Lielisks piķis ir zinātnes un mākslas sajaukums - jūsu pārdotās idejas uzņēmējdarbības pamatiem, protams, jābūt stingriem, taču, lai patiešām izkustinātu auditoriju, jums jāpārsniedz skaitļi un jāpiedāvā nedaudz maģijas. Investori, potenciālie darbinieki vai pārdošanas iespējas ir visi cilvēki, un kā cilvēki viņi visi reaģē uz lielisku stāstu. Ja vēlaties patiešām rosināt cilvēkus uz rīcību, tas jums jāpasaka.
alex Cowper Smith Goldman Sachs
Kā jūs to darāt? Pēc nesens vidēja līmeņa ieraksts pēc startēšanas ziņojumapmaiņas konsultanta Endijs Raskins jūs varētu darīt daudz sliktāk, nekā līdzināties Tesla un SpaceX dibinātājam Elons Musks . Neskatoties uz runātāja ierobežotību - Raskins nosauc Musku par 'pašapziņu un fidžetu', viņam izdodas atstāt auditoriju burtiski uzmundrināt, kad viņš izvirza savas idejas. Raskins saka, ka viss ir saistīts ar šiem pieciem posmiem.
1. Nosauc savu ienaidnieku
Ja vēlaties izkustināt auditoriju tāpat kā Musks, nesāciet savu piķi, runājot par sevi, savu produktu vai savu tirgu. Tā vietā vadiet ar savu nemesis. 'Sāciet, nosaucot lietu, kas traucē klienta laimei. Dariet to, gleznojot emocionāli rezonējošu priekšstatu par to, kā pasaule šobrīd sūc jūsu klientu, kurš / kas ir vainīgs un kāpēc, ”iesaka Raskins.
2. Kāpēc tagad?
Pasaulē problēmu netrūkst. Lielāko daļu laika mēs vienkārši dzīvojam kopā ar viņiem. Lai pārvarētu klausītāju raksturīgo skepsi, jums jāpārliecina, ka kāda iemesla dēļ tagad ir īstais laiks mainīties.
Piemēram, kad Musks meta Teslas Powerwall akumulatoru, viņš to izdarīja, apspriežot klimata pārmaiņas. Mēs jau iepriekš varētu ignorēt emisijas, viņš apgalvo, bet tagad nenovēršamās klimata izmaiņas to ātri padara neiespējamu. Kāpēc tagad ir īstais laiks jūsu produktam?
3. Uzzīmējiet apsolītās zemes attēlu
Pirms ķeraties pie sava biznesa sīkuma, jums auditorijai ir jāsniedz priekšstats par to, kurp tas viss virzās. 'Parādot ienaidnieka sakāvi, pirms paskaidrojat, kā jūs to īstenosiet, iesācēju vadītājiem var šķist nepareizi - piemēram, izlauzt punchline, pirms esat izlicis joku. Bet, kad auditorija zina, kurp jūs dodaties, viņi daudz biežāk piesprādzējas braucienam, ”instruē Raskins.
4. Paskaidrojiet šķēršļus
Mērķauditorija, jūs atceraties no otrā soļa, mēdz būt skeptiska. Neignorējiet šo realitāti; uzrunājiet to ar galvu. “Tagad, kad esat dalījies ar savu nākotnes redzējumu, a) izklāstiet šķēršļus tā sasniegšanai un b) parādiet, kā jūsu uzņēmums / produkts / pakalpojums pārvarēs katru no tiem. (Labāk būtu daži lieli, nejauki šķēršļi - citādi kam vajadzīgs tas, ko jūs pārdodat?), ”Raksta Raskins.
cik vecs ir Tomass Džeins
5. Uzvariet tos ar pierādījumiem
Jūs esat parādījis savai auditorijai, kā jūs uzlabojat pasauli, izklāstījāt rožainākas nākotnes attēlu un izpildījāt viņu iebildumus par šo redzējumu. Tas viss noteikti būs ļoti saistošs, pieņemot, protams, ka viņi tic tam, ko jūs viņiem sakāt. Pēc Raskina teiktā, ir pienācis laiks savākt savu piķi, pierādot, ka jūs ne tikai pūšat karstu gaisu.
Muska Powerwall piķa gadījumā viņš to dara, “ļaujot auditorijai noslēpumu: Powerwall akumulatori ir piegādājuši enerģiju auditorijai, kurā viņš runā,” skaidro Raskins. Jūsu uzņēmuma produkts, iespējams, nav tik dramatisks, taču 'šādi demonstrācijas var kalpot par pierādījumu, lai gan agrāko (vai beta) klientu rezultāti ir pārliecinošāki,' viņš turpina, piebilstot, ka 'vismazāk pārliecinoši, bet labāk nekā nekas potenciālo klientu atsauksmes, paskaidrojot, kāpēc viņi pirktu. ”
Vai vēlaties zināt, kā tas viss izskatās darbībā? Pārbaudiet Raskina pilnais ieraksts lai iegūtu sīkāku informāciju, un videoklipu par Muska Powerwall piķi, lai iegūtu papildu iedvesmu.
