TripAdvisor līdzdibinātājs Langlijs Šteinerts izvēlas citu ceļu ar CarGurus, kas izmanto patentētus algoritmus, lai labāk saskaņotu automašīnu pircējus ar automašīnu tirgotājiem. Pēc pagājušā gada IPO Bostonas apgabalā esošā uzņēmuma vērtība ir vairāk nekā 3,5 miljardi ASV dolāru.
cik garš ir lamar odom
Jūs veiksmīgi izgājāt no TripAdvisor. Ko jūs iedomājāties, kad sākāt CarGurus?
Pārdodot TripAdvisor, es gribēju dibināt citu uzņēmumu, bet es gribēju sākt ar dažiem man zināmiem investoriem. Tātad nebija VC; nebija institucionālas naudas. Būtībā tas bija es, mans partneris no TripAdvisor un pāris draugi un ģimenes locekļi. Mēs savācām 4,5 miljonus ASV dolāru - tiešām no nedaudziem cilvēkiem. Ideja bija izveidot lielu, ienesīgu biznesu un vienkārši sadalīt naudu visiem, un tas būs lieliski. Daudzos aspektos, par laimi, tas kļuva lielāks, nekā es biju iedomājies.
Kas notika'?
Es biju mazliet naivs, domādams, ka varu vienkārši sadalīt naudu akcionāriem, jo tur ir tāda lieta, ko sauc par darbiniekiem - viņiem nepatīk strādāt pie monarhiem. Lai piesaistītu izcilus darbiniekus, jums jāpiešķir viņiem pašu kapitāls. Kad esat sācis dot cilvēkiem kapitālu, jums jānodrošina viņiem likviditātes ceļš.
Kāda ir CarGurus ideja?
CarGurus sākotnējā ideja bija izveidot automašīnu TripAdvisor, vietni, kurā cilvēki varēja lasīt citu lietotāju atsauksmes par viņu pieredzi ar automašīnu XYZ. Tāpēc mēs atļāvām lietotāju atsauksmes, un mums faktiski bija wiki modelis, kurā cilvēki varēja rediģēt rakstus par noteiktām automašīnām. Un tā visa beigās tas nedarbojās. Es domāju, ka mums bija neliela satiksme, nevis daudz satiksmes. Mēs neguvām daudz ienākumu, un noteikti, vismaz pēc maniem mērījumiem, mēs nespēsim uzbūvēt neko no jebkuras vielas. Tāpēc es domāju, ka mēs bijām iesaistījušies apmēram pusotru gadu, un es saspiedos ar sešiem izstrādātājiem, kas mums bija tajā brīdī, un teicu: 'Puiši, tas nedarbojas. Mums ir jāizmēģina kaut kas cits.
Kā jūs varējāt nomainīt biznesa plānu, tomēr saglabājot maksātspēju?
Gan TripAdvisor, gan CarGurus mēs saglabājām zemu sadedzināšanas līmeni, tāpēc mums bija greznība mainīt kursu un skaidru naudu, lai to izdzīvotu. Es vienmēr saku cilvēkiem: 'Saglabājiet zemu degšanas ātrumu. Esiet elastīgs attiecībā uz savu biznesa plānu, jo ir ļoti liela varbūtība, ka jūsu sākotnējais plāns nedarbosies. Mēs paskatījāmies uz Kayak un teicām: 'Nu, viņi veic lidojumu meklēšanu. Un viņi to dara tur, kur cilvēkiem palīdz atrast labākos lidojumu piedāvājumus. Kāpēc mēs to neizmēģinām automašīnām? Tā tas viss pacēlās.
Kurā brīdī jūs izlēmāt par IPO?
Kad pārdevām TripAdvisor, man veicās ļoti labi finansiāli, tāpēc, ja tas būtu bijis tikai mans lēmums, CarGurus, iespējams, nebūtu kļuvis publisks. Es devos uz valdi un teicu: 'Esmu gatavs to darīt darbinieku labā, taču ir pāris nosacījumi.' Mēs patiešām ieviesām divu klašu balsošanas struktūru. Tātad pārskatāmā nākotnē man ir un es uzturēšu vairākuma balsojuma protokolu, lai mēs varētu domāt ilgtermiņā. Un es apmācīju visus uzņēmumā diezgan ignorēt akciju cenu. Man vienalga par akciju cenu. Kas man rūp, kā izskatās uzņēmums 2020. gadā?
