Tas nav bieži, ka jaunuzņēmums izraisa ikviena interesi ieguldītājs Haizivju tvertne . Bet Ryan Frayne's to darīja.
Epizodē, kas tika ierakstīta 2015. gada jūnijā, Frayne uzņēmums Windcatcher - kas ražo ātri piepūšamus kempinga matračus - bija Marks Kubans, Kevins O'Līrijs, Roberts Herjavecs, Lorija Greinere un Kriss Sacka visi klaigā par iespēju ieguldīt.
Frayne nekustīgi stāvēja Haizivju priekšā, valkājot platu, zobainu smīnu, kad viņi atkārtoti pārtrauca viens otra piķi, lai piedāvātu labāku darījumu. Viņš palika mierīgs, uzmanīgi klausījās katru piķi un sekoja informācijai, ar roku uzrakstot piezīmes. Viņš paberzēja pildspalvas aizmuguri virs kazas un ar pirkstiem izlīdzināja ūsu malas, vienlaikus malkojot detaļas. Visbeidzot, Greinere paziņoja, ka viņa maina savu iepriekšējo piedāvājumu - un bez ceremonijas atmeta Sacca kā partneri - un teica Frayne, ka viņa viņam piešķirs 200 000 USD par 5 procentiem no viņa uzņēmuma un kā saldinātājs viņa finansēs viņa pirkuma pasūtījumus .
Fraijs paskatījās uz zīmēm uz rokas, pasmaidīja un pieņēma. Greiners piecēlās no savas vietas un apskāva Frayne, nosaucot viņu par “kolēģi izgudrotāju”, kad viņa aplika viņam rokas. Frayne, kurš uzstāja uz zemu kapitāla darījumu, lai viņš varētu saglabāt kontroli pār savu uzņēmumu, tikai sapņoja, ka šāds rezultāts ir iespējams. 'Jūs cerat, ka kaut kas tāds notiks,' viņš tagad saka, 'bet es patiesībā nebiju gaidījis, ka tas īstenosies.'
Bet prieks ātri izzuda. Nedēļu laikā Frayne uzzināja, ka Sietlā bāzētais uzņēmums Cascade Designs, kas specializējas āra aprīkojumā, izgatavoja ļoti līdzīgs produkts ar Windcatcher's. Sekojošā juridiskā cīņa atcēla viņa darījumu ar Greiner - Frayne atstājot bez finansējuma vai mentora. Bet pat tas nobālēja pēc nākamā: viņam tika konstatēts galīgais aizkuņģa dziedzera un aknu vēzis.
Toreiz 32 gadus vecais Frayne pēkšņi saskārās ar pavisam citu izaicinājumu: izveidot plānu uzņēmumam, kas varētu viņu pārdzīvot. 'Tajā laikā es biju dusmīgs uz pasauli,' saka Frayne. 'Likās, ka ir vissliktākais iespējamais scenārijs, pēc kura es varētu sevi uzrādīt Haizivju tvertne ir tieši tas, kas risinājās. '
'Kļūda izgudrošanai'
Pašlaik 34 gadus vecais Fraijs ir viegls vīrietis ar lielu smīnu. Kad ķīmijterapija neatstāj viņu pliku, viņa glīto seju ierāmē tumši, viļņaini mati. Runājot, viņš pieliek rokas pie ķermeņa, bet nekad tās neaizver, tāpat kā mēģina notvert savas idejas starp plaukstām. Bet nekļūdieties ar Frayne uzbūvi vai uzmundrinošo izturēšanos par trauslumu; viņš ir stoisks, runājot par savu dzīvi un grūtībām. Viņš faktiski apspriedīs tiesas prāvu, to, kā viņš nožēlo noteiktas juridiskas darbības, ko viņš veicis, un pat informāciju par simptomiem (lai gan vienu reizi, kad viņam jautāja, kā viņa ārstēšana norit, viņš sabojājās).
cik daudz ir Troy polamalu vērts
Frayne uzauga Tampā, Floridā, un 2008. gadā beidza mārketinga grādu Dienvidfloridas universitātē. Šajā lejupslīdes laikā viņš centās atrast darbu un novirzīja savu enerģiju izgudrojumiem. Viens no viņa iecienītākajiem bija ierīce, kas savieno makšķerēšanas āķi vai ēsmu ar auklu, nesaistot mezglu.
'Tas nebija veiksmīgs,' saka Fraijs, 'bet tas noteikti man deva kļūdu izgudrošanai.' Pieredze arī iemācīja viņam orientēties licencēšanas darījumos un rakstīt un iesniegt savus patentus. Viņš saprata, ka vēlas dibināt pats savu uzņēmumu, un “gandrīz patvaļīgi” izvēlējās pārcelties uz Portlendu, Oregonas štatā, kur strādāja nepāra darbus, līdz nonāca digitālā mārketinga aģentūrā, kuru vada viņa draugs Zeke Kamusio.
Ģimenes braucienā uz Havaju salām 2011. gada decembrī Freins vēroja, kā viņa brālis cīnās, lai pludmalē piepūstu peldošu rotaļlietu. Kamēr viņš mocījās, uzpūtās un guva nelielu progresu, Fraijai pēkšņi iedegās spuldze. Vārsts, kuru viņš galu galā izgudroja , kas ir Windcatcher produkta pamatā, iepludina ierīces tuvumā esošo gaisu ap lietotāja elpu, kas pastiprina ieplūstošo gaisa plūsmu 10 vai 15 reizes. Lai to attīstītu, Frayne pavadīja nākamo gadu, no plastmasas atkritumu maisiņiem izgatavojot desmitiem izsmieklu vēja ķērājus. Viņš nevarēja atļauties iegādāties citas preces.
Viņš pilnveidoja dizainu un 2013. gadā izveidoja uzņēmumu kopā ar līdzdibinātājiem Camusio un Robu Stamu (kuri vairs nav kopā ar Windcatcher, bet saglabā mazas likmes). Iesprostots pēc naudas, Fraijs un viņa līdzdibinātāji vērsās pie Kickstarter. Viņi vēlējās savākt 50 000 USD 30 dienu laikā, bet pēc nedēļas viņiem bija tikai 5000 USD no draugiem un ģimenes - tas Frayne kļuva arvien nervozāks. Viņš jau bija pametis darbu, un šķita, ka tas neinteresē nevienā no emuāriem, par kuriem viņš bija iecerējis kampaņu. Bet pirmdien Portlendā bija paredzēta Kickstarter tikšanās, tāpēc Frayne piedalījās, cerot, ka tas dos viņa kampaņai impulsu.
'Es pirmdien devos gulēt šausmās, ka nekas neizdosies,' saka Fraijs, kurš zināja, ka viņš un viņa līdzdibinātāji saskaras ar nopietnām nepatikšanām, ja nekas nemainīsies. Otrdien, viņš saka, viņš pamodās no sava tālruņa skaņas, kas 'iet ballistiski'.
Kickstarter bija nosaucis Windcatcher par vienu no saviem darbiniekiem, un par to bija rakstījis tehnoloģiju emuārs New Atlas. Pa nakti Windcatcher bija trīskāršojis savus mērķus un nopelnījis gandrīz 150 000 USD.
'Kad tas Kickstarter notika,' saka Frayne, 'Es zināju, ka tā būs mana karjera. ' 2014. gadā Windcatcher ieņēmumi bija 145 000 USD. Nākamajā gadā tas prasīja 213 000 USD.
Neliela palīdzība no viņa draugiem
Pēc Freina triumfējošā Haizivju tvertne Pēc izskata viņš lidoja uz Ķīnu, lai pārliecinātos, ka viņa ražotājs ir gatavs visai uzmanībai - bieži vien uzņēmumi saņem interešu lavīnu pēc epizodes pārraidīšanas. (Līmlentes laikā Windcatcher novērtējums bija USD 4 miljoni; Frayne saka, ka viņš nav pārskatījis šo skaitli kopš 2015. gada.)
Atrodoties ārzemēs, Frayne sāka cieš no kuņģa slimībām. Viņi bija jauni, un viņi viņu uztrauca. Viņš arī sāka saņemt e-pastus no draugiem un nozares iekšējiem darbiniekiem, apsveicot viņu par viņa licencēšanas darījumu ar Cascade Designs un ka saistītie Cascade produkti tika demonstrēti izstādēs. Viņam bija attiecības ar uzņēmumu, taču netika noslēgti darījumi par šādiem produktiem. Frayne, neizpratnē, devās mājās, lai redzētu, kas notiek ar Kaskādi, un meklētu juridisku palīdzību - un uzzinātu, kas ir slikts viņa veselībai.
Kādu dienu pēc tam, kad viņš bija atgriezies ASV, tikai 30 minūtes pirms tam, kad bija paredzēts satikt advokātu, viņa ārsts piezvanīja un teica Fraijai, ka viņam nekavējoties jāienāk. Viņam bija sliktas ziņas, un viņš to nevarēja pateikt pa tālruni.
'Es pārdzīvoju šo 30 minūšu tikšanos ar šo advokātu, zinot, ka varbūt nevienam no šiem materiāliem nav nozīmes,' saka Fraina. Pēc tam viņš gāja tieši uz ārsta kabinetu. Viņam teica, ka viņam ir vēzis. Prognoze: gala.
Diagnoze mainīja to, kā viņš tuvojās Kaskādei. 'Es nezināju, cik daudz laika man ir,' saka Fraijs, 'un pēdējais, ko es gribēju darīt, bija pieskrūvēt tiesāšanos.' Viņš izmantoja viena jurista padomu, kurš ieteica iesniegt pārtraukšanas un atteikšanās vēstuli Kaskādei izstādē āra mazumtirgotājiem 2015. gada augustā. Viņš to darīja - un arī parādīja skrejlapas, kas brīdināja klientus par lieliem uzņēmumiem pārdodamām cenām. tā pati izstāde.
Fraijs nenosauca Kaskādi, bet Kaskādes pārstāvis stāsta Inc. paziņojums “stingri domājams kaskādes dizains”. Pārstāvis piebilst, ka, lai zinātu, vai “mūsu produkts pārkāpj [Frayne] tehnoloģiju”, Frayne kungam būtu bijis nepieciešams sadalīt mūsu produktu un pārbaudīt tehnoloģiju Cascade Designs, kas tika izmantota inflācijai pirms tirdzniecības izstādes vai tās laikā, par kuru mēs visi esam, bet noteikti neesam notiek. ”
2015. gada septembrī Kaskāde iesniedza sūdzību pret Windcatcher par negodīgu konkurenci un nepatiesu reklāmu, cita starpā. Frayne iebilda par viņu neatklāšanas līguma pārkāpumiem un tirdzniecības apģērba pārkāpumiem - viņa izstrādājumi vēl tika izskatīti.
Kamēr viņš cīnījās ar tiesas prāvu, Frayne saskārās ar izaicinājumu vadīt savu uzņēmumu un ārstēties. Tajā pašā mēnesī, kad Kaskāde iesniedza prasību tiesā, Fraijs pārcēlās no Portlendas uz Bruklinu, Ņujorkā, kur sāka ķīmijterapiju.
Kā viņš varēja turpināt uzņēmuma darbību?
Frayne bērnības draugs Oren Hanson, kurš strādā par ugunsdzēsēju un kam pieder baseinu tīrīšanas uzņēmums Tampā, piedāvāja palīdzēt ikdienas darbos. 'Ja nekas no tā nekad nav noticis,' Hansons saka, atsaucoties uz tiesas prāvu un Frayne diagnozi, 'jūs droši vien redzētu Windcatcher katrā veikala plauktā, kas tur atrodas tūlīt.'
inlineimageHansons kļuva par galveno operatīvo virsnieku, kas ļauj Frayne koncentrēties uz radošo pusi. 'Es turpināšu tik ilgi, cik vien varu ar viņu, un darīšu to tik ilgi, kamēr viņš liks man to darīt,' saka Hansons. 'Tā ir bijusi privilēģija un gods.'
Frayne māte Lori Chun palīdz grāmatvedībā. Viņa tēvs Deniss Fraijs, kuram pieder piegādes uzņēmums, pārvadā Windcatcher produktus. Frayne draudzene Ženēva Nguyen savulaik strādāja Windcatcher, bet tagad pēc viņa ārstēšanas rūpējas par Frayne.
'Tas, kā darbojas ķīmijterapijas grafiks,' saka Frayne, 'jūs saņemat nedēļu, kurā esat patiešām slims, un jums ir nedēļa brīva, un pēc tam jums ir vēl viena nedēļa, kurā jūs patiešām esat slims. Tāpēc normāls darbs man nav īsti iespējams - vai tāpēc, ka viņa rūpējas par mani, par viņu. '
Tikmēr Frayne pieteikumi par ātrāku patentu apstiprināšanu (viņa veselības stāvokļa dēļ) tika apstiprināti. Tiesvedība ievilkās 2016. gadā un beidzās ar izlīgumu. Abas puses apgalvo, ka nosacījumi ir konfidenciāli, taču Frayne apstiprināja, ka tajā iekļauta neekskluzīva licence Cascade Designs.
Dibinātāja mantojums
Kad Fraijs palaida Windcatcher, viņš vēlējās, lai bizness koncentrētos uz tā tehnoloģiju licencēšanu. Bet Frayne --- jebkad izgudrotājs - beidzot vadīja Windcatcher kā uzņēmumu, kas ražoja tikai savus produktus. Līdzsvarota attieksme un domas par savu nākotni lika viņam pārdomāt šo pieeju un atgriezties pie sākotnējās idejas.
Daļa no tā izriet no vienkārša aprēķina, ja Frayne bija spiests to izdarīt. 'Ja tas ir licencēšanas uzņēmums, ir daudz vieglāk to pārņemt,' viņš saka. 'Viņiem patiesībā nav vajadzīgs, lai es piedalītos.' Gadījumā, ja viņš nomirst, Frayne vēlas, lai jebkāda Windcatcher pārdošana nāktu par labu Nguyen un Hanson.
no kurienes ir sonia granados
Frayne nav pārtraucis izgudrot un turpina lāpīt ar jauniem ātri piepūšamiem produktiem. Viņš cer uzsākt šo darbu izveidi jaunā uzņēmumā, bet pagaidām dod priekšroku detaļu slepenībai. Viņš arī zina, ka viņa laika grafiks ir atšķirīgs.
Vēl 2015. gadā, kad viņš gaidīja, kamēr ārsts sniegs diagnozi, viņš meklēja WebMD atbildes. 'Neviens ārsts nav īsti izteicis laika grafiku,' saka Frayne. 'Viņi vienkārši runā par to kā:' Ko mēs varam darīt, lai jūs pēc iespējas ilgāk saglabātu dzīvību? ' Pēc statistikas, ko esmu atradis tiešsaistē, es zinu, ka mans laiks nav nozīmīgs, jo aizkuņģa dziedzera vēzis ir - es neteiktu, ka tas būtu nāvējošāks. Vienkārši, ja paskatās tikai uz statistiku, tā vienkārši nav lieliska. '
Viņš plāno parādīt savu neseno darbu Greineram, kurš mudināja viņu sazināties pēc tiesas procesa atrisināšanas, sacīja Fraina. ABC neuzrunāja Inc. pieprasījumi par Haizivju tvertne politika darījumu slēgšanai ar uzņēmumiem, kas iesaistīti tiesvedībā; vai nosūtiet atbildes no Greiner atbildes uz Inc. jautājumi.
'Ja es iešu mūžībā, es vismaz varu kaut ko atstāt,' neticami saka Fraijs, balsī ieplaisājot, retā neaizsargātības brīdī. 'Varbūt foršs izgudrojums, ko daudzi cilvēki var izmantot nākamajos gados.'
'Es būtu priecīgs, to zinot.'
