Pirms trim gadiem Melānija Keisija beidzot atteicās no sava Etsy veikala. Tas bija 2017. gads, un ar četriem darbiniekiem un 1,6 miljonu ASV dolāru lielu ienākumu Keisija uzskatīja, ka viņas Andoveras, Masačūsetsas štata uzņēmuma pastāvīgā klātbūtne indie tirgū ir nedaudz nepiedienīga. Tas bija labs solis. Šodien Melanie Casey Corp. - Nē. 642 par Inc. 5000, ar trīs gadu ieņēmumu pieaugumu par 731 procentiem un 5,6 miljoniem ASV dolāru 2019. gada ieņēmumos - ir tīrs e-komercijas uzņēmums, kura saderināšanās gredzeni tiek pārdoti par USD 50 000. Bet Keisijs to uzcēla vecmodīgi: pa vienam rokdarbam. --Kā teica Leigh Buchanan
Kad 2008. gada finanšu krīze uzliesmoja, es strādāju Bostonas ieguldījumu sabiedrībā, kas nodarbojās ar zemo kredītu hipotēkām. Es gribēju izkļūt no šīs nozares, tāpēc vakaros un nedēļas nogalēs es apmeklēju visas dārglietu izgatavošanas un datordizaina nodarbības, kuras vien varēju atrast. Lai gan es nekad neesmu pārdevis nevienu mākslu - vai pat esmu uzskatīts par īpaši labu tajā - es biju radošs un ticēju, ka varu nopelnīt iztiku kā neatkarīgs mākslinieks. Kādu dienu pusdienās es uz mazu veikalu Faneuil Hall atvedu bagiju ar fāzēm gredzeniem un kaklarotām. Biju tos izcenojis praktiski par pašizmaksu. Īpašniekam tas bija gadsimta darījums. Viņa veica pirmo no diviem pasūtījumiem par aptuveni 3000 USD. Starp to un Etsy es pirmajā gadā pārdevu 10 000 USD dārglietu.
Es nosūtīju savu biznesa plānu Mazo uzņēmumu administrācijai, meklējot mentoru. Es saņēmu atpakaļ e-pastu, kurā teikts, ka atteikšanās no darba nav laba ideja. Es pametu darbu.
cik bērnu bija Džonam Riteram
Etsy man agri bija svarīga kopiena. Es zinu, ka cilvēki neuzskata Etsy par vietu, kur veidot mērogojamu biznesu. Bet man tā bija alternatīva MBA vai investoriem. Par 20 centiem es varēju eksperimentēt ar produktiem un cenām, kā arī uzzināt, kā izveidot personiskas attiecības ar klientiem, kuri pieprasa pārāk augstu atsaucību un dāsnumu. Toreiz es nebiju neviens, bet mani klienti mani uztvēra nopietni. Viņu atsauksmes apstiprināja mani citos veidos. Un pats Etsy pārliecinājās, ka sabiedrību veido tādi cilvēki kā es: neatkarīgi veidotāji, kas visu izmanto, izmantojot savas rokas.
Sākumā izgatavotie gabali bija skaisti, bet tehniski neizaicinoši. Es vēl nebiju beidzis zeltu un dimantus, tāpēc izmantoju pusdārgakmeņus un dārgakmeņus. Man paveicās uz Alibaba atklāt krelles un dārgakmeņu tirgotāju Indijā. Arī Manu Džosi veica starta procesu, un viņš uz manu e-pastu dedzīgi un acumirklī atbildēja ar izcilām cenām. Mēs kopā izgājām uz ekstremitātes: Manu pat bija gatavs man bez maksas sūtīt sīkumus, lai pierādītu viņa kvalitāti. Viņš patiešām saprata, ko es vēlos, un pēc pasūtījuma man sagriezīs akmeņus. Viņš arī man vairumā pārdeva materiālus, kurus es tālāk pārdevu citiem rotu ražotājiem vietnē Etsy. Mans Etsy piegāžu veikals finansēja manas juvelierizstrādājumu kompānijas pirmos divus gadus.
Es izstrādāju katru gabalu CAD un pēc tam veidoju to ar rokām līdz ausu vadiem. Mani kraušanas gredzeni attīstīja kultu. Katra gabala izgatavošana prasīja mazāk nekā stundu un tika pārdota par maksimumu 200 USD. Ja es gribētu augt, es zināju, ka man būs vajadzīgi vairāk cilvēku. Es algoju trīs juvelieri un drīz pēc tam piesaistīju Dženiferu Viljamsu, kura kļuva par manu ražošanas direktori. Dženifera dalījās manos sapņos par biznesu; un kā bijušajai dimantu noteicējai Tiffany's viņai bija pieredze un kvalitātes standarti, lai mūs paaugstinātu. Viņa ir liels iemesls, kāpēc mēs augam tik ātri. Otrs iemesls ir Keitija Kurca, mana operāciju direktore, kura izveidoja mūsu virtuālo klientu apkalpošanas komandu.
cik daudz naudas pelna trish regans gadā?
Ir lepnums atvest vienu rotu no sākuma līdz beigām. Kad es esmu izveidojis dizainu, mani komandas locekļi rīkojas ar visu, sākot no lieluma noteikšanas līdz pulēšanai. Mēs darām visu uz vietas, izņemot metāla liešanu. Lielākā daļa juvelierizstrādājumu ražotāju izsūta savus akmeņus, lai tos uzstādītu, un tur cenas iet caur jumtu. Nosakot tos paši, mēs saglabājam saprātīgas izmaksas un pietiekami lielas rezerves, lai līdz trešajam gadam mēs būtu rentabli.
Laika gaitā mēs pārtapām par smalku rotu veidotājiem. Vidējā izpārdošana tagad ir 1500 USD, un mēs pārdodam saderināšanās gredzenus, kuru cena ir pat 50 000 USD. Mūsu klienti parasti ir vīrieši, kas rīkojas pēc draudzenēm vai sievām, kuri nosūta saites uz mūsu vietni un saka: “Tas viens”.
Mēs strādājam bijušās dzirnavās pie upes. Pa logu mēs varam redzēt bebrus, pīles un zivis. Kad pandēmija piespieda mūs slēgt, mani 15 juvelierizstrādājumu izgatavotāji paņēma savus solus un instrumentus, savās mājās ierīkoja studijas un turpināja strādāt. Mācekļi brauca apkārt uz savām mājām, lai savāktu gatavos produktus un vispirms tos nogādātu vadītāja mājās kvalitātes pārbaudei un pēc tam pie Jenny vai man uz citu kvalitātes pārbaudi. No turienes viņi piegādāja rotaslietas mūsu iepakošanas un nosūtīšanas komandas locekļiem, kuri arī strādāja mājās. Tas bija šausmīgi neefektīvi. Un tas ir sarežģīti: šajā periodā mums ir bijuši visspēcīgākie pārdošanas apjomi. Cilvēki joprojām vēlas saderināties. Bet tagad viņi nevēlas iet uz tirdzniecības centru vai uz Tiffany. Patiesībā es mēģinu pieņemt darbā vairāk cilvēku.
kas ir katarīnas vīrs
Idejai, ka tāds bizness kā es varētu augt tik ātri, ir jāizskatās traki. Ar rokām darināts viss nav mērogojams. Vienīgais veids, kā tas darbojas, ir ar daudzām apbrīnojamām rokām.
PĒTĪJIET VAIRĀK Inc. 5000 UZŅĒMUMITaisnstūris
