Jūs esat Deivs Filoni, bērns no Pitsburgas, kurš mīl animāciju. Un, nejauši, Zvaigžņu kari .
Tātad ar laiku jūs atradīsit darbu kā stāstu mākslinieks un režisors Nickelodeon šovā . Tas ir lielisks darbs. Kamēr tu nedzīvo sapņo, tu noteikti dzīvo uz sapnis.
Tad jūs saņemat zvanu: Džordžs Lūkass, Indiāna Džonsa un Zvaigžņu kari franšīzes un LucasArts, Industrial Light & Magic un Lucasfilm dibinātājs vēlas jūs intervēt darba dēļ.
Sākumā jūs domājat, ka kāds no Sūklis Bobs kvadrātbiksis spēlē praktisku joku .
Tad jūs saprotat, ka zvans ir reāls. Un par pārsteigumu jūs nolemjat darbu.
Jūs palīdzat ne tikai radīt Klonu kari animācijas sērijas, bet, kad Lūkass pārdod Lucasfilm Disnejam (par ne pārāk noplukušiem 4 miljardiem dolāru), jūs veidojat animācijas šovus, piemēram, Nemiernieki un Pretestība. Un tagad jūs esat tiešraides sērijas izpildproducents un režisors Mandalorietis, galvenais jaunā telts stabs Disney Plus straumēšanas pakalpojums.
Nozarē, kur talants - gan kameras priekšā, gan aiz tā - mēdz nākt un iet satraucošā ātrumā, kā Filoni kļuva par noturīgu spēlētāju franšīzes jomā
ekosistēma?
Kā Filoni saka :
'Kādu dienu Džordžs sacīja:' Vai jūs zināt, kāpēc man patīk strādāt ar jums? ' Un es teicu: 'Nē, man nav ne mazākās nojausmas.'
Viņš teica: 'Nu, tu mani klausies.'
Daudzi cilvēki domā, ka jums ir jāierodas, lai kādu ieskaidrotu. Viņi domā, ka es jums parādīšu vai darīšu labāk. Viņi ne vienmēr domā, ka jūs kādam atstājat iespaidu, klausoties. '
Lūkass skaidri piekrita. Kaut arī elastība, sadarbība un iztēle acīmredzami bija nepieciešami , Lūkass meklēja vairāk.
Kad viņam jautāja par Filoni, viņš teica :
'Es uzreiz atklāju, ka (Filoni) ir ļoti atvērts un lielisks klausītājs, kuras es apbrīnoju, jo tas paver cilvēku jaunai pieredzei.
(Galvenais ir) palikt atvērtiem un apzināties, ka vēl daudz jāmācās.
Vienmēr ir ko mācīties.
Patiesi. Bet, lai mācītos, vispirms ir jāuzklausa - kaut arī daudzās situācijās klausīties vairāk nekā runāt ir grūti.
Piedalieties intervēšanā: amata kandidāti, kuri klausās vairāk nekā runā, var nespēt pilnībā detalizēt savas prasmes, pieredzi un kvalifikāciju darbam.
Vai arī mēģināt piesaistīt jaunu klientu: klausieties vairāk, nekā runājat, un nekad nevarēsiet iegūt iespēju aprakstīt, kāpēc jūsu uzņēmums, jūsu produkti vai jūsu pakalpojumi ir labākais risinājums.
Bet, ja jūs neklausīsit, jūs to 'pārdosiet' jūs vēlaties pārdot, nevis to, kas otram patiešām vajadzīgs.
Klausieties vairāk.
Vai vēlaties būt labāks klausītājs? Sāciet ar klausīšanos vismaz divreiz vairāk, nekā runājat. (Trīs reizes vairāk ir labāk.)
Kā? Uzdodiet vienkāršus jautājumus. Pēc tam izveidojiet acu kontaktu, smaidiet, ja piekrītat, izskatieties neizpratnē, ja esat apmulsis, atbildiet neverbāli. Tas ir viss, kas nepieciešams, lai parādītu, ka jūs patiešām klausāties - un lai iedrošinātu otru personu turpināt.
Tad, kad jūs runājat, uzdodiet skaidrojošus jautājumus. Jautājiet, kā. Vai kāpēc. Vai kā kaut kas jutās. Vai kāpēc kaut kas bija svarīgs.
Runājiet tikai tad, kad jums ir kas sakāms.
Un nekad neaizmirstiet, ka jūsu padoms, lai arī cik ļoti jūs to gribētu dot, reti ir svarīgs. Vienmēr definējiet “svarīgi” kā to, kas ir svarīgi otrai personai.
Tu nē.
Tas nozīmē, ka nekad nedod padomu, ja vien to neprasa, jo padoma piedāvāšana, kad tev to neprasa, nekavējoties pārceļ sarunas uzmanību uz tevi.
Klausieties lēnām.
Dažreiz tā vietā, lai uzdotu jautājumus, vislabākā sarunu tehnika ir klausīšanās lēnām.
cik garš ir Kurts Rasels
In Pārmaiņām draudzīga vadība , vadības treneris Rodgers Dīns Dankans apraksta, kā viņš mācījās par lēnu klausīšanos PBS NewsHour enkurs Džims skolotājs :
'Viņš mudināja mani uzdot labu jautājumu, uzmanīgi klausīties atbildi un pēc tam klusējot skaitīt līdz pieciem, pirms uzdot citu jautājumu.
Sākumā šis ierosinājums šķita dumjš. Es apgalvoju, ka piecas sekundes varētu šķist vesela mūžība, lai gaidītu, kad kāds atbildēs uz jautājumu. Tad man ienāca prātā: Protams, tas šķistu mūžība, jo mūsu dabiskā tieksme ir aizpildīt tukšumu ar skaņu, parasti ar mūsu pašu balsi.
Dankans ātri saprata, ka, pretojoties kārdinājumam pārāk ātri reaģēt uz atbildi, otra persona var paplašināt savu teikto vai iet citā virzienā.
Dodot sarunu telpai elpu, cilvēki vairāk vēlējās atklāt, izpētīt un pat būt nedaudz neaizsargātāki.
Pamēģini. Nākamreiz, kad jūs kādu intervējat vai mēģināt piesaistīt jaunu klientu, vai lūdzat kādu dalīties ar savām idejām, faktiski nākamajā reizē, kad jums ir kāda veida saruna, klausieties lēnām.
Šīs pauzes ļaus jums uzzināt vairāk: papildu piemērus, pilnīgākus paskaidrojumus, dažādas perspektīvas.
Pat ja tas nenotiek, tas notiks: klausoties vairāk un klausoties lēnām, jūs liksit otram justies cienītākam.
Svarīgāks.
Vairāk vērtē.
Kas ir ideāls iznākums jebkurai sarunai.
