Stīvs Džobss pārveidotas prezentācijas mākslas formā un nekur viņa prezentācijas formula netiek ievērota tik precīzi kā Apple. Izpilddirektors Tims Kuks un pārējie vadītāji, kuri kāps uz šīs trešdienas produktu laišanu tirgū, ievēros Stīva Džoba formulu - līdz vēstulei.
Lai gan tā baumo ka Apple trešdien, 12. septembrī, izlaidīs jaunus iPhone, daži cilvēki patiešām zina, kas Apple ir uzmava. Bet mēs varam droši prognozēt kā viņi to palaidīs. Tā ir tā pati veidne, ko Apple izmantojusi gadiem ilgi - jo tā darbojas.
kāds ir modes dizaineres Reičelas Zoja uzvārds?
1. Mēģiniet nerimstoši
Apple vadītāji un partneri, kuri kāps uz skatuves, būs mēģinājuši daudzas stundas daudzu nedēļu laikā. Stīvs Džobs praktizēja nepielūdzami. Darbs piecas dienas pēc kārtas atkārtoja visu 90 minūšu iPhone prezentāciju. Interesanti, ka bija kļūmes katrā praksē , taču tie tika izstrādāti līdz faktiskā notikuma brīdim. Tas ir punkts, kad praktizē katru demonstrāciju, katru slaidu, katru prezentācijas teikumu. Tas dod jums laiku, lai izstrādātu kinkus, un, ja reāla notikuma laikā rodas kļūme, tas dod jums papildu pārliecību.
Grāmatā Kļūstot par Stīvu Džobsu , Bils Geitss sacīja: 'Bija pārsteidzoši redzēt, cik precīzi viņš mēģinās. . . viņš pat ir mazliet nervozs, jo tas ir liels sniegums. Bet tad viņš ir ieslēgts, un diezgan pārsteidzoša lieta. ' Mēģinājumi ir daļa no tā, kas padara sniegumu pārsteidzošu.
2. Iebūvējiet momentus “Wow”
Daudz tiek domāts par to, ko es saucu par 'wow moments'. Tas ir viens brīdis, par kuru cilvēki blogos un runās ilgi pēc prezentācijas beigām. Katrā Stīva Džobsa galvenajā ziņojumā bija viens, un arī nesen tās tika prezentētas Apple prezentācijās.
1984. gadā ar burvju nojautumu par dramatisko darbu Džobs izvilka oriģinālo Macintosh datoru no melna audekla maisa, kas sēdēja uz galda tumšās skatuves vidū. 2008. gadā viņš iepazīstināja ar grāmatu “Visplānākā piezīmju grāmatiņa”, izvelkot to no lielas aploksnes. Un, protams, ir grūti aizmirst, ka Džobs izvelk iPod no džinsiem, lai parādītu, kā 1000 dziesmas iederas kabatā.
Šie emocionāli uzlādētie notikumi bieži paļaujas uz rekvizītiem, intriģējošiem slaidiem vai pārsteigumu. Pārsteigums ir tagad slavenā “vēl viena lieta”, ko Džobs bieži ieviesa. Tur ir pat a Wiki lapa veltīts visiem pārsteiguma paziņojumiem, kas datēti ar 1998. gadu. Formula ir palikusi nemainīga. 2017. gadā Tims Kuks par pārsteigumu saglabāja lielo atklājumu - iPhone X. Viņš to pat ieviesa ar rindiņu: 'Mums ir vēl viena lieta ...'
Kāpēc pārsteigums darbojas? Nesen man bija saruna ar neirozinātnieku, kuram lielie uzņēmumi maksā par auditorijas iesaisti. Viņš piesaista cilvēkus pie EEG aparāta, lai pētītu viņu smadzenes, kamēr viņi skatās televīzijas reklāmas vai filmu reklāmkadrus. Viņš man teica, ka smadzenes pārsteigumus uzskata par neatvairāmiem. Noķeriet savu auditoriju neparasti. Tas ir Apple veids.
3. Izveidojiet īsu, atkārtojamu virsrakstu.
Šī ir viena no manām iecienītākajām Apple taktikām. Iesaku visiem. Apple paziņojums tūlīt sāksies plkst. 10:00. Tas ilgs apmēram 90 minūtes līdz 2 stundas. Tiklīdz tas beidzas (un ne minūti ātrāk), pārbaudiet Apple.com vietni. Jūs redzēsiet jaunos produktus, kas tiks prezentēti ar fotogrāfijām, cenām, aprakstiem un videoklipiem. Viņiem tiks pievienots viens teikums, kuru jūs dzirdēsit galvenajā piezīmē. Es to saucu par “virsrakstu”. Virsraksts vienmēr ir īss (tas var ievietot Twitter ierakstā, kurā ir mazāk par 140 rakstzīmēm), tas pozicionē produktu kategorijā, un tas ir viegli atkārtojams vai koplietojams.
Piemēram, 2007. gadā Stīvs Džobs savā 90 minūšu ilgajā prezentācijā ne mazāk kā piecas reizes izmantoja frāzi “izgudro tālruni”, lai iepazīstinātu ar pirmo iPhone. Virsraksts ierēdnī Apple paziņojums presei lasīt - jūs to sapratāt - 'Apple atjauno tālruni.' Jūs varat sagaidīt, ka to pašu stratēģiju redzēsit trešdien, 12. septembrī. Tas, iespējams, nav revolucionārs kā tālruņa izgudrošana - galu galā jūs varat izgudrot produktu tikai tik reižu, bet katram produktam būs īss, pievilcīgs apraksts. tas ir konsekventi visās Apple mārketinga platformās: veikalā, galvenajā paziņojumā, vietnē un tās reklāmās.
cik garš ir Bredlijs Vitfords
Šīs ir formulas trīs lielās daļas. Ir arī citi. Nevienā Apple slaidā jūs neatradīsit aizzīmes. Slaidos redzēsiet vairāk fotoattēlu nekā teksta. Tims Kuks dalīsies skatuvē ar vairākiem vadītājiem, darbiniekiem un partneriem. Viņi atskaņos vismaz vienu vai divus videoklipus. Video nodrošina emocionālus, multivides pārtraukumus galvenajā piezīmē.
Galvenokārt Apple domā par produkta izlaišanu kā par veiktspēju. Lieliskai izrādei ir aktieru sastāvs, rekvizīti, intriģējoši tēli un pārsteigumi. Skatieties lielisku sniegumu.
