Ikreiz, kad mēs saskaramies ar dažiem izaicinājumiem finanšu jomā un atklājam, ka ir grūtāk iegūt pārdošanas apjomus, mums ir jābūt uzmanīgiem, lai izvairītos no kārdinājuma “iegūt pārdošanu par katru cenu”. Esiet drošs, ka vienmēr jāmaksā, cenšoties panākt izpārdošanu par katru cenu.
Nav jēgas diskontēt līdz vietai, kur burtiski nepelna naudu, vai vēl sliktāk, pārdošana tev izmaksās naudu. Lai arī cik vilinoši ir iegūt skaidru naudu, pat ja jūs zināt, ka zaudējat darījumu, tas ir izmisuma akts, kas mēdz beigties ar asarām. Galu galā tas jūs panāks un pārsteigs, cik daudzi uzņēmumi sūta sevi, to darot.
cik vecs ir Sjūzenas Luči vīrs
Pirms vairākiem gadiem es strādāju izdevniecības uzņēmumā. Viņi ražoja specializētus žurnālus un grāmatas, ko pārdeva abonējot tieši visā pasaulē. Viņi lūdza mani palīdzēt viņiem, jo bizness bija grūts, taču viņu jaunie abonementi bija labi, tomēr šķita, ka tie joprojām iet atpakaļ. Es pavadīju stundu, apskatot viņu produktu izmaksas utt., Un atklāju, ka par katru pārdoto abonementu viņi gada laikā zaudēja gandrīz 100 USD.
Tagad šis bizness bija pārdots aptuveni 20 000 abonementu tuvumā - tāpēc, veicot summas, acīmredzami bija lielas problēmas. Abonementu cena bija pārāk zema, jo tā bija cena, par kuru uzņēmums domāja, ka varētu tos pārdot, nevis tā, par kādu viņiem būtu bijis jāmaksā. Šī salikšanas kļūda viņiem gandrīz izputēja. Lai izkļūtu no krīzes, mums bija jāizdara grezns pēdu darbs, bet par laimi mēs to izdarījām.
Vēl viens kārdinājums grūtos laikos ir pazemināt savus standartus un cerības attiecībā uz standarta pārdošanas protokolu. Tas var nozīmēt, ka jūs piešķirat kredītu, ja jūs parasti to nedarītu, vai ka jūs atdodat vairāk, nekā tas ir reāli, vai ka jūs solījāt noteiktā termiņā, kuru nevarat vienkārši izpildīt, lai jūs varētu saņemt pārdošanu. Citiem vārdiem sakot, pārdošana ir kaut kādā veidā sabojāta, kas noteikti atgriezīsies un jūs vajā.
Mans padoms šeit ir vienkāršs. Izvairieties no kārdinājumiem, kas saistīti ar “pārdošanas pārdošanu par katru cenu”. Pēc manas pieredzes un daudzu uzņēmumu novērojumiem tas noved pie gan īstermiņa, gan ilgtermiņa jautājumiem, kas var iznīcināt biznesu. Uzturiet izpārdošanu tīru, pārliecinieties, ka gūstat peļņu, un neapdraudiet savus standartus. Tā vietā koncentrējieties uz vērtības palielināšanu, labāku klientu apkalpošanu un inovatīvu un profesionālu darbību.
cik garš ir Elija Vudsa
