Mani iepriekšējie ieraksti ir identificējuši 2014. gada biznesa grāmatu top 10 un 7 visvairāk domas rosinošās grāmatas 2014. gadā. Šajā ierakstā es pievērsīšos mārketingam, kur tas ir bijis ļoti labs gads, ar daudziem revolucionāriem nosaukumiem. Šeit ir gada labākie:
1. Sociālo mediju māksla
Apakšvirsraksts: Enerģijas padomi enerģijas lietotājiem
Autori: Gajs Kavasaki un Pegs Ficpatriks
Kāpēc man tas patīk: Viss, ko raksta Gajs Kavasaki, automātiski interesē, jo viņš ir viens no radošākajiem un oriģinālākajiem domātājiem biznesa pasaulē. Tomēr šajā gadījumā Kavasaki (ar līdzautora palīdzību) ir patiešām pārspējis sevi. Tā vietā, lai skatītu vēl 60 000 pēdas sociālo mediju, viņš ir savācis virkni praktisku padomu, kurus varat nekavējoties izmantot, lai saņemtu ziņu un iegūtu jaunus klientus. Pilnīgi obligāti jāizlasa jebkuram tirgotājam.
Labākais citāts: 'Lielākais sociālo mediju ikdienas izaicinājums ir pietiekami daudz satura atrašana, lai tos varētu kopīgot. Mēs to saucam par “Satura briesmoņa barošanu”. Ir divi veidi, kā to izdarīt: satura veidošana un satura kurācija. Satura veidošana ietver garu ziņu rakstīšanu, fotografēšanu vai videoklipu veidošanu. Mūsu pieredze ir tāda, ka ir grūti ilgstoši izveidot vairāk nekā divus satura gabalus nedēļā, un sociālajiem medijiem nepietiek ar diviem gabaliem. Satura kurācija ietver citu cilvēku labas lietas atrašanu, apkopošanu un koplietošanu. Kurācija ir abpusēji izdevīga: koplietošanai ir nepieciešams saturs; emuāriem un vietnēm ir nepieciešama lielāka datplūsma; un cilvēkiem ir nepieciešami filtri, lai samazinātu informācijas plūsmu. '
divi. Izaugsmes hakeru mārketings
Apakšvirsraksts: Primer par PR, mārketinga un reklāmas nākotni
Autors: Ryan Holiday
Kāpēc man tas patīk: Šī grāmata norāda, ka daudzi mūsdienu mega zīmoli tradicionālajam mārketingam neko daudz nav iztērējuši. Tā vietā viņi izdomā, kā sasniegt klientus, kuri “pārdod” citus klientus, lietojot produktu. Lai gan es neesmu pārliecināts, ka brīvdienu dzīvesbiedru paņēmieni darbosies katrā (vai pat daudzā) biznesa situācijā, grāmatu ir vērts izlasīt, lai vienkārši saprastu, kā tādi uzņēmumi kā Dropbox un Twitter pēkšņi izplūst no nekurienes.
Labākais citāts: 'Līdz ar dažu behemotu nozaru sabrukumu vai sabrukumu un strauju starta uzņēmumu, lietotņu un vietņu pieaugumu mārketingam būs jāsamazinās - tam būs jāmaina prioritātes. Kad esat pie tā nonācis, tirgotāju īstā prasme šodien nepalīdzēs lielam, garlaicīgam uzņēmumam augt par 1 procentu gadā, bet gan radīt pilnīgi jaunu zīmolu, izmantojot resursus, kas atrodas blakus vai bez. Neatkarīgi no tā, vai tas ir Kickstarter projekts, kuru mēģināt finansēt, vai jauna lietotne, domāšana ir tāda pati: kā jūs varat iegūt, uzturēt un reizināt uzmanību mērogojami un efektīvi? '
3. Spin sūkā
Apakšvirsraksts: Komunikācijas un reputācijas vadība digitālajā laikmetā
Autors: Džini Dītrihs
Kāpēc man tas patīk: Tajā pašā laikā PR grupas uzdevums bija likt “vērpt” realitātei, lai padarītu to patīkamāku vai aizraujošāku. Šī grāmata izskaidro, kāpēc tas vairs nedarbojas vidē, kur internets visu dara zināmu sabiedrībai. Grāmatā arī aprakstīts, kā neizmantoto patiesību izmantot, lai “humanizētu” sevi, savus produktus un savu uzņēmumu.
Labākais citāts: 'Melo vai griez patiesību, un tevi uzzinās. Cilvēki jūs aizvedīs uz uzdevumu. Jūsu organizācija cietīs no pārdošanas apjomu samazināšanās, zemākām akciju cenām un sabojātas reputācijas. Digitālais tīmeklis uz visiem laikiem ir mainījis saziņas veidu. Tas ir mainījis veidu, kā mēs visi veicam uzņēmējdarbību. Un tas uz visiem laikiem ir mainījis veidu, kādā mēs, sabiedrisko attiecību speciālisti, veicam savus darbus. ”
Četri. Vizuālo stāstījumu spēks
Apakšvirsraksts: Kā izmantot vizuālos materiālus, videoklipus un sociālos medijus, lai reklamētu savu zīmolu
Autori: Jekaterina Valtere un Džesika Džoglio
Kāpēc man tas patīk: Mārketinga profesionāļiem ir tendence domāt par “ziņojumapmaiņu”, kas sastāv no statiskas idejas mutiskas vai teksta izteiksmes. Pat tad, ja tie izmanto grafiku, šie elementi mēdz būt statiski, piemēram, logotipi (no kuriem daudzi vienkārši ir teksta ziņojuma attēlojums). Lai gan pēdējā laikā pārdošanas pasaulē ir daudz runāts par stāstu stāstīšanu kā veidu, kā piesaistīt klientus, attiecīgie stāsti gandrīz vienmēr tiek pieņemti kā verbāli vai tekstuāli. Tomēr mēs dzīvojam sabiedrībā, kur daudz vairāk cilvēku stāstus saprot vizuālo attēlu, nevis teksta izteiksmē, it īpaši internetā (YouTube, Pinterest, Tumblr utt.). Šajā grāmatā ir paskaidrots, kā grafiski veidot stāstu tā, lai tas ātrāk uzrunātu vairāk cilvēku.
Labākais citāts: 'Pētījumi pierāda, ka ir zinātnisks iemesls, kāpēc cilvēki reaģē uz vizuālo materiālu daudz spēcīgāk un ātrāk nekā tikai teksts, taču saturs satura dēļ vienkārši vairs nepārvietos adatu. Uzņēmumiem un zīmoliem ir jācenšas panākt vairāk, pārņemot vizuālās stāstīšanas mākslu. Izpratni par to, kas jūs esat kā zīmols, par ko aizstāvat un kādus mērķus cenšaties sasniegt vienlaikus ar to, ko klienti meklē no jūsu uzņēmuma, var izveidot spēcīgu, radošu vizuālu stāstu.
5. Ko dara lieliski zīmoli
Apakšvirsraksts: Septiņi zīmola veidošanas principi, kas atdala labāko no pārējiem
Autors: Denīze Lī Johna
Kāpēc man tas patīk: Parasti es ne vienmēr esmu pārliecināts, ka mazie uzņēmumi gūst labumu, pētot behemotu zīmolu stratēģijas. Tas nozīmē, ka šī konkrētā grāmata pieliek reālas pūles, lai šīs stratēģijas prezentētu tā, lai to varētu izmantot tipiskākos uzņēmējdarbības un zīmola veidošanas scenārijos.
Labākais citāts: Esmu dzirdējis, ka cilvēki zīmolu definē kā uzņēmuma nosaukumu, logotipu, tēlu, reklāmu, auru, personību, izskatu un izjūtu, attieksmi, reputāciju vai preču zīmi. Bet fakts ir tāds, ka neviens no šiem nav jūsu zīmols. Tās ir jūsu zīmola izpausmes, simboli vai izteicieni - un, ierobežojot sava zīmola definīciju līdz šim ārējam, virsmas līmenim, jūs neizprotat pilnīgu tā biznesa vērtību. Pārbaudot principus, kas virza pasaules izcilākos zīmolus, jūs redzēsiet pareizu, pilnīgu skatu: Zīmols ir vērtību un atribūtu kopums, kas nosaka vērtību, ko cilvēkiem sniedzat, izmantojot visu klientu pieredzi. '
6. Jaunā patērētāja prāta atšifrēšana
Apakšvirsraksts: Kā un Kāpēc Mēs iepērkamies un pērkam
Autors: Komplekts pelašķi
Kāpēc man tas patīk: Lai gan šī grāmata ir par mārketingu patērētājiem, pat biznesa pircējus ietekmē tajā aprakstītie principi. Visinteresantākais man šķita veids, kā tas izmantoja pētījumu, lai iedziļinātos cilvēku domāšanas procesos, kad viņi iepērkas un pērk.
Labākais citāts: 'Sociālie un kultūras apsvērumi vienmēr ir ietekmējuši to, kā mēs iepērkamies un ko pērkam, un jo īpaši to, kā mēs izmantojam produktus, lai sazinātos un sazinātos ar citiem. Tad nav pārsteigums, ka īpaši strauju un satriecošu socioloģisko pārmaiņu desmitgadei būtu dziļa ietekme uz to, kā un kāpēc cilvēki iepērkas un pērk. '
7. Sveiki, mans vārds ir lielisks
Apakšvirsraksts: Kā izveidot zīmolu nosaukumus, kas pielīmē
Autors: Aleksandra Votkinsa
Kāpēc man tas patīk: Iespējams, šī grāmata ir jālasa ikvienam, kas uzsāk jaunu biznesu. Tajā ir daudz piemēru, no kuriem lielākā daļa ir gan uzjautrinoši, gan pamācoši. Vēl svarīgāk ir tas, ka tā nodrošina vienkāršu zīmola novērtēšanas sistēmu: vai tas liek jums pasmaidīt? Vai arī tas liek jums saskrāpēt galvu? BTW, man ir personīga pieredze preču zīmju veidošanā, tāpēc esmu simtprocentīgi pārliecināts, ka šai grāmatai vajadzētu būt jūsu bibliotēkā.
Labākais citāts: Kā jūs reaģējat, redzot vai dzirdot sev tīkamu vārdu? Tu smaidi. Mēs baudām vārdus, kas mūs pārsteidz, izklaidē un liek justies gudriem, jo mēs paši gūt tos. Nosaukumi, kas liek mums pasmaidīt, ir infekciozi. Viņi ir tie, par kuriem mēs runājam, čivinām un atkārtojam, jo mums patīk, ka arī citi cilvēki smaida .... Iedomājieties, ja agrāk cilvēki pat bija jūsu klienti, viņi mīlēja jūsu produktu vai uzņēmumu tikai tāpēc, ka mīlēja šo vārdu. Varbūt viņi pat maksātu, lai nopirktu T-kreklu ar nosaukumu. Tas ir vārda spēks, kas liek cilvēkiem pasmaidīt. '
8. Globālais satura mārketings
Apakšvirsraksts: Kā izveidot lielisku saturu, sasniegt vairāk klientu un izveidot vispasaules mārketinga stratēģiju, kas darbojas
Autors : Pam Didner
Kāpēc man tas patīk: Šī grāmata ir grāmatas otrā pusē Vizuālo stāstījumu spēks un pārējās taktiskās grāmatas šajā sarakstā. Nav šaubu, ka saturs ir svarīgs (lai arī informācijas piesātinājuma dēļ tas kļūst mazāks), tāpēc, ja jūs gatavojaties nodrošināt saturu, jums jāpārliecinās, ka tas ir stratēģisks un vai tas pareizi ietekmē jūsu pašreizējo un potenciālo klientu bāzi.
Labākais citāts: 'Mūsdienu saturiski bagātajā pasaulē spēja savienot dažādas idejas un pieredzi ir mārketinga priekšnoteikums. Tālāk seko viss pārējais, piemēram, plānošana, rīki un procesi. Meklējiet šķietami nesaistītas idejas un modeļus. Internalizējiet to, kā dažādas idejas var darboties vai nē, un pēc tam pielāgojiet dažādu ideju pārstrādi, izmantojot izmēģinājumus un kļūdas. Iespējams, ka jūs to nepareizi saņemsit pirmo reizi, bet tas ir labi! Izmantojot savus mēģinājumus un eksperimentus, jūs atklāsiet to, kas jūsu auditoriju sasaucas. '
9. Sakarināts
Apakšvirsraksts: Kā veidot ieradumus veidojošus produktus
Autori: Nir acs
Kāpēc man tas patīk: Liela daļa no tā, kas rakstīts par mārketingu, pieņem, ka mārketings un zīmola lietošana ir kaut kas jauns. Šajā grāmatā paskaidrots, ka daudzos gadījumos cilvēki pērk produktus un atgriežas pie zīmoliem vienkārši ieraduma dēļ. Efektīvam mārketingam tāpēc jācenšas pieradināt, nevis vienkārši panākt ievērību.
Labākais citāts: 'Daudziem produktiem izdzīvošanai ir obligāti jāveido ieradumi. Tā kā bezgalīgi traucējoši faktori konkurē par mūsu uzmanību, uzņēmumi mācās apgūt jaunu taktiku, lai saglabātu atbilstību lietotāju prātos. Mūsdienās miljoniem lietotāju uzkrāt vairs nav pietiekami labi. Uzņēmumi arvien vairāk atklāj, ka to ekonomiskā vērtība ir atkarīga no viņu radīto paradumu spēka. Lai iegūtu lietotāju lojalitāti un izveidotu regulāri lietojamu produktu, uzņēmumiem ir jāapgūst ne tikai tas, kas liek lietotājiem klikšķināt, bet arī tas, kas liek viņiem atzīmēt.
Suzy Lee Min ho iepazīšanās
10. Bezsamaņā zīmola veidošana
Apakšvirsraksts: Kā neirozinātne var veicināt (un iedvesmot) mārketingu
Autors: Duglass Van Praets
Kāpēc man tas patīk: Šajā emuārā esmu vairākkārt rakstījis par neirozinātņu praktisko pielietojumu, lai jūs kļūtu par labāku vadītāju un pārdevēju. Šī grāmata sniedzas tālāk par šāda veida taktisko pielietojumu un izskaidro to, kas notiek klientu prātos, kad viņi tiek pakļauti plašsaziņas līdzekļiem, vizuālajiem materiāliem, tekstuālajam saturam ... un praktiski visam, kas zīmola panākumiem. Tas obligāti jāizlasa.
Labākais citāts: 'Šodien kognitīvā neirozinātne pierāda, ka cilvēki lēmumus pieņem neracionāli, uztvere ir iluzora, un mūsu prāts ir paredzēts pašapmānīšanai. Kā būtnes, kas lepojas ar to, ka esam godīgi, vienprātīgi, loģiski, objektīvi domātāji, kas dalās mūsu unikālajā cilvēciskajā spējā pēc brīvas gribas, šīs patiesības ir grūti pieņemt un vēl grūtāk pielietojamas. Patiesībā mēs, cilvēki, dzīvojam savu dzīvi ar autopilotu, un mēs to pat neapzināmies. '
