viss.
