Kā jauno uzņēmumu īpašnieku padomnieks esmu pieradis redzēt galvenokārt vienkāršās tradicionālās produktu cenu noteikšanas stratēģijas, kuras parasti nosaka konkurentu cenas vai izmaksas, kā arī saprātīga starpība.
Es bieži domāju, vai jūs kā uzņēmējs esat strādājis tikpat smagi pie savas cenu noteikšanas stratēģijas kā pie sava novatoriskā risinājuma. Man riebjas redzēt naudu, kas uz galda palikusi, pateicoties sliktai cenu noteikšanai.
Piemēram, es tam ticu Starbucks pārsteidza lielāko daļu cilvēku, pierādot, ka viņi var veikt preču biznesu, kafejnīcu un padarīt to par peļņas ieguvēju visā pasaulē, tikai pamatojot augstākās cenas cenas ar kvalitatīvu produktu, pareizajām atrašanās vietām, personalizētu servisu un pievilcību profesionālajām klientu personām.
Apskatot citus lieliskus uzņēmumus, es redzu, ka daudzi ir iekļāvuši jauninājumus savās cenu noteikšanas stratēģijās, kā arī produktos vai risinājumos. Pēc definīcijas patiesas inovācijas ir lietas, kuras mēs vēl neesam redzējuši, taču šeit ir dažas cenu noteikšanas alternatīvas, kas ir sekmējušas man zināmo uzņēmumu panākumus, un es iesaku novērtēt katram biznesa vadītājam:
Lisa bolivar ex Jorge Ramos
1. Uzlādējiet prēmiju par tehnoloģiju jauninājumiem
Ja jūsu jaunievedums ir reāls, tas rada pievienoto vērtību tabulā, tāpēc lielākā daļa klientu, it īpaši agrākie, ir gatavi maksāt prēmiju par konkurētspējīgiem produktiem. Vēlāk, kad šī inovācija kļūst par jaunu normu, jums jābūt gatavam pazemināt cenu, lai tiktos ar jauniem konkurentiem.
ir Deivids Muirs attiecībās
Elons Musks un Tesla ir lielisks šīs pieejas piemērs, kad visu elektrisko transportlīdzekļu tirgus bija jauns. Tagad, kad tas ir nobriedis, viņi piedāvā zemāku izmaksu alternatīvas, kas atbilst konkurentiem, kas nav elektriski.
2. Definējiet palīgpakalpojumus, lai paaugstinātu vidējo cenu
Nelielas, bet svarīgas iespējas, lai nodrošinātu ātrāku piegādi vai prioritārus pakalpojumus, var ievērojami palielināt jūsu vidējo izpārdošanu, nenozīmējot to kā augstāku cenu. Šeit ir svarīgi uzraudzīt klientu atsauksmes, jo iespējams, ka viens no šiem pakalpojumiem pats par sevi varētu būt ieņēmumu avots.
3. Nosakiet cenu, pamatojoties uz klientu psiholoģijas aizspriedumiem
Ja konkurentu cenas ir augstas, turiet savējo vienā un tajā pašā bumbu laukumā, bet nedaudz zemāk, neskatoties uz zemākām izmaksām. Ņemiet vērā, ka lielākā daļa cilvēku divciparu skaitļus redz mazāk nekā trīs ciparus. Pārlieciniet klientus, ka jūs pārdodat ar zaudējumiem, vai izmantojiet pārdošanas cenu, kas ir daudz zemāka par sākotnējo cenu.
4. Iekļaujiet bezmaksas digitālos produktus fizisko uzlabošanai
Jūsu papildu izmaksas par programmatūras rīku piegādi, lai papildinātu mazumtirdzniecības ierīci, piemēram, viedās mājas produktu, ir gandrīz nulle, un tas var attaisnot ievērojamu cenu pieaugumu. Digitālie produkti arī ļauj lietotājiem būt jūsu aizstāvjiem un palīdzēt viens otram, tādējādi samazinot jūsu atbalsta un mārketinga izmaksas.
5. Piedāvājiet “nosauciet savu cenu”, lai samaksātu to, ko vēlaties
Ticiet vai nē, dažos tirgus segmentos klienti ar daudzām alternatīvām, kuri redz papildu vērtību no jūsu produkta, altruistiski piedāvās vairāk, nekā jums varētu būt nepieciešams, lai konkurētu un uzplauktu. Everlane un Radiohead ir izmantojuši šo stratēģiju konkrētiem priekšmetiem, lai izveidotu savu klientu bāzi.
6. Vienota cena - vienāda maksa par daudzām kombinācijām
Šī cenu noteikšanas stratēģija galvenokārt ir saistīta ar bufetes tipa restorāniem, taču tagad šī koncepcija ir piemērota daudziem citiem uzņēmumiem. Atrakciju parkos pārdod “dienas kartes”, bet mobilo telefonu pakalpojumu sniedzēji - “neierobežotas izmantošanas” plānus. Izmantojot e-komerciju tiešsaistē, es redzu daudzas jaunas nozares.
cik garš ir Kasey Kahne
7. Bāzes cenu noteikšana pēc personīgajiem atribūtiem un laika
Bieži vien tiešsaistes patērētāji sniegs informāciju, piemēram, dzimšanas datumus, izglītības līmeni un profesijas. Tos var izmantot, lai novērtētu pirktspēju un kopā ar dienas laiku un konkurences tendencēm piedāvātu optimālu cenu, lai noslēgtu pārdošanu, kā arī sasniegtu jūsu ieņēmumu mērķus.
8. Piedāvājiet zemāku cenu, lai iekļūtu tirgū
Zemākā cena palīdz jaunam produktam vai pakalpojumam iekļūt tirgū un piesaistīt klientus prom no konkurentiem. Protams, vēlāk ir grūti paaugstināt cenas, ja vien tas nav iepriekš noteikts. Piemēri: tiešsaistes ziņu vietne, kas piedāvā vienu mēnesi par dolāru, vai banka, kas piedāvā bezmaksas pārbaudi sešus mēnešus.
Tātad jūs redzat, ka produkta cenu noteikšana nav vienkāršs uzdevums, un tam ir nepieciešams tāds pats radošums, kādu esat ieguldījis savā risinājumā un mārketingā. Jūsu mērķis ir panākt, lai katrs no šiem elementiem papildinātu citus un nodrošinātu konkurētspējīgāku un veiksmīgāku biznesu.
