Pagājušā gada jūlijā Amazon reklamēja otrās ikgadējās Prime Day akcijas panākumus a preses relīze , grabēdams, cik daudz cilvēku nopirka dažādās kategorijās:
- 90 000 televizoru
- 2 miljoni rotaļlietu
- 1 miljons apavu pāru
- 200 000 austiņas
- 215 000 Tūlītēji katli 7 vienā vienā daudzfunkcionāli spiediena katli ...
Piedod - pagaidi, ko? Spiediena katli? Un kas vairāk - kāpēc koncentrēties uz konkrētu ātrvārāmo zīmolu?
Šajā brīdī šī raksta lasītāji sadalīsies divās (un tikai divās) kategorijās. Ir tādi, kas, tāpat kā es, pēdējoreiz dzirdēja frāzi “ātrvārāmā katlā”, vai nu kontekstā ar cilvēku pārāk lielu stresu vai kad kāds terorists saliek improvizētu bumbu. (Acīmredzamu iemeslu dēļ šai saitei nav saites.)
Tad ir tādi, kuru reakcija vairāk līdzinās: Jā, nejoko, Instant Pot - šeit ir pirmās septiņas lietas pērkot to vajadzētu izveidot ar vienu.
Jo izrādās, ka Instant Pot ir aprēķināta vīrusu parādība. Un aiz tā slēpjas nekaitīgs, interesants un varbūt pat iedvesmojošs stāsts.
Kā padarīt produktu par vīrusu
Priekšvēsture: Instant Pot ir neliela Kanādas uzņēmuma produkts, kuru dibinājuši inženieri (pretstatā šefpavāriem vai pieredzējušiem uzņēmējiem). Tajā ir 25 darbinieki, nav tradicionālas reklāmas, par ko runāt, un uz Amazon orientēta pārdošanas stratēģija.
Tās galvenā mārketinga stratēģija? Sociālie mediji, kas noved pie reklāmas no mutes mutē.
Pēdējo sešu gadu laikā, kopš tā pirmo reizi nonāca tirgū, uzņēmums 'ir nodrošinājis bezmaksas tūlītējos podus 200 emuāru autoriem un pavārgrāmatu autoriem, kuri pārstāv daudzus ēdienu gatavošanas stilus, tostarp ķīniešu, itāļu, sous vide un vegānu', norāda NPR .
cik veca ir Britānija Lopeza
(Starp citu, NPR saka, ka Instant Pot bija 'visvairāk pārdotā prece ASV tirgū', kad viņi par to ziņoja; šķiet, ka tas ir nokritis uz Amazon Nr. 2 virtuves un pusdienu sadaļu - vairs nav topi, bet tomēr iespaidīgi.)
Jebkurā gadījumā tie emuāru autori un autori to mīlēja. Viņi nāca klajā ar recepti pēc receptes un pārskatīšanu pēc pārskatīšanas, sniedzot uzņēmumam daudz bezmaksas reklāmas. Instant Pot īpašnieka rokasgrāmatā un uzņēmuma vietnē bija redzamas šīs cilvēku piesaistītās receptes, nodrošinot, ka pat klientiem, kuri paši iegādājās produktu, ir iespēja iesūkties virtuālās Instant Pot kopienā.
'Ēdienu gatavošana lielā mērā ir sociāla rīcība,' uzņēmuma vadītājam paskaidroja NPR. 'Ja cilvēki gatavo labu ēdienu, viņi par to trakos, ieskaitot izmantotos rīkus.'
cik vecs ir cheri oteri
Un gandrīz viss, ko uzņēmums dara, ir paredzēts, lai aizdedzinātu šāda veida bezmaksas reklāmas no mutes mutē liesmas.
Vispirms produkts, otrais mārketings
Instant Pot mazumtirdzniecības cena ir 99 ASV dolāri. Amazon premjerministra dienas laikā tas tika samazināts līdz 69 USD, taču tas joprojām nozīmē, ka uzņēmums vienā dienā pārdeva spiediena katlus 14,8 miljonu USD vērtībā.
Šajā rakstā Amazon ir 15 278 atsauksmes, un vidējais vērtējums ir 4,5 zvaigznes. (Neuztveriet to kā apstiprinājumu vai pamudinājumu no manas puses to iegādāties; es pat nekad dzīvē neesmu redzējis vienu no šīm lietām. Mani vienkārši iespaido milzīgais apjoms.)
Protams, gudri mārketinga speciālisti visu laiku spēlē Amazon, taču vienīgais veids, kā radīt šāda veida reakciju, ir tas, ja cilvēki patiešām mīl produktu. Mana kolēģe Kendisa Galeka nesen ziņoja par kaut ko Tima Ferrisa sacīto, kad viņam jautāja, kā viņš virzītu satiksmi uz jaunu zīmolu, ja viņa budžets būtu tikai 5000 ASV dolāru:
'Izmantojiet 5000 USD, lai iegūtu pieredzi, un pēc tam rakstiet par tām.'
Es visu nedēļu domāju par šo citātu - kā pirmais, kas ir svarīgs, ir jūsu produkts. Ja rakstāt Inc.com, tā ir jūsu satura kvalitāte. Ja jūs gatavojat spiediena katlus, tad cik labi viņi strādā.
Dariet to pietiekami labi, un sociālo mediju laikmetā cilvēki dalīsies tajā, ko esat izdomājis, saviem draugiem un sekotājiem. Tas ir vienkārši tik vienkārši - un tik grūti.
