Padomājiet par tiešsaistes saturu, kuru patērējat un koplietojat visvairāk. Visticamāk, tas ir video. Neatkarīgi no tā, vai tā ir Facebook reklāma par kaut ko tādu, ko jūs patiešām kārdināt iegādāties, vai YouTube klips, kas iedarbina emocionāla atbilde Video, kas liek jums dalīties tajā ar draugiem un ģimeni, ir spēcīgs rīks uzņēmumiem, kuri vēlas sazināties ar patērētājiem. Bet kā panākt, lai pūļi cilvēku koplietotu jūsu saturu ar citiem?
Izmantojiet padomu no galvenā mediju hakera un Chamber.Media dibinātāja Trevis Chambers, aģentūra, kas veido mērogojamus sociālos videoklipus un lielas ražošanas videoreklāmas Facebook un YouTube, kas veicina miljonu pārdošanas apjomu. Savā karjerā viņš ir bijis praktisks režisors, producents, rakstnieks un sociālo reklāmu pircējs. Viņš vadīja izplatīšanu un satura stratēģiju 'YouTube desmitgades pirmā reklāma', Kobe pret Messi ar 140 miljoniem skatījumu. Viņš ir strādājis ar tādiem zīmoliem kā Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola un Amazon, kā arī regulāri runā par sociālajiem un tīmekļa video pasākumos un konferencēs. Šeit ir viņa vārdi par to, kā izveidot vīrusu video.
1. solis: Pareizi skatieties, kas patiesībā ir “vīrusu”.
Vīrusība agrāk nozīmēja ātru, neapmaksātu koplietošanu starp miljoniem lietotāju. Tas vienkārši vairs nenotiek bieži, pat izmantojot visvairāk kopīgojamos videoklipus pasaulē. Virtualitāte tagad ir samazināta uz koeficientu: ja jūsu videoreklāma saņem dažus tūkstošus kopīgošanas par miljoniem skatījumu Facebook, jūs esat oficiāli iekļuvis top 5 procentos no “visvairāk vīrusu saturošajiem” reklāmdevējiem Facebook. Bet patiesībā tas nav īsti vīrusu. Jums vienkārši ir augsts iesaistīšanās līmenis, virs vidējā vīrusa koeficienta.
Agrāk Facebook un YouTube algoritmi tika izstrādāti, lai identificētu un ieteiktu populārus videoklipus, kas uztvertu ziņu virsrakstus un piesaistītu viņu platformai lietotājus no visa interneta. Tagad, kad šīs platformas tuvojas piesātinājumam - vidējam lietotājam tur pavadot stundu dienā -, viņi gūst labumu no jebkura reklāmdevēja, kurš pieskaras platformai. Algoritmi tagad mazina viralitāti pat tiem, kas nav reklāmdevēji, un atlīdzina augšupielādes konsekvenci, ilgumu, skatīšanās laiku, atbilstību, kvalitāti un citus rādītājus. Facebook un YouTube nevēlas, lai reklāmdevēji sāktu izplatīties ar reklāmu. Viņi drīzāk vēlas izspiest katru dolāru no katra iespaida. Bet tāpēc viņiem bija jāveido arī visspēcīgākā reklāmu mērķēšanas tehnoloģija vēsturē. Nekad agrāk nav bijis iespējams sasniegt lietotājus ar tik precīzu precizitāti. Personīgi, Chamber Media dod priekšroku pašreizējās tehnoloģijas veiktspējai, salīdzinot ar veco laiku izplatību, jo tas ir padarījis gudrus digitālos mārketinga speciālistus daudz gatavākus nekā jebkad agrāk, lai vadītu precīzi izsekotus reklāmguvumus.
2. darbība. Plānojiet masveida reklāmguvumus.
Ja vēlaties kampaņu, kas izskatās un šķiet vīrusveidīga, pārveidojiet visu stratēģiju no reklāmguvuma, sākot no brīža, kad klients veic pirkumu. Neveidojiet videoklipu tāpēc, ka jums ir laba ideja, vai tāpēc, ka tas ir smieklīgi vai interesanti, vai arī tāpēc, ka vēlaties daudz iespaidu vai vīrusu. Tā nav pietiekami saistīta ar reklāmguvumiem stratēģija. Svarīgi ir tas, ka jūsu videoklips piesaista skatītājus, spēcīgi pārliecina viņus pirkt, ir saistīts ar viņiem un palīdz sajust saikni ar jūsu zīmolu un, protams, ka tas pareizi attēlo jūsu zīmolu. To var panākt, izmantojot komēdiju, iedvesmu, šoku vērtību, dīvainības, skaistumu - ir vairāki desmiti veidu. Chamber Media parasti dod priekšroku komēdijai, jo tā atbruņo cilvēkus un ļauj pārdot autentiski, bez nepieciešamības slēpties vai atvainoties.
Pārāk analizējot datus un A / B testējot video saturu, kas sociālajiem izdevumiem pārsniedz 10 miljonus USD, Chamber Media ir atradis optimālu video pārveidošanas arhitektūru kā izklaidējošu āķi, pāris reizes norādot problēmu un risinājumu, parādot produkta ieguvumu un iezīmes, un pēc tam jāpārbauda kāda uzticamības kombinācija, kas varētu ietvert preses funkcijas, klientu atsauksmes un pētījumus. Pastipriniet pārdošanu un pēc tam aizveriet. Videoklipā ir svarīgi savīt dažus aicinājumus uz darbību.
Facebook gan publiski, gan privātu sarunu laikā ar pārstāvjiem apgalvo, ka videoklipi, kuru ilgums pārsniedz vienu minūti, nedarbojas tik labi, it īpaši lielākajai daļai zīmolu, kuriem ir briesmīgs garās formas reklāmas saturs. Ja jūs izpildāt četru minūšu videoreklāmu, kas ir piesātināts, Facebook gatavojas jūs apglabāt, nogalināt jūsu vīrusa koeficientu un iekasēt jums piemaksu par cilvēku laika izšķiešanu. Ja augšupielādējat četru minūšu videoreklāmu, kas ir īpaši labi izveidots un saistošs, Facebook jūs ļoti apbalvos ar efektīvām iegādes izmaksām, vīrusa koeficientu un jums vēlamo sasniedzamību. Bet kāpēc četras minūtes? Kāpēc veidot četru minūšu video, kad vidējais skatītājs pat labākās Facebook videoreklāmas YouTube skatās tikai 15 sekundes un tikai 25 sekundes? Vislabākais salīdzinājums ir tad, kad jūs ejat pie Costco pārdevēja, kurš pārdod podus un pannas. Ja viņš ir garlaicīgs, ejot garām, tikko dzirdēsiet viņa piķi. Ja viņš ir saistošs, izklaidējošs un stāsta jokus, jūs varētu pieturēties četras minūtes, pat ja jūs neinteresēja podi un pannas, jūs ilgi atcerēsieties pārdevēju, un šis pārdevējs pārliecinās procentus no cilvēki, kas apstājas pirkt. Jūs atceraties zīmolu.
Tas pats attiecas uz sociālajiem video. Jo ilgāk jūs varat kādu iesaistīt, jo vairāk viņš jūs atcerēsies. Tas palielina daļu, komentāru, novirzīšanas, izpratnes par jūsu piedāvājumu un visu galveno reklāmguvumu metriku, piemēram, vidējo klikšķu skaitu, reklāmguvumu līmeni, vidējo pasūtījumu vērtību, atkārtotas pasūtīšanas līmeni un kalpošanas laiku. Fakts, ka jūs varat izsekot un attiecināt savus sociālo videoreklāmu pasākumus uz reklāmguvumiem, izmantojot pikseļu izsekošanu vietnē, ir vīrusu video galīgā attīstība. Ja jūs zināt, ka varat ievietot 1 USD un atgūt vismaz 3 vai 4 USD ieņēmumus, tas ir veids, kā jūs nonākat vīrusā. Tas ir, kad jūs ieguldāt simtiem tūkstošu dolāru mēnesī un gada laikā jums ir 50 miljoni skatījumu. Tā ir mega viralitāte - kad jūs varat atbalstīt uzvarējušo videoklipu ar milzīgiem reklāmas izdevumiem, un cilvēkiem saturs patiešām patīk.
3. darbība: izmantojiet ātrumu, lai izveidotu sociālos videoklipus, kas aptur īkšķi.
Ātrums ir visbiežāk aizmirstais elements, ko redzu videoreklāmās. Videoklipa paātrināšanai no klasiskās cīņas mākslas spēļu grāmatas nāk kopīgs triks, ko mēs izmantojam. Jums vienmēr vajadzētu, lai jūsu aktieri, balss pārraide un subtitri pārvietotos ļoti ātri, lai saglabātu cilvēku uzmanību tajā, kas ir ļoti ADHD sociālā ekosistēma, kad cilvēki savā ziņu plūsmā lido pāri ziņām ar pūslīšu ātrumu. Gandrīz jebkuru videoklipu var paātrināt par 2–10 procentiem, nezaudējot manāmu audio kvalitāti. Mūsu mājas lapā Chamber.Media ir daudz piemēru, kas visi ir āķu piemēri pirmajās 10 sekundēs videoklipa, kas ļoti labi pārbaudīja, kā panākt, lai cilvēki apturētu īkšķi un pievērstu uzmanību ilgākam laika periodam nekā parasti.
4. solis: izveidojiet piltuvi.
Jūs varētu izveidot visizklaidējošāko, patīkamāko un spēcīgāko video visā pasaulē, taču, ja galamērķis, uz kuru sūtāt skatītāju, ir zemāks par līmeni, jūs varētu zaudēt daudz naudas un tērēt daudz laika. Ja reklāmguvumu līmenis jūsu vietnē ir mazāks par dažiem procentiem, ja jūs atkārtoti nepārdodat mārketingu cilvēkiem ar vidēja un zema piltuves saturu, ja neesat agresīvs ar e-pasta secību, pamatojoties uz cilvēku darbībām, ja jūs nepareizi rādīt meklēšanas reklāmas, pēc tam būtībā mēģināt dzēst mājas ugunsgrēku ar spaini, kurā ir caurumi. Piemēram, lielākā daļa pat labāko sociālo reklāmu iegūšanas programmu gūst tikai 2–1 reklamēšanas tēriņu atdevi vai vēl sliktāk, tas nozīmē, ka par katru $ 1, kas iztērēts reklāmām, $ 2 tiek gūti ieņēmumi. Dažiem piedāvājumiem ar lielu peļņu tas ir ilgtspējīgi, taču lielākajai daļai uzņēmumu tas labākajā gadījumā ir rentabls un nav ārkārtīgi aizraujošs. Un tas mūs noved pie tā, ka ir ļoti svarīgi pareizi novērtēt jūsu sniegumu.
5. solis: pareizi novērtējiet savu sniegumu.
Aptuveni 95 procenti zīmolu, ar kuriem Chamber Media jebkad ir runājuši, principā nesaprot visu viņu pašu sociālo kampaņu ietekmi un sniegumu. Lielākā daļa no viņiem redz reklāmas izdevumu atdevi no 2 līdz 1 un izvelk matus, nesaprotot, ko viņu uzņēmumam patiesībā nozīmē sociālo pikseļu uzrādītā RTA no 2 līdz 1 (reklamēšanas tēriņu atdeve).
Pirmkārt, sociālie pikseļi izseko tikai 50–70 procentus no reklāmguvumiem, kas notiek sociālo videoreklāmu rezultātā. Bieži vien vienā ierīcē skatās vairāki cilvēki, kāds skatās vienā ierīcē un iegādājas citā, skatītājs mutiski atsaucas uz citu zīmolu, vai kāds redzēs reklāmu un sapratīs, ka nepieciešams iegādāties mēnešus vēlāk - tās visas ir bezsaistes darbības, kuras nevar izsekot. Šīs bezsaistes efektivitātes analīzes noslēpums ir firmas meklēšana.
Pieņemsim, ka mēneša laikā jūs Facebook un YouTube reklāmās izmantojat 10 000 ASV dolāru, un šajās platformās tiek parādīta 2 līdz 1 RTA. Uz virsmas nav aizraujoši. Apskatiet savu firmas meklēšanu. Ja meklēšanas vaicājums nav palielinājies, mērķauditorijas atlase, saturs vai pats piedāvājums ir kaut kas nopietni nepareizs. Ja pamanāt ievērojamu zīmola meklēšanas pieaugumu, šis procentuālais pieaugums jāņem vērā faktiskajā RTA koeficientā. Biežāk nekā nē, kad tas tiek ņemts vērā, 2 pret 1 kļūs par 3 pret 1 vai labāku. Un tas ir tikai sākums. Tas ir tikai pirmo pirkumu uzskaite. Ja jums ir labi optimizēta reklāmguvumiem optimizēta vietne un jūs darāt savu darbu ar e-pasta kampaņām un atkārtotu mārketingu, jums būs daudz lielāka klienta dzīves vērtība, tas nozīmē, ka klients vairākas reizes dzīves laikā iegādājas no jums.
kad tias vīrs tiks atbrīvots
Pēc tam, kad zīmols ir ietekmējis šo LTV (dzīves vērtība), lielākā daļa redz, ka sākotnējie 2 pret 1 pieaug līdz pat 5 līdz 1 RTA vai labāk. Un tas ir aizraujoši. Tā ir patiesā un jaunā vīrusu video definīcija 2018. gadā. Atcerieties, ka jaunais vīrusa mērīšanas veids ir tas, cik efektīvi jūs kā zīmols veicat izmērāmu un atkārtojamu pārdošanas apjomu, izmantojot sociālo videoreklāmu mārketingu. Jūs varat palaist augstas piltuves videoklipu, kurā nav nopietnas pārdošanas, un padarīt šo “vīrusu”. Bet perspektīva šajā sociālo reklāmu laikmetā ir tāda, ka jūs varat izsekot šai personai un turpināt attiecības ar viņu, izmantojot atkārtotā mārketinga pakalpojumus savās apakšējās piltuves reklāmās, kas izglīto, informē, pārdod, sniedz īpašus piedāvājumus utt. Ir pagājuši “publicē un lūdzies” pieejas laiki, kad zīmols vadīja video saturu un aizturēja elpu, lai palielinātu kopējos ieņēmumus. Tagad ir iespējams aplūkot ieņēmumus katrā procesa posmā, savienot punktus un precīzi noteikt, kas patiešām darbojas un kas nē, jo dienas beigās pārdošana ir karalis.
