Šodien iPhone svin savu 10 gadu jubileju kā vienu no visu laiku visvairāk pārdotajiem produktiem. Kā komunikācijas speciālists notikumu atzīmēju nedaudz cita iemesla dēļ. IPhone izlaišanu pavadīja viena no labākajām biznesa prezentācijām korporatīvajā vēsturē.
Šeit ir piecas metodes, kuras Stīvs Džobs izmantoja iPhone palaišana maģiski un neaizmirstami padomi, kurus varat izmantot jau nākamajā pikā vai prezentācijā.
1. Iestatīšana
Labs stāsts un gandrīz katra veiksmīgā Holivudas filma seko trīs darbību struktūrai: iestatīšana, konflikti un atrisināšana. Iestatīšana ir atslēga. Tas iepazīstina ar rakstzīmēm un nodrošina fonu darbības virzīšanai uz priekšu.
2007. gada iPhone prezentācijā Džobs izveidoja stāstījumu, pirms viņš pat pieminēja jaunu produktu.
'Šī ir diena, kuru es gaidīju divarpus gadus,' iesāka Džobs.
'Ik pa laikam nāk revolucionārs produkts, kas visu maina ... Apple ir ļoti paveicies. Tas ir spējis ieviest dažus no tiem pasaulē. 1984. gadā mēs ieviesām Macintosh. Tas nemainīja tikai Apple; tas mainīja visu datoru nozari. 2001. gadā mēs ieviesām pirmo iPod. Tas nemainīja tikai to, kā mēs visi klausāmies mūziku; tas mainīja visu mūzikas industriju. Nu, šodien mēs ieviešam trīs šīs klases revolucionārus produktus. '
cik veca ir Kristena Dominika
Iestatīšanai nav jāilgst ilgi. Darbs iepriekšējo rindkopu sniedza mazāk nekā divās minūtēs.
2. Pārsteigums
Smadzenes mīl novitāti. Tas viegli garlaikojas un alkst pēc kaut kā pārsteidzoša un jauna. Džobss bija slavens ar to, ka savu galveno ziņojumu beigās pievienoja “vēl vienu lietu”. Tā bija viņa versija par vērpjot, kuru jūs sagaidāt atrast filmā. 2007. gada iPhone prezentācijā viņš pievērsās sākumā.
Šis fragments ir visskatītākā un visvairāk neaizmirstamā iPhone prezentācijas daļa:
'Šodien mēs ieviešam trīs revolucionārus produktus. Pirmais ir platekrāna iPod ar pieskāriena vadību. Otrais ir revolucionārs mobilais tālrunis. Un trešā ir izrāviena interneta sakaru ierīce. Tātad, trīs lietas: platekrāna iPod ar pieskāriena vadību; revolucionārs mobilais tālrunis; un izrāviena interneta sakaru ierīce. IPod, tālrunis un interneta komunikators. IPod, tālrunis - vai jūs to saņemat? Tās nav trīs atsevišķas ierīces. Šī ir viena ierīce, un mēs to saucam par ... iPhone. '
3. Virsraksts
Darbs nekad nav ieviesis produktu bez īsa, vienkārša kopsavilkuma, kurā produkts aprakstīts vienā teikumā. Uzskatiet to par virsrakstu, kas noenkuro stāstu, pievilcīgu nosaukumu, kas liek vēlēties lasīt vai dzirdēt vairāk.
cik veca ir Mērija Hārta
'Šodien Apple atkal izgudros tālruni,' paziņoja Džobs. Tas ir virsraksts. Virsrakstu ir viegli pamanīt, jo tā tiek atkārtota piecas reizes visā prezentācijā. Tas ir arī virsraksts Apple paziņojums presei palaišanas dienā.
4. Nelietis
Katrā lieliskajā stāstā ir kāds ļaundaris vai konflikts, kam nepieciešama rezolūcija. 2007. gada iPhone galvenajā paziņojumā Džobs parādīja vairākus konkurējošus viedtālruņus un norādīja uz viņu vājībām. 'Problēma ir tā, ka viņi nav tik gudri un tos nav tik viegli izmantot. Tas, ko mēs vēlamies darīt, ir izgatavot lēciena produktu, kas ir daudz gudrāks nekā jebkad agrāk bijusi jebkura mobilā ierīce, un to ir ļoti viegli izmantot, 'sacīja Džobs.
Kad viņš aprakstīja savu konkurentu problēmas tajā laikā, pat vārdi, kurus viņš izmantoja, stāstījumā tos pozicionēja kā ļaundarus, nosaucot esošos viedtālruņus par “parastajiem aizdomās turamajiem”.
Jūsu klientam ir vienalga par produktu vai ideju, ja vien tas neatrisina reālās pasaules problēmas. Džobs nekad neieviesa jaunu produktu, vispirms neaprakstot konfliktu - problēmu, kuru viņš nolēma atrisināt.
5. Humors
Ir viegli aizmirst, cik smieklīgi Jobs varētu būt uz skatuves. Viņš izsauca publikas smieklus 51 reizi. Kartes funkcijas demonstrācijas laikā Džobs veica zvanu uz Starbucks vietu, pirms noliekšanas nolika 4000 latus. Vēlāk viņa prezentācijas tālvadības pults vairs nedarbojās. Tā kā tas tika labots, Džobs pastāstīja stāstu par dienu, kad viņš kopā ar Stīvu Vozņaku izveidoja “TV jammer” un izspēlēja palaidnības Voza kopmītņu draugiem.
Sākotnējā iPhone prezentācijā bija visi lieliskā stāsta elementi: varoņi un ļaundari, līkloči un humoristiskas sānjoslas. Lielisku prezentāciju sniegšana palīdzēs jums izveidot uzņēmumu, pārdot vairāk produktu un iedvesmot savas komandas. Izmantojiet iPhone galveno ziņojumu kā ceļvedi.
