Kopfinansējuma piesaiste ir tāda, ka ikviens to var izdarīt - Oculus Rift var sākt kampaņu vienlaikus ar jūsu kaimiņu Džanetu, kura vēlas naudu kaķu barībai. Tā kā ikviens to var izdarīt, ikviens (teorētiski) var savākt naudas kravas. 2014. gadā, divus gadus pēc Kickstarter palaišanas, Oculus Rift bija nopirka Facebook par 2 miljardiem dolāru.
Jums ir ideja, un jūs domājat, ka tā ir laba. Bet ir daudz labu ideju. Ko darīt, ja tavs nevienam nepatīk? Ko darīt, ja jūsu kampaņa pazūd pūlī?
Kopfinansējums veiksmīgi nenozīmē naudas nejaušu pieprasīšanu. Tas nozīmē veidot savu kampaņu tā, it kā jūs veidotu biznesu, un pārņemt pūļa spēku savās rokās.
1. Izdomājiet, kāpēc cilvēkiem vajadzētu rūpēties
Uzņēmēji tik dziļi iekļūst nezālēs, veidojot savu produktu, ka viņi bieži vien nespēj aprakstīt, kāpēc tas patiešām ir svarīgi.
Jums jāspēj precīzi un kodolīgi pārdot savu produktu, lai spētu pārliecināt cilvēkus finansēt jūsu ideju. Tas nenozīmē tikai tās funkciju un funkciju apkopošanu; tas nozīmē pateikt kaut ko tādu, kas ļaus nepiederošajiem rūpēties.
Cilvēkiem vajadzētu rūpēties par Oculus Rift, jo tas rada jaunu iegremdēšanas līmeni spēlēs. Oculus 'tagline' solis spēlē 'mums ļoti maz stāsta par to, kā austiņas faktiski darbojas, bet tas mums precīzi parāda, kāpēc mums vajadzētu rūpēties.
Vāriet savu stāstu, līdz iegūstat “minimālu dzīvotspējīgu identitāti”. Kas ir mazākais, ko jūs varat pateikt par savu produktu, vienlaikus nododot tā būtību pircējam? Padomājiet, ka iPod taglaids “ievieto kabatā 1000 dziesmas”. Tas ir vērtības piedāvājums, kas vienlaikus parāda visas svarīgās iPod funkcijas. Mobils, viegls, ērts.
Un, ja jūsu produkta nosaukums ir pietiekami labs, jums pat nav nepieciešams tagline. Piemēram, eksplodējoši kaķēni.
2. Atrodiet cilvēku, kurš to izmantos
Daudzi pūļa finansētāji domā, ka viņiem ir lielisks produkts, bet viņi nezina nevienu cilvēku, kurš to izmantotu.
Oculus bija veiksmīgs, jo tā veidotāji jau zināja, ka viņiem ir lielisks produkts - tas jau bija izraisījis troksni VR forumā Meant to Seen un bija saņēmis populārā programmētāja John Carmack atzinību.
Lai apstiprinātu, jums nav nepieciešams slavenību apstiprinājums. Visefektīvākais veids, kā uzzināt, vai cilvēki izmantos jūsu produktu, ir Pajautā viņiem.
Netflix dibinātāji Rīds Heistings un Marks Rendolfs sāka ar manuālu DVD nosūtīšanu draugiem, kuri vēlējās redzēt filmas. Viņi jautāja īstiem cilvēkiem un uzreiz dzemdēja. Triks ir ne tikai prasīt, bet arī dot. - Vai vēlaties kādu no šīm jaunajām kūkām? - 'Cik daudz jūs par to vēlētos maksāt?' - 'Labi, iedod man tos divus dolārus kabatā, un lūk. Ko tu domā?'
Pirms kampaņas uzsākšanas pārliecinieties, ka cilvēkiem patiešām patīk jūsu produkts; ja neviens to nevēlas izmantot, kad viņiem piedāvā tieši, tas nav jums nepieciešamais finansējums.
3. Pieprasiet pareizo naudas summu
Daudzi Kickstarters izgāžas, jo viņu dibinātāji vienkārši nesaprot, kā prasīt naudu. Pieprasiet par daudz un lai cik pārsteidzošs produkts ir, tas netiks finansēts. Prasiet par maz, un projekts šķiet joks.
Cik daudz naudas jums faktiski vajag (materiāliem, mārketingam, pētījumiem), lai mobilizētu nākamos plāna soļus? Tam vajadzētu būt jūsu kampaņas mērķim. Oculus 250 000 ASV dolāru mērķis bija praktisks, ņemot vērā mamuta uzdevumu pārvērst 'agrīno izstrādātāju komplektu' par patērētājiem gatavu VR produktu. Līdz ar to Oculus 100% no šī mērķa saņēma mazāk nekā 4 stundās.
Palieliniet savas izredzes gūt panākumus, spēlējot cilvēka psiholoģiju. Pētījumi liecina, ka cilvēki biežāk ziedo, ja lūgums vai nu piesaista viņu egoisma vai altruisma izjūtu. Bet ne abi. Pieprasījumi ar jauktiem ziņojumiem brīdina saņēmēju par pārliecināšanas darbību.
Un paturiet prātā, ka labāk ir faktiski saņemt finansējumu no pūļa, nevis viena iespaidota ziedotāja, tāpēc ļaujiet cilvēkiem to darīt ziedot mazus.
4. Iegūstiet balvas, kas nepieredz
Jūsu atbalstītāji ir iegādājušies jūsu ideju, un tagad jūs viņus “apbalvojat”, piedāvājot viņiem kādu vispārīgu marķieri, kam nav nekāda sakara ar jūsu zīmolu?
Kampaņas atlīdzība ir jūsu iespēja pārvērst idejas objektu un pieredzes sarakstā, ko varat un sniegsit savam topošajam klientam.
Tāpēc izmantojiet atlīdzības, lai atbalstītājus pārvērstu par agrīnajiem zīmola vēstnešiem. Šī Andu saimniecība atbalstītājiem piedāvāja iespēju nosaukt vistu. Filmu veidotājs Mets Porterfīlds apbalvoja labākos atbalstītājus, uztetovējot viņu vārdus uz rokas. Zaka Dangera Brauna kartupeļu salātu atbalstītājiem ziedošanas pieredze krietni pārsniedza paša produkta vērtību (bļoda ar kartupeļu salātiem) ar trakām atlaidēm, piemēram, “es izīrēšu viesību zāli un uzaicināšu visu internetu. kartupeļu salātu ballīte. '
Ejiet tālāk un pārvērsiet atbalstītājus par komandas locekļiem; ar viņu palīdzību attīstīt savu produktu. Oculus uzsāka izstrādātāja komplektu, lai izstrādātāji būtu vilināti pielāgot savas spēles Oculus austiņām; Oculus ieguva finansējumu, vienlaikus attīstot savu produktu. Un, lai mudinātu iesaistīties visas komandas, priekšpēdējā balva bija “studijas komplekts” - desmit izstrādātāju komplektu komplekts kopā ar radītāju atbalstu.
5. Pārvariet savas bailes un pastāstiet cilvēkiem
Daudzi uzņēmēji pat nestāsta ģimenēm par savu ideju. Viņi baidās būt “vieni no sliktajiem”. Tas kļūst par sevi piepildošu pravietojumu; jo mazāk jūs runājat par savu kampaņu, jo mazāk cilvēku to redzēs, un jūsu iespējas saņemt finansējumu samazinās līdz neko.
Ja jums ir bail no izgāšanās, jūs nevarat spriest, cik laba ir jūsu ideja. Ir iemesls, kāpēc FailCon ir tik populārs. Uber izpilddirektors Trevis Kalanick tur regulāri strādā; viņš mēdza tik ļoti izgāzties, it kā viņš to darītu apzināti. Tagad pastāv tieša korelācija starp viņa neveiksmi un panākumiem. Daloties savās idejās un uzzinot, ka tās ir neveiksmes, viņš iemācīja, kā padarīt labākus produktus.
Vienkārši runājot par to, jūs varat radīt pozitīvu informāciju par savu produktu. Saskaņā ar Roberta Zajonca izstrādāto Mere Exposure Effect, jo vairāk kāds kaut ko redz, jo draudzīgāk pret to jūtas. Tas ir sociālo mediju mārketinga spēks: pūļi cilvēku iemācās patikt produktam tikai tāpēc, ka tas viņiem kļūst pazīstams.
Izmantojiet savus personiskos tīklus. Tad atrodiet savu visgrūtāko pūli un pastāstiet arī viņiem. Endrjū Dzjans par savu Kickstarter, Superbook, izlika diskusiju tēmas, piemēram, r / Android subreddit. Viņš izmantoja šo grūto Android kategoriju fanu pūli, lai radītu mikrolīmena diskusijas, kas viņam palīdzēja pielāgot Superbook, lai precīzi atbilstu viņu vajadzībām.
6. Gatavojieties vairāk naudas
Sliktākā kļūda, ko varat pieļaut, ir sagatavoties veiksmīgam Kickstarter un pēc tam to atstāt. Gatavojieties nākamajam finansēšanas solim tūlīt, citādi jūsu ideja cīnīsies par vairāk nekā kolektīvās finansēšanas kampaņu.
No iespaidīgā agrīna prototipa Oculus uzmanīgi virzījās uz impulsu Kickstarter, kuru atbalstīja 9522 cilvēki, un pēc tam sēklas kārtā, kas savāca 2,55 miljonus ASV dolāru (interesanti, ļoti līdzīgs skaitlis tam, ko viņi nopelnīja Kickstarter), un tā tālāk, līdz viņi par 2 miljardiem dolāru nopirka Facebook.
Citi veiksmīgi produkti izvēlas atteikties no tradicionālā riska kapitāla. Organiskās šokolādes zīmola sweetriot sākās ar 50 000 USD lielu kampaņu Indiegogo. Tad viņi kā pieredzējušāka un nostiprināta ideja pievienojās CircleUp, selektīva līdzekļu vākšanas platforma, kas jaunos patērētāju zīmolus saista ar pieredzējušiem investoriem. Šeit uzņēmējiem jāiesniedz pieteikums, un ieguldītājiem jābūt akreditētiem, novēršot slīpa kausa efektu.
Ko darīt, ja jums izdosies?
Ja jūsu kampaņa būs veiksmīga, jums nebūs tikai naudas - jums būs pirmā uzņēmējdarbības atkārtošana, ieskaitot klientu grupu, kas jau iesakņojas jūsu labā. Sagatavojieties tūlīt, jo, tiklīdz šie klienti skatās, vairs nav iespējams atgriezties.
