Būdams 25,5 miljardu dolāru vērtā uzņēmuma izpilddirektors, Airbnb pārstāvis Braiens Českijs zina kaut ko vai divas par uzņēmējdarbību, un ceturtdien viņš dalījās savās domās ar starptautisku uzņēmēju grupu.
34 gadus vecais Silīcija ielejas vadītājs runāja ar Kovboju Venturesa Ailēna Lī 2016. gada globālais uzņēmējdarbības samits , kur viņš pārstāstīja Airbnb ģenēzes stāstu, stāstot par dienām, kad viņš savā dzīvoklī izīrēja gaisa matračus, lai tikai savilktu galus kopā, un vēlāk turēja saistvielu, kas bija pilna ar kredītkartēm, lai viņš varētu dzīvot savā uzņēmumā.
kas ir Luis Coronel iepazīšanās
'Pusotra gada laikā pēc Airbnb darbības atceros, ka pilnīgi pietrūka naudas. Man agrāk bija saistviela, kurā bērni mēdza likt beisbola kartes un [Airbnb līdzdibinātājs Džo Gebija], un es tajās ievietoju kredītkartes - mēs vienkārši burtiski finansējām uzņēmumu no kredītkartēm, 'sacīja Českijs. 'Pēc daudziem gadiem cilvēki jautāja:' Kāpēc jūs turpinājāt? ' Jo es atcerējos to pašu pirmo nedēļas nogali un atcerējos, cik pārsteidzoši bija šie pārdzīvojumi. Man bija jāmaksā īre, bet vēl svarīgāk ir tas, ka mēs sadraudzējāmies.
Tagad, gandrīz deviņus gadus vēlāk, Airbnb ir viens no perspektīvākajiem un visaugstāk novērtētajiem tehnoloģiju nozares uzņēmumiem. Airbnb nav bez problēmām - pretī nāk numuru rezervēšanas dienests regulatīvās problēmas visā pasaulē, un ir nācies risināt lietotāju problēmas diskrimināciju - bet uzņēmums bez šaubām ir viens no lielākajiem Silīcija ielejas panākumiem pēdējā laikā.
Paturot to prātā, Českijs dalījās dažās pārdomās par izaicinājumiem, ar kuriem saskaras gan uzņēmēji, gan investori, gan nākamās paaudzes uzņēmēji. Šeit ir svarīgākie notikumi, pēc paša Českija vārdiem.
1. Par to, no kurienes nāk nākamā uzņēmēju paaudze.
Investoriem vajadzētu atcerēties, ka nākamie lielie uzņēmēji, iespējams, neizskatās pēc pēdējiem lielajiem uzņēmējiem. Varbūt viņi nemaz neizskatās, jūtas tāpat. Viņi var neizklausīties tā, un tas faktiski ir labi, jo daudzi no pēdējās paaudzes izcilajiem uzņēmējiem bija pirmie šāda veida pārstāvji. Viņi, iespējams, nav vīrieši, varbūt nav no Amerikas Savienotajām Valstīm, un es domāju, ka mums par to ir jābūt ļoti atvērtiem un jāzina, ka nākamā paaudze lielākoties nebūs no Amerikas Savienotajām Valstīm, jo lielākā daļa klientu nav no ASV.
2. Uzņēmēji saskaras ar garu, lēnu ceļu, bet tas kļūst labāk.
Ir svarīgi atcerēties, ka pirms kāds guva panākumus, viņš, iespējams, tik tikko iztika dzīvoklī, mēģināja vadīt savu uzņēmumu ar presi, kas nevēlējās ar viņiem runāt, investoriem, kuri nevēlējās no viņiem sapulces un klienti, kurus neinteresēja tas, ko viņi pārdod.
3. Investoriem vajadzētu meklēt radošus uzņēmējus ar kaislīgiem sekotājiem.
Jums vajadzētu meklēt divas lietas: lielisks uzņēmējs, un zināt, ka kāds ir izcils uzņēmējs, tas nenozīmē, ka viņi jau agrāk ir dibinājuši uzņēmumu, jo daudziem no mums tā bija pirmā reize. Bet jūs skatāties viņu fonā un sakāt: “Ko jūs esat izveidojis agrāk? Varbūt tas nebija uzņēmums, bet vai jums ir šī radošā izturība? ' Un es domāju, ka cilvēki neskatījās garām manai tiešajai izcelsmei.
Otra lieta ir, vai cilvēki ir dziļi aizrāvušies ar to, ko jūs darāt? Vai klienti mīl jūsu produktu? Es domāju, ka ir svarīgāk mērīt mīlestību nekā izaugsmi. Ja cilvēki absolūti mīl jūsu produktu, viņi to pastāstīs citiem cilvēkiem, un jūsu produkts pieaugs.
un avidan dzimšanas datums
4. Ja 100 cilvēki mīl jūsu produktu, nepadodieties.
Runa nav par aklu ticību, bet gan par to, vai esat atrisinājis pats savu problēmu vai redzējis, ka cilvēki ir dziļi saistīti ar jūsu produktu. Labākais padoms, ko jebkad saņēmu, bija mūsu pirmais investors Pauls Greiems. Viņš teica, ka labāk ir, ja tevi mīl 100 cilvēki, nevis miljons cilvēku, kuri līdzīgi tev, tāpēc, ja tu vari atrast 100 cilvēkus, kuri mīl tavu produktu - ja vien pasaulē ir vairāk tādu cilvēku kā viņi, tad tev ir ideja, kas, manuprāt, izplatīsies visā pasaulē. Bet, ja jūs nevarat iegūt 100 cilvēkus, kuri absolūti mīl jūsu produktu, tad jums patiešām ir problēma.
5. Uzziniet, kā mācīties.
Nav viena stunda. Diemžēl nav pat tūkstoš stundu. Man ir jāpieņem burtiski 10 000 vai 100 000 lēmumu - daudzi no tiem ir ļoti mazi -, un tie ir burtiski katru stundu pēdējos astoņus gadus. Es domāju, ka iemācīties mācīties ir neticami svarīgi.
Es domāju, ka jūs atradīsit, ka, ja jūs sazināties ar cilvēkiem neatkarīgi no tā, vai viņi ir jūsu kopienā vai citās kopienās, lielākā daļa cilvēku ir gatavi palīdzēt, un es domāju, ka tas ir unikāls Silīcija ielejā. Un es domāju, ka tas notiek visā pasaulē. Silīcija ieleja ne vienmēr ir nulles summas spēle. Lielākā daļa cilvēku vēlas piedalīties sanāksmē un jums palīdzēt.
