Šis ir viens no šiem stāstiem veidot kaut ko no gandrīz nekā - nākt klajā ar kādu ideju, derēt uz sevi un likt tai īstenoties.
Matthew Grey Gubler un Kemp Muhl
Pirms piecpadsmit gadiem Deivids Ēriksons atradās krustcelēs.
Viņš bija ieguldījis laiku un pūles, lai izveidotu pakalpojumu, kas ļautu lietotājiem veikt ekrāna koplietošanu un videokonferences, bet pēc tam konkurējošs uzņēmums sāka piedāvāt līdzīgu pakalpojumu par brīvu.
Tātad, viņš nolēma pats iekļūt bezmaksas biznesa modelī. Rezultāts? FreeConferenceCall.com. (Bonusa saturs: Lielā bezmaksas veiksmes grāmata , bezmaksas e-grāmata.)
Sākot ar $ 10 domēna vārdu - 'tas sēdēja tur GoDaddy', viņš man teica - viņa uzņēmums ir kļuvis par zem radara behemotu. Šeit ir daži no statistikas datiem.
- Deviņi cipari gada ieņēmumos
- No 5000 līdz 7000 jaunu klientu dienā
- Miljardu minūšu konferences zvani
- Pakalpojums visā pasaulē ar vietējiem iezvanes numuriem 60 valstīs
- Tiešsaistes sapulces ar bezmaksas ekrāna koplietošanu un videokonferencēm līdz 1000 dalībniekiem bez maksas. (Šī daļa faktiski ir jauna, sākot no šodienas.)
Niķelis klikšķi
Es sazinājos ar Ēriksonu, jo es ilgu laiku izmantoju viņa uzņēmumu - galvenokārt tāpēc, ka vārds bija pirmais, par kuru es domāju, kad man vajadzēja izveidot bezmaksas konferences zvanu. Pat tad, kad mūsu uzņēmums ir pieaudzis, mēs nekad neesam redzējuši nepieciešamību mainīties, jo - atkal tas ir bez maksas. Turklāt visiem mūsu tālruņos jau ir ieprogrammēti mūsu bezmaksas numuri.
Izrādās, ka Ēriksons cerēja, ka tas notiks, 2001. gadā dibinot uzņēmumu.
'Ne viens vien cilvēks reklamējās ar trim atslēgvārdiem bezmaksas, konference, un zvanu meklētājprogrammās, - viņš teica. 'Toreiz GoTo.com ... bija jūsu pirmā PPC reklāma. Es saņēmu 'bezmaksas konferences zvanu' ar niķeļa klikšķi. '
Toreiz viņš bija “viena cilvēka grupa”, sacīja Ēriksons, atbildot uz klientu apkalpošanas zvaniem pulksten 3rītā un turpināja ieviest jauninājumus, pamatojoties uz visu, ko dzirdēju no klientiem [zvanot manam]dzīvoklis. '
Tagad viņam ir gandrīz 150 darbinieku, no kuriem lielākā daļa strādā ar viņu Longbīčā, Kalifornijā.
'Mēs neesam paņēmuši institucionālu naudu un mums nav parādu,' sacīja Ēriksons, kad es mudināju viņu atklāt viņa privātā uzņēmuma ieņēmumus. 'Deviņi cipari un izdevīgi' bija tik tālu, cik viņš vēlējās, piebilstot: 'Es gribu, lai cilvēki zinātu, ka mēs neesam riska finansēti un nemeklējam savu nākamo kapitāla kārtu.'
Biznesa modelis
Tātad acīmredzamais jautājums: kā FreeConferenceCall.com pelna naudu - it īpaši pasaulē, kur lielākā daļa no mums domā, ka mūsu mobilajos plānos ir neierobežoti tālsarunas?
Ēriksons teica, ka izskaidrojums ir tāds, ka lielais attālums nav īsti bezmaksas; tas ir tikai priekšapmaksa. Katru reizi, kad izveidojat savienojumu ar citu tīklu, tālruņa pakalpojumu sniedzējs maksā šī tīkla pakalpojumu sniedzējam maksu, un šīs izmaksas tiek iekļautas tajā, ko jūs maksājat kā daļu no ikmēneša rēķina. FreeConferenceCall.com nopelna naudu, jo tai ir līgumi ar dažādiem tālruņu tīkliem, lai saņemtu daļu no šīm maksām, kad tās lietotāji zvana.
Turklāt uzņēmums vada FreeConferenceCall.com for Business, kas pats par sevi ir diezgan liels - lietotāji no vairāk nekā 800 000 uzņēmumiem, tostarp gandrīz visiem Fortune 500 uzņēmumiem.
Tomēr daži no interesantākajiem lietojumiem, ko klienti ir izdomājuši, attiecas uz lietām, kuras Ēriksons teica, ka, uzsākot darbību, viņš nekad nav gaidījis. Šeit ir četri no labākajiem, par kuriem viņš man stāstīja:
Raidorganizācijas
'Audio vienmēr ir bijis līdz 1000 dalībniekiem,' viņš teica. 'Mums ir tik daudz raidorganizāciju, lūgšanu grupu, daudzlīmeņu tirgotāju. Tas turpinās un turpinās. '
Taksometru dispečeri
'Mēs esam redzējuši, ka kravas automašīnu vadītāji to izmanto, kad tie nav pieejami CB radio, un taksometru puiši, kas vada tīklus - neliela grupa, kur viņi var sniegt karstos padomus, kur atrodas bizness.'
Ģimenes atkalapvienošanās
'Es esmu Čikāgā un stāvu ārpus viesnīcas, un es teicu puisim, kuru es strādāju vietnē FreeConferenceCall.com. Viņš teica, ka viens no viņa ģimenes locekļiem nomira, un es domāju, ka varbūt konferences zvans derēs [lai sarunātu]. Viņš sāka izmantot, sapulcināja ģimeni plānošanai - un tagad [viņa] 60 gadus vecā māsa un 70 gadus vecā māsa to izmanto, lai sarunātos ar mazbērniem. ”
Slepenie policisti
Šis, iespējams, ir mans mīļākais: 'Mēs dzirdējām, ka slepenie policisti to izmanto, tāpēc viņi vienkārši izskatās kā mobilajos tālruņos un nav radio, kuru var skenēt.'
Neaizmirstiet lejupielādēt bezmaksas e-grāmata , Lielā bezmaksas veiksmes grāmata un paziņojiet mums zemāk esošajos komentāros, ja esat izdomājis citu šāda veida pakalpojumu radošu lietojumu.
