Uzņēmēji plaukst strauji augošos un attīstošos tirgos. Katru gadu ir vairāk ieņēmumu, par kuriem jācīnās, un uzņēmējdarbības inovācijas var būt galvenais vērtības radīšanas virzītājspēks.
Tomēr galu galā katram izaugsmes tirgum ir jānobriest, un uzņēmējiem jāspēj virzīties uz pāreju uz briedumu. Bieži vien pats tirgus konkurences un vērtības radīšanas pamats radikāli mainīsies, iestājoties tirgum.
Šeit ir sešas pazīmes, ka jūsu tirgus varētu nobriest:
- Šķiet, ka klientu vajadzības / vēlmes nav strauji attīstījušās.
- Vadošo konkurentu apvienošana samazina konkurences intensitāti.
- Traucējoši jauninājumi un jaunpienācēji dalību iegūst tikai pakāpeniski un papildina salīdzinoši zemā līmenī.
- Vadošo konkurentu tirgus daļas ir nostiprinājušās un mainās pakāpeniski, ja vispār.
- Cena, zīmola un / vai kanāla stratēģija ir aizstājusi produktu jauninājumus kā galvenos vērtību virzītājus.
- Naudas plūsmas kļūst arvien pozitīvākas un tiek atgrieztas investoriem, nevis ieguldītas tirgū.
Kā piemēru var minēt, ka ASV konservētu / pudelēs pildītu dzērienu tirgus ir ļoti nobriedis. Klientu vēlmes attīstās (vairāk ūdens un negāzēto dzērienu), bet tikai pakāpeniski (pēdējos gados gāzētie dzērieni ir zaudējuši aptuveni 1% gadā). Kokss, Pepsi un Nestle kopīgi ieņem ievērojamu tirgus daļu un laika gaitā ir turējuši šīs akcijas, daļēji iegādājoties jaunus zīmolus. Konkurence ir orientēta uz cenu, zīmola veidošanu un izplatīšanas kanālu. Visi trīs uzņēmumi katru gadu atdod akcionāriem ievērojamas naudas plūsmas dividenžu un akciju atpirkšanas veidā.
ty Pennington tīrā vērtība 2015
Ņemiet vērā, ka pat nobriedušu konservētu / pudelēs pagatavotu dzērienu tirgū ir daudz jauninājumu. Piemēram, enerģijas dzērieni un kafijas dzērieni pudelēs pēdējos gados ir bijuši nozīmīgi jauninājumi. Tomēr abos gadījumos tie ir bijuši nišas jauninājumi.
cik bērnu ir fantāzijai
Stratēģijas nobriedušiem tirgiem
Ja jūsu tirgus ir nobriedis, visticamāk, ka jūsu priekšā joprojām ir daudz vērtību radīšanas iespēju. Šeit ir dažas stratēģijas, kuras jūs varētu izmantot:
Uzņemiet ienesīgu nišu.
Neskatoties uz tādu zīmolu kā Coke un Pepsi dominanci, ir vairāki ļoti veiksmīgi reģionālie zīmoli. Dr Pepper un Big Red ir populāri dienvidos un dienvidrietumos un ir veiksmīgi veikuši pāreju uz nacionālo posmu. Jūsu tirgū, iespējams, ir rentablas nišas, kuras varat veiksmīgi iegūt un aizstāvēt.
Veiciet inovācijas topošajos apakštirgos vai blakus esošajos reģionos.
Nobriedušiem tirgiem bieži ir nišas, kas attīstās un / vai ir nepietiekami apkalpotas (piemēram, iepriekš minētie enerģijas dzērienu un kafijas dzērienu pudelēs pildītie tirgi). Jūsu labākais mērķis “labākas peles slazda” inovācijām bieži vien būs tie sub-tirgi vai nišas, kas strauji attīstās jūsu nobriedušajā tirgū.
Izveidojiet un fanātiski ievērojiet skaidru atšķirības avotu no galvenajiem konkurentiem.
Red Bull vai Monster enerģijas dzēriena vērtības piedāvājums noteikti ir atšķirīgs. Visi viņu biznesa modeļa elementi (mērķauditorija, zīmols, garša, iepakojuma lielums utt.) Ir paredzēti, lai skaidri atšķirtu enerģijas dzērienus no pārējā dzērienu Visuma. Līdzīgi varat izveidot skaidri nošķirtu piedāvājumu un biznesa modeli, kas var radīt ievērojamu vērtību, ja jūs to fanātiski īstenojat.
cik garš ir Džastins Bārta
Ir ļoti svarīgi atpazīt nobriešanas tirgus pazīmes un pielāgot tam savu biznesa modeli.
Vai jūsu tirgus nogatavojas? Kā jūs gatavojaties radīt vērtību šajā tirgū? Dalieties savās domās ar mums vietnē karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
