Kad Marks Rendolfs nāca klajā ar ideju par Netflix, pirmā reakcija, ko viņš saņēma no desmitiem cilvēku, ieskaitot sievu, bija 'Tas nekad nedarbosies'.
Rendolfa jaunajā grāmatā T cepure nekad nedarbosies: Netflix dzimšana un idejas apbrīnojamā dzīve , viņš saka, ka katram uzņēmējam ir bijusi tāda pati pieredze kā viņš. Viņi nolaižas pie idejas, skrien lejā, lai pastāstītu savam dzīvesbiedram vai bērniem, vai arī to vada boss vai profesori. Gandrīz visi saņem vienādu atbildi: 'Tas nekad nedarbosies.'
Pēc vairāk nekā pusducis veiksmīgu jaunuzņēmumu dibināšanas (Netflix viņam bija septītais), Rendolfam ir trīs padomi visiem uzņēmējiem, kuru ideja tiek uztverta skeptiski: 'Neviens neko nezina . '
Holivudas un jaunuzņēmumu izpratnes atslēga
Rendolfs saka, ka atslēga Holivudas un jaunuzņēmumu izpratnei ir frāze, kuru viņš uzņēma pēc tam, kad bija izlasījis Holivudas scenārista Viljama Goldmana grāmatu. Viņš rakstīja scenārijus tādām filmām kā Butch Cassidy un Sundance Kid un The Princese Līgava . Goldmens bija slavens ar trīs vārdu rakstīšanu: Neviens. Zina. Jebkas.
Goldmanis to paskaidroja, norādot, ka scenārijs ar godalgotiem režisoriem un aktieriem un tādu budžetu kā 50 miljoni ASV dolāru Debesu vārti varētu uzsist, kamēr scenāriji ar dalībniekiem bez nosaukuma un budžets, piemēram, 50 000 USD Blēra raganas projekts dažreiz turpina iekasēt 250 miljonus USD. Kad es strādāju pie šī raksta, uz mana darbvirsmas parādījās ziņu ziņojums. Vila Smita filma Dvīņu cilvēks ir uz ceļa, lai zaudētu 75 miljonus dolāru, 'neskatoties uz Oskaru ieguvušo režisoru un vienu no pasaules populārākajām zvaigznēm'.
Nekas nav mainījies. Mēs varam izteikt izglītotus minējumus par iespējamiem filmas, produkta vai starta panākumiem, taču realitāte ir tāda, ka neviens neko nezina.
Uzticieties savai idejai un pārbaudiet to
Lūk, atslēga. Pēc Rendolfa domām, zināšanu, ka neviens neko nezina, var būt iedrošinājuma avots. 'Jo, ja neviens neko nezina - ja patiesi nav iespējams iepriekš zināt, kuras idejas ir labas ... tad jebkura ideja varētu būt tā, kas gūtu panākumus.' Jums jāuzticas, ka jūsu idejai ir nopelni, un jābūt gatavam iziet, izmēģināt un riskēt, ka tā neizdosies. 'Ir sliktas idejas. Bet jūs nezināt, ka ideja ir slikta, kamēr neesat to izmēģinājis, ”saka Rendolfs.
Džordžs vai Gors II slimība
Piemēram, sākotnējā Netflix ideja bija slikta. Rendolfs un viņa līdzdibinātājs (pašreizējais izpilddirektors Rīds Hastings) startup iecerēja kā tiešsaistes video veikalu. VHS lentu pārdošanai internetā nebija ekonomiskas jēgas, un vēlāk DVD pārdošana un noma bija arī naudas zaudēšanas eksperiments. Abonēšanas modelis saglabāja Netflix, taču tas nebija kaut kas tāds, ko varēja paredzēt, sākot uzņēmumu. Pie abonēšanas modeļa viņi nonāca tikai pēc vairāku gadu izmēģināšanas un tūkstošiem stundu prāta vētrām.
2000. gadā Rendolfs un Hastings saskārās ar naudas trūkumu un piedāvāja sadarboties ar Blockbuster. Tajā laikā Blockbuster gadā nopelnīja 6 miljardus dolāru, savukārt Netflix - 5 miljonus dolāru. Blockbuster vadītāji laukuma laikā smējās. Šodien Blockbuster vairs nedarbojas, un Netflix vērtība ir 150 miljardi USD. Blockbuster komanda nezināja tik daudz, cik domāja.
Ja neviens patiešām neko nezina un nav iespējams paredzēt, kura no jūsu idejām galu galā izdosies, ko darīt uzņēmējam? 'Visspēcīgākais solis, ko ikviens var spert, lai savus sapņus pārvērstu realitātē, ir vienkāršs,' saka Rendolfs. 'Jums vienkārši jāsāk. Tāpēc veiciet šo soli. Kaut ko uzbūvē, uztaisa, kaut ko pārbauda, kaut ko pārdod. Uzziniet pats, vai jūsu ideja ir laba. '
Rendolfs savu grāmatu noslēdz ar Atari līdzdibinātāja Nolana Bušnela citātu. Bušels reiz teica: “Visiem, kas ir mazgājušies dušā, ir bijusi ideja. Bet atšķirību izsauc cilvēki, kuri izkāpj no dušas, nomazgājas un kaut ko dara lietas labā. Idejas pārbaude vienā dienā iemācīs vairāk, nekā pavadīt gadu, domājot par to.
Beidz runāt un sāc testēt.
