Kā stāstīja Rebekai Fanninai
Džeks Ma skāra maksāt netīrumus, kad viņa ķīniešu jaunuzņēmums Alibaba.com novembrī nonāca publiskajā telpā. Piedāvātais ieguva vairāk nekā 1,5 miljardus ASV dolāru un deva uzņēmumam novērtējumu 26 miljardu ASV dolāru vērtībā. Ma, 43 gadi, uzauga Ķīnas kultūras revolūcijas laikā. Viņš mācīja sev angļu valodu, pēc tam nokļuva interneta vilnī, kad 1990. gados Ķīna atvēra savu ekonomiku. Šodien Alibaba ir Ķīnas lielākā B2B vietne un iecienīta starp Amerikas un Eiropas uzņēmumiem, kas pērk no Ķīnas piegādātājiem. Vietne 2007. gada pirmajā pusē nopelnīja 39 miljonus ASV dolāru no ieņēmumiem 129 miljonu ASV dolāru apmērā. Kopīgi ar Yahoo (NASDAQ: YHOO) uzņēmums Ma arī ir meklējis Alibaba meklēšanā, un viņa Taobao tiešsaistes izsoles vietne ir kļuvusi lielāka par eBay (NASDAQ : EBAY) Ķīnā.
cik vecs ir Larenss Teits
Kad man bija 12 gadu, Man radās interese mācīties angļu valodu. Es katru rītu 40 minūtes braucu ar velosipēdu, lietus vai sniegs, astoņus gadus uz viesnīcu netālu no Hangžou pilsētas West Lake rajona, apmēram 100 jūdzes uz dienvidrietumiem no Šanhajas. Ķīna bija atvērusies, un tur devās daudz ārvalstu tūristu. Es viņiem parādīju apkārt kā bezmaksas ceļvedis un praktizēju savu angļu valodu. Šie astoņi gadi mani dziļi mainīja. Es sāku kļūt globalizētāka nekā lielākā daļa ķīniešu. Tas, ko uzzināju no saviem skolotājiem un grāmatām, atšķīrās no ārzemju viesu stāstītā.
Otrs notikums, kas būtiski mainījās es biju 1979. gadā, kad satiku ģimeni ar diviem bērniem no Austrālijas. Mēs satikāmies un trīs dienas pavadījām kopā un spēlējām frisbiju. Mēs kļuvām par pildspalvu draugiem. 1985. gadā viņi mani uzaicināja doties uz Austrāliju vasaras brīvdienās. Es devos jūlijā, un šīs 31 dienas mainīja manu dzīvi. Pirms aizbraucu no Ķīnas, es biju izglītots, ka Ķīna ir bagātākā, laimīgākā valsts pasaulē. Tāpēc, ierodoties Austrālijā, es nodomāju: Ak, Dievs, viss atšķiras no tā, ko man teica. Kopš tā laika es sāku domāt citādi.
Es kārtoju eksāmenu universitātei divas reizes, pirms mani uzņēma mana pilsētas sliktākā universitāte - Hangzhou Teachers University. Es mācījos par vidusskolas angļu valodas skolotāju. Savā universitātē mani ievēlēja par studentu priekšsēdētāju un vēlāk kļuvu par pilsētas Studentu federācijas priekšsēdētāju.
Kad es beidzu, Es biju vienīgais no 500 studentiem, kurš norīkots pasniegt universitātē. Mana alga bija no 100 līdz 120 renminbi, kas ir kā USD 12 līdz $ 15 mēnesī. Man vienmēr bija sapnis, ka, pabeidzot piecus gadus, es pievienošos biznesam - viesnīcai vai kam citam. Es tikai gribēju iet kaut ko darīt. 1992. gadā uzņēmējdarbības vide sāka uzlaboties. Es pieteicos uz daudziem darbiem, bet mani neviens negribēja! Mani noraidīja par Kentuki ceptas vistas ģenerāldirektora sekretāri.
Tad 1995. gadā Es devos uz Sietlu kā tulks tirdzniecības delegācijā. Draugs man tur pirmo reizi parādīja internetu. Mēs meklējām vārdu alus vietnē Yahoo un atklāja, ka nav datu par Ķīnu. Mēs nolēmām izveidot vietni un reģistrējām nosaukumu China Pages.
Aizņēmos 2000 USD dibināt uzņēmumu. Es neko nezināju par personālajiem datoriem vai e-pastiem. Pirms tam es nekad nebiju pieskāries tastatūrai. Tāpēc es sevi saucu par “neredzīgo, kurš brauc akla tīģera mugurā”.
Mēs konkurējām ar China Telecom apmēram gadu. China Telecom ģenerāldirektors piedāvāja ieguldīt 185 000 USD kopuzņēmuma veikšanai. Tā bija lielākā nauda, kādu jebkad esmu redzējis savā dzīvē. Bet diemžēl China Telecom (NYSE: CHA) ieguva piecas valdes vietas. Es saņēmu divas dēļa vietas. Viss, ko mēs ieteicām, viņi mūs noraidīja. Tas bija kā zilonis un skudra. Es atkāpos. Tad es saņēmu piedāvājumu ierasties Pekinā un vadīt jaunu valdības grupu, lai veicinātu e-komerciju.
Mans sapnis bija izveidot savu e-komercijas uzņēmumu. 1999. gadā es savācu 18 cilvēkus savā dzīvoklī un divas stundas ar viņiem runāju par savu redzējumu. Visi nolika savu naudu uz galda, un tas mums deva 60 000 USD, lai sāktu Alibaba. Es gribēju, lai man būtu globāls uzņēmums, tāpēc es izvēlējos globālu nosaukumu. Alibaba ir viegli uzrakstīts, un cilvēki to visur saista ar komandu “Atvērt, sezamu”, kuru Ali Baba izmantoja, lai atvērtu durvis slēptiem dārgumiem Tūkstoš un viena nakts .
Tam bija trīs iemesli kāpēc mēs izdzīvojām. Mums nebija naudas, mums nebija tehnoloģiju un mums nebija plāna. Katru dolāru mēs izmantojām ļoti uzmanīgi. Birojs atvērās manā dzīvoklī. Mēs paplašinājāmies, kad 1999. gadā piesaistījām naudu no Goldman Sachs un 2000. gadā - Softbank Corporation.
Mēs šodien esam Ķīnā jo es ticu vienai lietai: globālajai vīzijai, vietējai uzvarai. Mēs paši izstrādājām biznesa modeli. Mūsu uzmanības centrā ir palīdzēt maziem un vidējiem uzņēmumiem pelnīt naudu. Mēs nekad nekopējām modeli no ASV, kā to darīja daudzi Ķīnas interneta uzņēmēji. Mēs koncentrējāmies uz produktu kvalitāti. Tam jābūt 'noklikšķiniet un saņemiet to'. Ja es to nevaru dabūt, tad tas ir atkritumi.
Es saucu Alibaba par '1001 kļūdu'. Mēs paplašinājāmies pārāk ātri, un tad dot-com burbulī mums bija jāveic atlaišana. Līdz 2002. gadam mums bija tikai pietiekami daudz skaidras naudas, lai izdzīvotu 18 mēnešus. Mums bija daudz bezmaksas biedru, kas izmantoja mūsu vietni, un mēs nezinājām, kā mēs nopelnīsim naudu. Tāpēc mēs izstrādājām produktu Ķīnas eksportētājiem, lai iepazītos ar ASV pircējiem tiešsaistē. Šis modelis mūs izglāba. Līdz 2002. gada beigām mēs nopelnījām 1 USD peļņu. Katru gadu mēs uzlabojāmies. Šodien Alibaba ir ļoti izdevīga.
cik garš ir Džeksons Brundžs
Gūtās mācības no tumšajām dienām Alibabā ir tas, ka jums jāpanāk, lai jūsu komandai būtu vērtība, jauninājumi un redzējums. Turklāt, ja jūs nepadodaties, jums joprojām ir iespēja. Kad esat mazs, jums jābūt ļoti koncentrētam un jāpaļaujas uz smadzenēm, nevis uz spēku.
Izplatīšanās sabiedrībā ir svarīgs pavērsiens Alibabai. Laiks bija īstais. Mūsu B2B uzņēmums ir izveidots, tirgus apstākļi ir veselīgi un vadība ir spēcīga. Reģistratūra pierādīja, ka kontinentālās Ķīnas uzņēmums var iekļaut Honkongā un joprojām iegūt ļoti spēcīgu novērtējumu un investoru interesi visā pasaulē.
Mana vīzija ir izveidot e-komercijas ekosistēmu, kas patērētājiem un uzņēmumiem ļauj tiešsaistē veikt visus uzņēmējdarbības aspektus. Mēs meklējam meklējumus ar Yahoo un esam uzsākuši tiešsaistes izsoļu un maksājumu uzņēmumus. Es vēlos radīt vienu miljonu darbavietu, mainīt Ķīnas sociālo un ekonomisko vidi un padarīt to par lielāko interneta tirgu pasaulē.
Es esmu tikai purists. Manā dzīvē ir svarīgi, ka es varu darīt kaut ko tādu, kas var ietekmēt daudzus cilvēkus un ietekmēt Ķīnas attīstību. Kad esmu pati, esmu atvieglota un laimīga, un man ir labs rezultāts.
