Izlasiet jebkuru tehnisko publikāciju, šķiet, ka apļa palielināšana ir vienīgais veids, kā attīstīt uzņēmējdarbību. Bet padomājiet vēlreiz (un nevis akciju tirgus nenoteiktības vai laika dēļ, kas vajadzīgs, lai aizvērtu apli).
Jā, ir pamatoti iemesli, kāpēc dažiem jaunizveidotajiem ikdienas darbs jāpalielina sava biznesa attīstīšana un tā vietā jāpavada laiks, meklējot ārējus ieguldījumus, tostarp: finanšu un citu operatīvo resursu iegūšana, kas nepieciešami, lai virzītos uz priekšu; lai īslaicīgi palielinātu viņu finansiālo stabilitāti, uzmanība (plus sirdsmiers), ja viņi ir auguši no ieņēmumiem, dibinātāju uzkrājumiem un kredītkartēm; un ātri paātrināt to izaugsmi, lai piesaistītu milzīgu tirgu. Heck, iegūstot stabilu investoru, iespējams, arī uzņēmējiem būs milzīgs stimuls, un tas nav pārsteidzoši, ka uzņēmuma dibināšana prasa daudz ego.
Tomēr investora meklēšana ne vienmēr ir pareiza pieeja starta finansēšanai (it īpaši agrākajos riska posmos). Vienradža palaišana Medalija tās dibinātāji 10 gadus bija sākuši rīkoties, pirms viņi meklēja ieguldījumus riska kapitālā. Arī citi uzņēmumi, piemēram, GoPro un tiešsaistes iepazīšanās platforma Plenty of Fish, ir guvuši milzīgus panākumus, sākot siksnas, pirms steigties ar smilšu klāju uz Sand Hill Road. Bootstrapping nozīmē, ka dibinātāji grūstījās ar tirdzniecību un izmantoja savus līdzekļus - un tādējādi padarīja savus uzņēmumus rentablus - bez ārēja finansējuma, gūstot atlīdzību, kas pārsniedza finansiālo, kas bieži vien ir ekskluzīva tikai bootstrapped uzņēmumiem.
Uzņēmēja Agnieszka Wilk ir stingra ticība zābaku siksnām. Agnieszka uzskata, ka pareizās komandas atrašana, kopīgu mērķu kopīga izmantošana - vairāk nekā sapņošana par riska kapitālu - dod vislabākās iespējas izveidot veiksmīgu uzņēmumu. Viņa sāka plānot Decorilla , tiešsaistes interjera dizaina platforma, kas klientiem palīdz uz vienkārša Word dokumenta izveidot pielāgotas 3D un VR telpas. Daloties ar savu redzējumu no turienes, Decorilla komanda nonāca vietā. Viņa satika savu tehnisko līdzdibinātāju caur draugu, kurš absolvējis MIT. Tīklošanas pasākumā Manhetenā viņa noklikšķināja ar interjera dizaineri, kurš sajūsminājās par šo ideju un nekavējoties pievienojās komandai.
Ar ļoti daudzveidīgu prasmju kopumu un spēcīgu kopēju ticību ne tikai produktam, bet arī uzņēmuma veidam, kuru viņi veido, Agnieszka un viņas komanda ir spējuši ātri uzsākt darbību Decorilla - un panākt to rentabilitāti.
Saskaņā ar Agnieszka un Decorilla komanda, šeit ir pieci lieliski iemesli, lai pārtrauktu koncentrēties uz līdzekļu vākšanu un agresīvi sāktu starta darbību:
ar kuru Mišela Staforda ir precējusies
1. Vieglāk ir saglabāt savu kultūru un vērtības
Jūs nevarat nopirkt kultūru vai vērtības, un, kad jums ir kontrole pār savu uzņēmumu, jūs varat pārliecināties, ka šīs lietas tiek būvētas tā, kā jūs vēlaties, lai tās saglabājas. Bootstrappers piesaista citus bootstrappers, un tas rada tādu cilvēku kultūru, kuri ir kaislīgi, pacietīgi un mīl vadīt uzņēmējdarbību, ar kuru lepojas. Viņiem ir brīvība eksperimentēt, neatbildot nevienam citam.
GoPro ir uzņēmums, kas ir plaši pazīstams ar bootstrapped (26 gadu vecumā dibinātājs Niks Vudmens pārcēlās atpakaļ pie vecākiem un pārdeva krelles un čaulas jostas no sava VW furgona Kalifornijā). 10 gadu laikā GoPro pieauga lēnām, un kā Woodman atzīmēja Inc.com intervijā par viņa panākumiem vienā naktī:
' Es domāju, ka izaicinājums acīmredzami ir tāds, ka jums nav visu resursu, kas būtu, ja jūs izietu un saņemtu ieguldījumu. Varbūt jūs nevarat izaugt tik ātri, kā vēlaties, bet priekšrocība ir tā, ka jums ir jāatbild tikai sev. Jūs varat veidot savu biznesu un pieeju tieši tā, kā vēlaties. Jums nav ārēju investoru spiediena, uz kuru jūs vērojat, kas vēlas izsvērt, kā jūs veidojat savu biznesu. Es domāju, ka tas ir patiešām svarīgi un izdevīgi biznesam tā sākumposmā . '
2. Jūs esat spiests koncentrēties uz naudas plūsmu
Ja uzņēmējiem, kuri sāk darboties, nav viltus ieguldītāju naudas drošības spilvena, uz kura atgriezties, viņiem ir jāpiešķir prioritāte naudas pelnīšanai pašiem. Bootstrapping liek uzņēmējiem uzstāties; ja tie nesasniegs savus pārdošanas mērķus, uzņēmums neaugs. Nav svarīgi, cik reizes jūs sakāt uzņēmējam tērēt ieguldītāja naudu tā, it kā tā būtu viņu pašu nopelnītā, grūti nopelnītā nauda, tas notiek reti. Bootstrapped uzņēmumi ir spiesti skaitīt katru dolāru, ko viņi ienes un izlaiž, pilnībā kontrolējot savu naudu un saglabājot savu uzņēmumu finansiālu veselību.
cik garš ir lamars Džeksons
Saskaņā ar a CB Insights pētījums , 29 procenti no jaunizveidotajiem neizdevās, jo viņiem beidzās skaidra nauda, un tas, kā tērēt naudu, pēcnāves laikā analizētajiem jaunajiem uzņēmumiem bija bieži sastopama problēma.
3. Jūs saukāt sevi pie atbildības
Sākotnējā startēšanas laikā uzņēmēji koncentrējas uz rādītājiem un pagrieziena punktiem, nevis koncentrējas uz debesīs vērtējumu iegūšanu, jo viņiem ir tikai jāuzņemas atbildība. Kā atzīmē Agnieszka, lai gan augsts novērtējums jaunizveidotajiem neizklausās vissliktākais (tas tomēr ir mazliet ego palielinājums), tas var nopietni kaitēt uzņēmumam. Finansējuma samazināšanās kārta pēc sliktas izvēles par izdevumiem, kas izdarīta ar sākotnējām investīciju kārtām, uzņēmējam neizdosies.
4. Jūs kontrolējat ilgtermiņā
randal kirk ii tīrā vērtība
Uzņēmēji, kas iesācējiem sāk darboties, zina savus jaunuzņēmumus no iekšpuses un zina, ka viņi spēj sevi uzturēt bez ārējas finansiālas palīdzības. Tas noved pie pārliecinātas lēmumu pieņemšanas (heck, viņi labāk nekā jebkurš cits saprot sava uzņēmuma intereses), meklējot uzņēmumam nepieciešamo ārējo finansējumu vai citus resursus (zināšanas, ievadus, prasmes vai nākamo izpilddirektoru).
5. Palielināt savu līdzekļu piesaistīšanu nākotnes līdzekļu vākšanai
Sākotnēji uzņēmumi sāk darboties maz, un pārvaldāmā tempā rada vērtību, lai kļūtu rentabli. Tātad, kad uzņēmums sasniedz kritisko punktu, ka ir jēga vērsties pie investoriem, lai iegūtu finansiālu stimulu, ieguldījums ir diezgan pievilcīgs. Ir pierādījums tam, ka tirgus vajadzība ir, biznesa modelis darbojas un dibinātāju komanda ir īstā komanda, kas izmanto iespēju uz priekšu.
Agnieszka norāda uz acīmredzamo (un, iespējams, lielāko ieguvumu no sāknēšanas), kad uzņēmējs pats veiksmīgi darbojas tirgū, ir vieglāk pateikt nē ārējiem ieguldījumiem. Uzsākta 2001. gadā Medalija bija apskaužamā situācijā, kad viņu izvēlējās VC (starta uzņēmums 2012. gadā noslēdza A sēriju 35 miljonu ASV dolāru vērtībā), un viņam bija daudz apskaužamākas iespējas izvēlēties, ar kuru firmu strādāt (saskaņā ar Crunchbase , Sequoia ir viņu izvēlētais ārējais finansējuma avots). Jā, tieši tā - starta uzņēmums var nostādīt sevi pozīcijā, lai pateiktu nē. Visa nauda nav vienāda. Sākotnēji, uzņēmējs var kontrolēt, izvēloties ne tikai pareizos noteikumus, bet arī nodrošinot pareizos investorus.
