Protams, Apple zina, kā radīt lieliskus produktus. Bet - un tas ir izšķiroši jebkura uzņēmuma panākumiem - Apple arī zina, kā pārdot šos produktus. Caur žilbinošiem attēliem. Caur radošiem video.
Un caur vārdiem.
Vārdi, kas glezno attēlus. Tas raisa emocijas. Vārdi patīk dinamiskas. Dramatisks. Maksimizēt. Ļoti ātrs. Žilbinoši. Vārdi, kuru mērķis ir pārvērst vēlmes par vajadzībām un likt iekārot iPhone 12, lai arī jūs mīlat savu iPhone 11.
Galu galā tas ir 'jauns' - vārds Āboli tajā lieto 23 reizes reklāmas kopija iPhone 12 .
Tomēr “jauns” nāk tālā sekundē līdz diviem vārdiem, Apple tajā pašā eksemplārā kopā izmanto 90 reizes:
Jūs un jūsu .
Piemēri:
- 'Tātad, neatkarīgi no tā, vai fotografējat dienā vai mēness gaismā, jūs saņemsiet detalizācijas un krāsu līmeni, kāds iepriekš nebija iespējams.'
'iOS 14 ir aprīkots ar īsinājumtaustiņiem, kas nodrošina tieši to, ko vēlaties, tieši tad, kad vēlaties.'
cik garš ir Pols Gudlū
'Skaņa pārvietojas ap jums 3D telpā, tāpēc jūs jūtaties kā iekšā darbībā.'
'iOS parāda lietotnes privātuma prakse pirms to lejupielādējat. Izmantojot Apple Pay, jūsu kartes numurs netiek kopīgots ar tirgotājiem. '
Salīdzinājumam - Apple tikai septiņas reizes lieto “mēs”, galvenokārt atsaucoties uz samazinātu oglekļa dioksīda pēdu un lielāku ilgtspēju.
Apple mārketinga uzmanības centrā ir klients. Kā jaunās funkcijas - lielāks ekrāns, labāks displejs, ātrāks procesors - jums nāks par labu. Kā jaunās funkcijas - izturīgāks stikls, labāka ūdens izturība, automātiski izlīdzinoši uzlādes magnēti - atrisinās jūsu problēmas.
Kāpēc? Jebkuras pārdošanas kopijas un plašākā nozīmē jebkuras mārketinga stratēģijas mērķis ir palīdzēt potenciālajiem klientiem sevi attēlot, izmantojot jūsu produktus un pakalpojumus. Tāpēc Apple tik bieži lieto “jūs” un “jūsu”.
Jo izpratne par funkcijām ir jauka ... bet tas, ko Apple patiešām vēlas jūs iedomāties sevi izmantojot visas programmas iezīmes jūsu iPhone.
Dariet to, un jūsu vēlmes daudz biežāk šķiet jūsu vajadzības.
Un vajadzības rada vairāk pārdošanas.
Dagas Kristijas neto vērtība 2014. gadā
