Katru gadu es detalizēti runāju ar gandrīz tūkstoš vadītājiem par viņu uzņēmumiem. Viena no galvenajām tēmām, par kuru es runāju ar visiem šiem vadītājiem, ir viņu stratēģija nākotnes izaugsmes sasniegšanai. Neatkarīgi no tā, vai paplašināt uzņēmējdarbību ģeogrāfiski, vai pat iekļūstot jaunos topošajos tirgos, katram izpilddirektoram ir izvēle, kā sasniegt šo izaugsmes mērķi.
Izrādās, neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu izaugsmes mērķis, jums ir trīs iespējas, kā tur nokļūt: Veidot, Partneri vai Pirkt.
Ļaujiet man paskaidrot, ko es domāju ar katru no šīm iespējām.
1. Veidot.
Jūsu pirmā iespēja izaugsmes stratēģijas īstenošanā ir pats uzsākt jauno projektu, ieguldot savus resursus un talantus tā veidošanai. Celtniecība ietver arī mācīšanos, jo noteikti ir lietas, kuras jūs nesaprotat par jauno telpu, un jūs mācīsities darbā. Ēkai ir vairākas galvenās priekšrocības, tostarp spēja pilnībā kontrolēt. Ir arī fakts, ka neatkarīgi no jūsu iegūtās peļņas jums viss ir jāsavāc. Tas nenozīmē, ka arī lēmums par būvniecību nerada zināmu risku. Tas parasti prasa vairāk laika nekā citas iespējas, ir iespējams pieļaut lielas kļūdas manis pieminēto zināšanu trūkuma dēļ, un jums ir jāiegulda viss kapitāls, tāpēc tas nav lēts.
Lielisks piemērs uzņēmumam, kurš veiksmīgi izvilka Veidot izaugsmes stratēģiju ir Loctite , līmju uzņēmums. Pirms vairākiem gadiem uzņēmums nolēma, ka tā izaugsmes mērķis ir divkāršot pārdošanas apjomus. Lai to izdarītu, uzņēmums pieņēma lēmumu dubultot savu pārdošanas spēku. Citiem vārdiem sakot, viņi izvēlējās ieguldīt izaugsmes veidošanā, pieņemot darbā, apmācot un ieguldot jaunos pārdošanas darbiniekos, kas divkāršoja viņu pārdošanas spēku - tas ir tas, kas radīja lielu risku, līdz šī jaunā pārdošanas komanda sāka kļūt produktīva. Bet galu galā tas izrādījās gudrs ieguldījums, jo uzņēmums tikai vairāk nekā divkāršoja pārdošanas apjomu tikai dažu gadu laikā.
2. Partneris.
Otra iespēja izaugsmes stratēģijas ieviešanā ir atrast citu partneru uzņēmumu, kurš varētu palīdzēt sasniegt jūsu mērķi. Savā populārajā grāmatā Plāns Miljardam , autors Deivids Tomsons analizēja septiņus faktorus, kas uzņēmumiem ļāva sasniegt miljardu dolāru gada ieņēmumus. Gandrīz visos Tomsona pētītajos uzņēmumos bija tas, ko viņš sauc par “lielā brāļa” partneri, tas nozīmē lielāku, vairāk izveidotu uzņēmumu, kas viņiem palīdzēja nokļūt vietās un tirgos, kurus paši nevarēja sasniegt. Labākās partnerattiecības arī izmanto dažādas stiprās puses, kuras katrs partneris piedāvā galdā, piemēram, resursus, talantus vai piekļuvi tirgum.
Klasisks a piemērs Partneru stratēģija piemēram, tas, ka tas atmaksājas lielā mērā, ir tad, kad piezvanīja toreiz sagrābtais jaunuzņēmums Microsoft sadarbojās ar datoru gigantu IBM, lai pārdotu MS-DOS operētājsistēmu savos datoros. IBM ievietoja MS-DOS katram pārdotajam datoram. Microsoft, kurai bija vislabākās tehnoloģijas, ko piedāvāt, atrada partneri, kurš palīdzēja tai izplatīt šo tehnoloģiju, izmantojot plašo izplatīšanas sistēmu visā pasaulē - kaut ko mazais, ko Microsoft tajā laikā nekad nebūtu varējis izdarīt. Acīmredzot mēs zinām, kas notika pēc tam, kad tika izveidota šī pludmales galva miljoniem datoru.
Viens no partnerattiecību mīnusiem ir tas, ka neatkarīgi no tā, cik veiksmīgi jūs esat, jums joprojām ir jāsadala guvumi ar partneri. Ir arī jautājums par lēmumu pieņemšanas un kontroles dalīšanu ar savu partneri - tas ir dinamisks elements, ar kuru dažas organizācijas rīkojas labāk nekā citas.
3. Iegūt.
Jūsu trešā iespēja, īstenojot izaugsmes stratēģiju, ir iegūt biznesu apgabalā, kurā vēlaties paplašināties. Šīs pieejas priekšrocība ir tā, ka parasti tas ir ātrs veids, kā iekļūt jaunos tirgos un iegūt jaunu pieredzi. Bet ir arī potenciālie trūkumi, it īpaši, ja nezināt, kurus jautājumus uzdot par to, vai jūsu iegūšanas mērķis labi atbilst jūsu organizācijai. Kā mēs zinām, daudzas iegādes neattaisno viņu finansiālās vai darbības cerības, jo iegūstošais uzņēmums nav izpildījis pienācīgu mājas darbu.
cik veca ir laci kaye booth
Strādāju ar strauji augošu uzņēmumu kredītu un kolekciju tirgū. Viņi strādāja ar lieliem daudzdzīvokļu māju kompleksiem, lai palīdzētu iekasēt nokavēto īri no īrniekiem. Bet uzņēmums vēlējās augt vēl straujāk, tāpēc tas izskatīja iegādes, lai ātrāk sasniegtu savus mērķus. Pirmais darījums bija iegādāties medicīnas kolekciju firmu, kas bija tālu ārpus viņu kompetences jomas. Lai gan viņu nodomam diversificēties jaunā tirgū bija jēga uz papīra, uzņēmums drīz vien atzina, ka iegāde bija kļūda, jo viņi nezināja pietiekami daudz par medicīnas kolekciju nozari. Par laimi viņiem uzņēmuma kurss labots un atzīts, ka, ja viņi gatavojas iegādāties, tam vajadzētu būt mājokļu kolekciju tirgū, kur viņi varētu censties būt labākie šajā nozarē. Viņi galu galā to izdarīja un guva lielus panākumus.
Viņi pieļāva kļūdu, uzskatot, ka iegāde ir stratēģija, nevis taktika, lai sasniegtu ilgtermiņa izaugsmes mērķi. Viņu gadījumā izaugsme galvenajā tirgū ar pieskrūvētām iegādēm.
Tāpēc, kad jūsu organizācijai pienāk laiks domāt par to, kā tai jāaug, lai sasniegtu savus ilgtermiņa mērķus, uzmanīgi izvēlieties, kura taktika: veidot, partneri vai pirkt. Jebkura no šīm trim iespējām var būt atbilde, lai palīdzētu jums sasniegt mērķi, tikai pārliecinieties, ka uzdodat pareizos jautājumus, pirms jūs nospiežat sprūdu - vienkārši nejauciet stratēģijas taktiku.
Džims ir vislabāk pārdotās grāmatas autors, 'Lieliski vadītāji ir slinki' - paķer savu eksemplāru šodien uz Amazon!
