Redaktora piezīme: Šis ir pirmais eksemplārs 12 daļu sērijā, kas ekskluzīva tikai Inc.com un kurā ir fragmenti no nesen publicētās grāmatas Startēšanas īpašnieka rokasgrāmata , raksta sērijveida uzņēmējs, par kuru kļuvis pedagogs Stīvs Blanks un līdzautors Bobs Dorfs. Katru nedēļu atgriezieties, lai uzzinātu vairāk par šo 608 lappušu ceļvedi.
kurš bija Dale jr labākais vīrietis
Pēdējo 50 gadu laikā veiksmīgas formulas atrašana atkārtojamiem starta panākumiem joprojām ir melna māksla. Dibinātāji ir pastāvīgi cīnījušies un pielāgojuši lielos biznesa rīkus, noteikumus un procesus, kurus māca biznesa skolās, kad jaunie uzņēmumi neizdevās izpildīt plānu, nekad uzņēmējiem neatzīstot, ka nav starta izpilda savu biznesa plānu . Šodien pēc pusgadsimta prakses mēs nepārprotami zinām, ka tradicionālā MBA programma tādu lielu uzņēmumu kā IBM, GM un Boeing vadīšanai nav darbs jaunuzņēmumos. Patiesībā tas ir toksisks.
Līdz 21. gadsimta sākumam uzņēmēji, ko vada Web un mobilie jaunuzņēmumi, sāka meklēt un attīstīt savus pārvaldības rīkus. Tagad, desmit gadus vēlāk, ir parādījies pilnīgi atšķirīgs iesācēju rīku komplekts, kas atšķiras no lielajos uzņēmumos izmantotajiem, bet tikpat visaptverošs kā tradicionālā MBA rokasgrāmata. Rezultāts ir jaunā uzņēmējdarbības vadības zinātne. Stīva Blanka pirmā grāmata, Četri soļi līdz Epifānijai , bija viens no tās pirmajiem tekstiem. Tajā tika atzīts, ka klasiskās grāmatas par lielu uzņēmumu vadību ir nepiemērotas sākuma posma uzņēmējdarbībai. Tā piedāvāja atkārtoti pārbaudīt esošo produktu ieviešanas procesu un iezīmēja radikāli atšķirīgu metodi, kas klientus un viņu vajadzības vispirms ieved procesā ilgi pirms izlaišanas.
Jauna definīcija jaunajiem uzņēmumiem
Mūsdienu uzņēmēji beidzot saprot, ka jaunie uzņēmumi nav vienkārši mazo lielo uzņēmumu versijas. Atšķirībā no viņu lielākajiem, pastāvīgajiem brāļiem, kuri īsteno biznesa plānus, veiksmīgi jaunie uzņēmumi jau no pirmās dienas darbojas meklēšanas režīmā: meklē atkārtojamu, mērogojamu, ienesīgu biznesa modeli. Biznesa modeļa meklēšanai ir nepieciešami krasi atšķirīgi noteikumi, ceļveži, prasmju kopas un rīki - dažus no tiem mēs izskatīsim šajos Startup Owner Manual fragmentos vietnei Inc.com (iegādājieties grāmatu pilnīgai rokasgrāmatai).
Kamēr Īpašnieka rokasgrāmata nekādā ziņā nav garantētu panākumu formula, mēs esam pārliecināti, ka tas palīdzēs samazināt neveiksmju skaitu lielākajai daļai jaunizveidotu uzņēmumu, kas izmanto mūsu klientu attīstības procesu. Vai, kā mēs vēlamies teikt, savos kopējos 50 gadus ilgajos uzņēmējdarbības gados mēs paši esam pieļāvuši visas starta kļūdas ... un esam tās katalogizējuši Īpašnieka rokasgrāmata tāpēc jums arī tie nav jātaisa.
Izkāpiet no ēkas
Ja mums vajadzētu apkopot Īpašnieka rokasgrāmatu vienā teikumā, būtu viegli izvēlēties: Ejiet ārā no ēkas! Kāpēc? Tā kā mūsdienu starta uzņēmumi reti izgāžas tehnoloģiju vai produktu trūkuma dēļ; viņi visbiežāk neizdodas, jo nespēj atrast klientus. Tātad klientu attīstības pamats ir svētlaimīgi vienkāršs: uzvar tie produkti, kurus izstrādājuši dibinātāji, kuri agri un bieži izkļūst no ēkas. Zaudēs produkti, kas nodoti pārdošanas un mārketinga organizācijām, kuras ir tikai tangenciāli iesaistītas produktu izstrādes procesā.
Īpašnieka rokasgrāmata un tajā tiek detalizēti aprakstīts klientu attīstības modelis, kas jaunuzņēmumu dibinātājus izstumj no ēkas, kurā dzīvo klienti, lai uzņēmēja minējumus par viņa vai viņas biznesa modeli pārveidotu par faktiem. Iziešana no ēkas nozīmē dziļu izpratni par klientu vajadzībām un šo zināšanu apvienošanu ar pakāpenisku un atkārtotu produktu izstrādi.
Ja jūs apvienojat klientu attīstību ar veiklu produktu izstrādi, rezultāts ir produkts, kas laika gaitā attīstās, balstoties nevis uz dibinātāju vai investoru viedokļiem, bet gan uz to cilvēku atsauksmēm, kuri galu galā to pirks - klienti! Šajā procesā tas samazina nepieciešamību pēc masveidīgas agrīnas kapitāla uzlādes un novērš izšķērdēto laiku, naudu un pūles.
Klātienes klientu atsauksmes uzlabo vai apstiprina visus starta biznesa modeļa komponentus, ne tikai pašu produktu. Kas ir mani mērķa klienti, kur viņi iegādāsies manu produktu, cik maksās un kā es dabūšu, noturēšu un palielināšu savus klientus, ir viens no daudzajiem galvenajiem jautājumiem, ko uzdod starta biznesa modelis - un uz kuriem atbildēja klienti.
Sekojiet līdzi jaunumiem no Startēšanas īpašnieka rokasgrāmata.
