Šogad es pārdevu savu pirmo uzņēmumu Wordstream par 150 miljoniem USD.
Es to sāku 2007. gadā, un toreiz es biju solopreneurs, kas lidoja pie bikšu sēdekļa - es biju izstrādājis programmatūru, ko izmantot meklētājprogrammu mārketingā, un man ienāca prātā, ka es varētu šo programmatūru iesaiņot un pārdot citiem.
Man uz rokām bija idejas vienradzis, un es ar to skrēju.
Vai tev ir vienradža ideja uz tavām rokām?
Vai vēlaties uzzināt, kā to pārvērst miljardu dolāru biznesā?
Nav divu uzņēmējiem ceļi ir līdzīgi, taču es priecājos dalīties ar to, kā es virzījos savā ceļā no nulles zemes līdz deviņu ciparu izejai.
cik veca ir lainie kazan
Lūk, kā sākt uzņēmējdarbību 16 soļos:
Nosakiet, kāpēc vēlaties sākt uzņēmējdarbību.
Precīzi nosakiet savas kaislības, prasmes, stiprās un vājās puses.
Atrodiet savu biznesa ideju.
Veiciet matemātiku.
Izpētiet tirgu.
Izstrādājiet prototipu un lūdziet atsauksmes.
Veiciet korekcijas, pamatojoties uz atsauksmēm.
Pārklājiet savas bāzes likumīgi.
Izveidojiet profesionālu biznesa plānu.
Iegūstiet finansējumu.
Pilnībā izstrādājiet savu produktu vai pakalpojumu.
Nomājiet komandu.
Ģenerēt pārdošanu.
Koncentrējieties uz izaugsmi.
Turpini pilnveidoties.
Lasiet tālāk par katra soļa paplašināto versiju!
1. Nosakiet, kāpēc vēlaties sākt uzņēmējdarbību
Ir svarīgi saprast, kāpēc jūs kaut ko darāt, it īpaši, ja tas ir tikpat nozīmīgs kā uzņēmējdarbības uzsākšana.
Varbūt ir kāda ideja (vai pat idejas dzirksts), kuru, šķiet, vienkārši nevarat satricināt.
Varbūt tas ir tāpēc, ka uzņēmējdarbība ir brīvības simbols - veids, kā izvairīties no darba kāda cita labā.
Varbūt tas ir peļņas potenciāls.
Veltiet laiku, lai identificētu, kāpēc vēlaties būt uzņēmējs.
Tas atspoguļo daļu no jūsu pamatmotivācijas un ir kaut kas, uz kuru jūs varat atsaukties, kad jums ir jāatgādina sev, ka jāturpina iet uz priekšu.
2. Precīzi nosakiet savas kaislības, prasmes, stiprās un vājās puses
Kad esat ieguvis vismaz pamata izpratni par to, kāpēc vēlaties sākt uzņēmējdarbību, ir pienācis laiks izdarīt kaut ko grūtu: iepazīt sevi.
Jums ir godīgi jāizvērtē sevi, ko jūs ceļat uz galda un kur slēpjas jūsu vājās vietas.
Jūs varat nonākt pie tā, kas esat kā topošs uzņēmējs, koncentrējoties uz dažiem galvenajiem jautājumiem. Pajautājiet sev:
Kādas ir jūsu kaislības?
Kādas ir jūsu prasmes un stiprās puses?
Kāda ir jūsu kompetences joma?
Kādas ir jūsu vājās vietas un uzdevumi, kurus jūs nicināt?
Vai esat gatavs kļūt par uzņēmēju?
3. Atrodiet savu biznesa ideju
Katrs bizness nāk no vienas idejas.
Dažreiz tas notiek kā “ahā” brīdis.
Dažreiz tas ir metodiski jāpārdomā.
Ja jau esat izdomājis, ka vēlaties būt uzņēmējs, bet nezināt, kādu ideju turpināt, sašauriniet to, uzdodot sev šādus jautājumus:
Vai ir kaut kas tāds, ar ko jūs regulāri nodarbojaties, kas jūs vienmēr kļūda? Ja tā, vai jūs varētu nākt klajā ar produktu vai pakalpojumu, lai to labotu?
Vai pie horizonta ir kāda jauna tehnoloģija, kas izraisa jūsu interesi? Vai ir veids, kā jūs varat iesaistīties kā bizness? (Tā es nācu klajā ar ideju savam jaunajam uzņēmumam MobileMonkey - ar Facebook Messenger mārketingu es redzēju tik neierobežotu potenciālu, ka es izstrādāju programmatūru, kas veido Facebook Messenger tērzēšanas robotus!)
Vai jūs varat paņemt kaut ko tādu, kas darbojas tagad, un padarīt to ātrāku, labāku vai lētāku?
4. Veiciet matemātiku
Uzņēmuma dibināšana maksā naudu, punkts.
Sākumā jums būs jāpapildina bizness, jo praktiski neviens nav ienesīgs no pirmās dienas.
Pirmkārt, jums ir jāizdomā, cik daudz naudas jūs varat atļauties tērēt un ko jūs varat zaudēt, neiznīcinot savu finansiālo dzīvi.
Tālāk jums jānosaka, cik daudz kapitāla jums vajag - ne tikai, lai jūsu bizness nonāktu zemē, bet arī lai to uzturētu, līdz tas ir rentabls.
Visbeidzot, jums jāzina, cik daudz naudas jums vajag, lai uzturētu savu personīgo dzīvi. Tas ietver rēķinu apmaksu, pārtikas iegādi, medicīniskos izdevumus un visas citas izmaksas, kas saistītas ar dzīvību.
5. Izpētiet tirgu
Pirms īstenojat biznesa ideju, jums jāpārbauda produkta diferenciācija un vai jūsu piedāvājums patiešām ir unikāls.
Nosakiet, vai jūs patiešām esat pirmais, kurš piedāvā produktu vai pakalpojumu.
Ja jūs neesat vienīgais, kas piedāvā savu pakalpojumu vai produktu, apsveriet, ko piedāvā jūsu konkurence (un maksu), un vai jūs varat celt kaut ko tādu, kas viņiem nav.
Veiciet intervijas, lai uzzinātu, ko cilvēki vēlas, vai publicējiet aptauju, lai apkopotu informāciju par to, kas potenciālajiem klientiem varētu būt vajadzīgs.
Bez tirgus izpētes jūs varētu beigt izlaist produktu vai pakalpojumu, kuru neviens faktiski neiegādās, un tas jūs iestatīs kā neveiksmi.
6. Izstrādājiet prototipu un lūdziet atgriezenisko saiti
Šajā brīdī jums patiešām ir jāapspriež tas, ko plānojat piedāvāt. Neskaidrību laiks ir beidzies.
Ja jūsu bizness ir balstīts uz produktu, izveidojiet sava produkta prototipu vai vismaz stabilu maketu.
Ja jūs piedāvājat pakalpojumu, sagatavojiet detalizētus, rakstiskus paskaidrojumus.
Kad jūsu prototips vai pakalpojumu apraksts ir gatavs darbam, ir pienācis laiks uzzināt, ko tirgus saka.
Mērķis šeit ir iegūt atsauksmes, kas palīdz uzlabot produktu.
Sāciet sazināties ar cilvēkiem, kuriem uzticaties.
Pēc tam pārbaudiet ūdeņus lielākā tirgus segmentā, ja sākotnējās atsauksmes galvenokārt ir labvēlīgas.
Bieži vien šī darbība prasa, lai jūs izveidotu biezu ādu.
Jūs sastapsieties ar naysayers un cilvēkiem, kuri netic, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir lielisks, kā jūs domājat, tāpēc esiet gatavs dzirdēt dažas negatīvas lietas par savu ideju.
Bet bez šīm atsauksmēm jūs neuzzināsiet par problēmām, kuras, iespējams, esat aizmirsis vai ko jūsu potenciālie klienti patiesībā sagaida.
7. Veiciet korekcijas, pamatojoties uz atsauksmēm
Kad jūsu atsauksmes ir apkopotas, ir pienācis laiks veikt dažas korekcijas.
Meklējiet saņemtās informācijas modeļus un pārliecinieties, vai varat veikt uzlabojumus, kas ļauj jūsu produktam vai pakalpojumam būt pievilcīgākam masām.
8. Pārklājiet savas bāzes likumīgi
Ja izskatās, ka jūsu rokās ir potenciāls vienradzis, tagad viss jāpadara oficiāls.
Uzņēmējdarbības uzsākšanai ir daudz juridisku aspektu, un jūs vēlaties tos pēc iespējas ātrāk apstrādāt.
Tas ietvers šādas lietas:
Uzņēmuma nosaukuma izvēle
Biznesa struktūras izvēle (korporācija, LLC, partnerība utt.)
Uzņēmuma reģistrēšana
Federālā un štata nodokļu ID iegūšana
Atļauju nodrošināšana
Licenču iegūšana
Biznesa bankas kontu izveidošana
Patentu, autortiesību un preču zīmju reģistrēšana
Lai gan jūs varētu pārvaldīt pats, ir prātīgi konsultēties ar advokātu, lai pārliecinātos, ka viss ir aptverts.
9. Izveidojiet profesionālu biznesa plānu
Biznesa plāns ir rūpīgs, visaptverošs pārskats par to, kas ir jūsu uzņēmums un kā tas laika gaitā attīstīsies.
Jūsu biznesa plānā jāietver:
Titullapa
Kopsavilkums
Uzņēmuma apraksts
Mārketinga stratēģija
Konkurences analīze
Produkta vai pakalpojuma dizains un attīstības plāns
Pārvaldības un darbības plāns
Finanšu plāns un informācija par finansējumu
10. Iegūstiet finansējumu
Kad nodibināju savu uzņēmumu, es sāku ar sāknēšanas metodi - es izmantoju savu naudu, lai finansētu paplašinājumus, jo man tā bija pieejama.
Es varu apliecināt, ka cepure nav visvieglākā pieeja, it īpaši, ja jūs neesat vienīgais, kas īsteno konkrētu ideju.
Bieži vien tā ir sacensība, lai vispirms nonāktu tirgū (it īpaši tehnoloģiju nozarē), tāpēc, ka ierobežots finansējums var padarīt lietas neticami sarežģītas.
Ja vēlaties augt ātrāk, jums būs nepieciešams riska kapitāls.
Pirmo institucionālo ieguldījumu es ieguvu 2008. gadā 4 miljonu ASV dolāru apmērā, un tas man deva iespēju novērst konkurenci, strauji virzoties uz priekšu ātrāk, nekā es būtu spējis citādi.
Atkarībā no uzņēmējdarbības, kuru izvēlaties sākt, jums, iespējams, nevajadzēs iet šo ceļu.
Jūs varat strādāt, lai iegūtu mazā biznesa dotāciju, savākt ieguldījumus no draugiem un ģimenes, sazināties ar eņģeļu investoru vai pat saņemt regulāru bankas aizdevumu.
11. Pilnībā izstrādājiet savu produktu vai pakalpojumu
Tagad ir pienācis laiks pilnībā izstrādāt savu produktu vai pakalpojumu un nogādāt to tirgū.
Jums būs nepieciešams:
Nodrošiniet ražotāju (produktiem)
Iegūstiet nepieciešamos pakalpojumus (vietņu mitināšana, kuģniecības uzņēmumi utt.)
Cenu stratēģiju veidošana
Izvēlieties tirdzniecības platformu (tiešsaistē, mazumtirdzniecībā utt.)
Atlasiet maksājumu apstrādātāju
Izstrādāt iepakojumu
12. Nomājiet komandu
Komandas pieņemšana darbā var radīt ievērojamas atšķirības, it īpaši, ja nepieciešams ātri palielināt.
Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties piesaistīt pilnas slodzes darbiniekus, nolīgt darbuzņēmējus vai nodrošināt pakalpojumus no ārštata darbiniekiem, obligāti jāpiedāvā priekšmetu eksperti.
Neviens uzņēmējs nezina visu, tāpēc, pieņemot darbā komandu, kas var segt jūsu vājās vietas, jūs ātri varēsit virzīties uz priekšu.
Tomēr personāla vadīšana prasa daudz laika, enerģijas un dokumentu sagatavošanu.
Ja vēlaties pilnveidot šo sava biznesa daļu, izmantojiet tādu algas pakalpojumu kā Paychex vai Gusto.
Viņi var tikt galā ar juridiskajām niansēm, kas saistītas ar darbaspēka uzturēšanu, un ir vairāk nekā izmaksu vērts.
13. Radīt pārdošanu
Kad jums ir gatavs produkts vai pakalpojums un operāciju bāze, ir pienācis laiks sākt darbu.
Sākumā jums ir jākoncentrējas uz pārdošanas darījumiem, un tas nozīmē, ka sevi jāvelta mārketinga procesam.
Ietveriet katru pieejamo mārketinga ceļu, īpaši zemo izmaksu iespējas.
Sasniedziet potenciālos klientus sociālajos medijos, izmantojot reklāmu un sazinoties ar viņiem.
Veiciet šos aukstos zvanus potenciālajiem pircējiem.
Izveidojiet YouTube videoklipus, kas demonstrē jūsu piedāvāto.
Neatstājiet nevienu akmeni neapgrieztu!
14. Koncentrējieties uz izaugsmi
Kad pārdošana to sāk rādīt, vēl ir daudz darāmā.
Tagad jūs esat nonācis fāzē, kurā koncentrēšanās uz izaugsmi ir obligāta, ļaujot jums paplašināties un radīt vēl vairāk pārdošanas apjomu.
Dažos gadījumos mārketinga pasākumu (un budžeta) paplašināšana var būt labākais solis. Tas ļauj jums iegūt savu biznesu tur, palielinot jūsu sasniedzamību.
Turklāt koncentrējieties uz izcilu klientu apkalpošanu.
Pircēji ir lojālāki uzņēmumiem, kas pret viņiem izturas pareizi, un pat var maksāt piemaksu par pozitīvu pieredzi.
Uzturiet šīs attiecības!
Pretējā gadījumā jūs zaudēsiet vairāk nekā tikai atkārtotu biznesu, jo negatīvs vārds mutē maksās arī jūsu klientiem.
Jūs arī vēlaties sekot līdzi visiem saviem izdevumiem - uzmanieties no veidiem, kā samazināt izmaksas vai uzlabot efektivitāti, ļaujot kļūt rentablākam.
15. Turpini pilnveidoties!
Ja vēlaties, lai jūsu bizness uzplauktu ilgtermiņā, jums nepārtraukti jāuzlabo. Centieties būt labākiem ik uz soļa, aptverot jauninājumus un sava produkta vai pakalpojuma attīstību.
Turklāt turpiniet mācīties sava uzņēmuma pamatā.
Visu laiku vāciet atsauksmes un apsveriet, kā jūs varat piedāvāt nākamo līmeni.
Visbeidzot, nekad nenovērsiet uzmanību no konkurences.
Pārraugot savu tirgu un konkurentus, jūs varat redzēt, kas atrodas pie horizonta, dodot jums iespēju tikt un palikt priekšā.
Tur jums tas ir! Wordstream turpināja pilnveidoties un augt, un turpina augt līdz šai dienai jaunā īpašnieka Ganneta vadībā. Ar ideju par vienradzi un uzņēmējdarbības garu jūs nevarat ierobežot.
