Alden Mills, dibinātājs no Perfect Fitness ir ieguvis M.B.A. no Karnegijas Melones, bet savas vērtīgākās biznesa stundas viņš apguva, strādājot Navy SEAL. Pirmkārt, Mills saka, ka SEAL ir apmācīti netradicionālā karadarbībā, kas, iespējams, ir nepieciešama uzņēmuma veidošanai. Un SEAL nekad neizdodas bez “peldēt drauga”, prakse, kas pārliecināja Millsu uzņemties biznesa partneri. Mills arī uzskata Perfect Fitness par brīvprātīgo spēku: tāpat kā SEAL, cilvēki var atstāt, ja viņiem nepatīk vadība. Visbeidzot, Mills SEALs raksturo kā neatlaidības prasītāju. 'Viņi teiktu:' Labi, tas ir četru jūdžu laika skrējiens, 'viņš saka. 'Es tik ļoti skrēju, metos finiša taisnē. Tad viņi teiktu: 'Tagad tas ir 10 jūdžu laika skrējiens. Turpināt skriet.' Jūs nezināt, kad šīs sacensības ir beigušās, tāpēc nekad nevarat padoties. ' Tas pats: bizness.
Es izaugu Sautbridžā, Masačūsetsā. Mans pirmais bizness bija zilo krabju tirdzniecība uz raga, kur mums bija maza vasarnīca. Es no rīta noķertu krabjus; kad cilvēki nokāpa uz pludmali, viņi bija pasūtījuši, un, aizbraucot, viņi paņēma svaigi pagatavotus krabjus. Man bija arī bizness, kas pļauj zālājus. Pēc tam es paņēmu zāles atgriezumus un priežu skujas un izveidoju mulču, kuru es pārdevu. Dubultā iegremdēšana darbojās labi.
ES biju diezgan nesaskaņots un slimīgs bērns. Kad man bija 12 gadi, plaušu speciālists man teica, ka man ir astma. Viņš man ieteica būt mazāk aktīvam un uzņemties šahu. Es atceros, kā mana māte saspieda manu roku un man teica: 'Jūs neļausit nevienam jūs definēt.' Es devos uz internātskolu Konektikutā, un tur iemācījos airēt. Tas neprasīja daudz koordinācijas, un es atklāju, ka varu apsēsties un kaut ko vilkt un ciest ilgu laiku. Tas mani uzaicināja Jūras akadēmijā 1987. gadā.
Vecākais gads, Es biju viens no 19 bērniem, kas izvēlēts no aptuveni 100, lai apmācītu Navy SEAL. Pēc trim gadiem es saņēmu savu Tridentu un kļuvu par SDV misijas komandieri, kas ir sava veida miniatūra zemūdene, kas startē no kodolenerģijas apakšgrupas aizmugures. Tad es pavēlēju vienībai, kas apmācīja doties uz Bosniju. Tajā laikā Jūras spēki centās noskaidrot, kāpēc 20 gadus veco veterānu vidū bija tik augsts invaliditātes līmenis, un viņi meklēja problēmu fiziskajā sagatavotībā. Nejauši viņi izvēlējās manu vadu mācīties. Šie fiziskie treneri ienāca un mācīja mums par muskuļu nelīdzsvarotību un funkcionālajiem vingrinājumiem. Viņi vēlējās, lai mēs trenējamies ar faktiskajām kustībām, kuras izmantosim dienas aktivitātēs - piemēram, cīņas pret tuvu ceturtdaļai vai pārvietošanās, bruņota, caur slepkavību māju. Tā vietā, lai veiktu tikai bicepsu cirtas un stenda preses, viņi lika mums veikt lielākas, vairāku locītavu kustības. Tur man viss sāka iesūkties.
ES pametu SEAL's '98, lai dotos uz biznesa skolu Carnegie Mellon, kur es specializējos uzņēmējdarbībā. Mans pirmais civilais darbs, kamēr es vēl biju students, bija tīmekļa konferenču uzņēmumā Sneakerlabs. To nopirka konkurents, un es biju kā Wow. Tas notiek. Es labāk iesaistos citā no šiem uzņēmumiem.
ES apprecējos manas labākās draudzenes māsa no manas SEAL komandas, un 2000. gadā mēs pārcēlāmies uz Sanfrancisko, lai atrastos netālu no ūdens. Carnegie Mellon alum, kurš strādāja pie jaunuzņēmuma, meklēja kādu mentoru, un viņš mani pieņēma darbā. Es sekoju šim puisim apkārt, pamatā nēsājot viņa somu. Viņš man daudz iemācīja par programmatūru. Mans mentors pameta uzņēmumu, un es kļuvu par biznesa attīstības direktoru. Mēs pārdevām programmatūru enerģijas tirgotājiem, bet pēc tam Enron krāterēja, un pārējā nozare devās tam līdzi. ES aizeju.
Iztērēju 2002. gada vasara, katru dienu strādājot un cenšoties saprast, ko darīt tālāk. Pēc sešām nedēļām mana sieva teica: 'Kāpēc jūs nedarāt kaut ko ar fizisko sagatavotību?' Tas mani patiešām izvirzīja misijā.
Es izveidoju rotācijas svara sistēma, ko sauc par BodyRev, kas nodrošina visa ķermeņa treniņu, vienlaikus iesaistot muskuļus ar funkcionālu kustību. Tad es izgāju un atradu biznesa partneri - Marku Frīdmanu. Marks pazina nesen pensionētu rūpniecisko dizaineru, kurš, viņaprāt, varētu atsaukties mūsu zvanu, taču dizainers nevēlējās no tā nekādu daļu. Viņš tomēr piekrita, kad uzzināja, ka esmu bijis Jūras spēkos - acīmredzot Jūras spēki ir mainījuši viņa dzīvi - un piekrita izveidot prototipu tikai par materiālu izmaksām. Tad es savācu 1,5 miljonus dolāru no 37 draugiem un ģimenes locekļiem.
Nozares eksperti ieteica mums veikt informatīvu reklāmu. Mēs bijām miruši pret to, taču viņi mūs pārliecināja, ka reklāmas materiāli nav tik hokey, kā mēs domājām. 2004. gadā uz pieciem mēnešiem es pārcēlos uz Oranžas apgabalu. Mēs pieņēmām darbā 35 sievietes, un es tās apmācīju personīgi 11 reizes nedēļā. Mēs nolīgām 1982. gada Miss USA par mūsu saimnieci - viņa arī veica fitnesa programmu. Izrāde tika izsaukta BodyRev sievietēm, un mēs to izmēģinājām dažādos kanālos, dažādos dienas un nakts laikos. Es parādījos kā izgudrotājs un eksperts. Bet bija liels atvienojums: šeit ir Navy SEAL, kas veic treniņu šovu tikai sievietēm. Tas nedarbojās. Un izmaksas bija monumentālas. Pēc apmēram pusotra gada mēs gandrīz visu savu naudu esam sadedzinājuši.
ES izmantoju mūsu pēdējie 25 000 USD, lai izstrādātu un palaistu otru produktu - Perfect Pushup. Cilvēki jau zināja par stumšanas statīviem: stacionāru U veida stieņu komplekts, kas ļauj jums dziļāk iekļūt kustībā un noņemt rokas no grīdas. Perfect Pushup pievienoja maisījumam rotāciju, lai nodrošinātu dabiskāku kustību, piesaistītu vairāk muskuļu un atvieglotu locītavu darbību. Mēs izmantojām pilnīgi atšķirīgu pieeju šī produkta mārketingam: mērķauditorija bija vīrieši, izmantojot drukātu, nevis sievietes, izmantojot televīziju. Paņēmu savas kredītkartes un nopirku kapa pieminekļa reklāmas vietnes Marketplace sadaļās Ārpus, Vīriešu žurnāls, un Vīriešu fitnesa.
Mūsu pirmais drukāto sludinājumu skaits samazinājās 2006. gada 9. novembrī; no tiem novembrī mēs pārdevām produktu 100 000 USD vērtībā. Decembrī mēs pārdevām 125 000 USD. Tagad mums bija pietiekami daudz naudas vienas minūtes televīzijas vietnei, un šoreiz mēs devāmies tieši uz sporta kanāliem. Līdz 2007. gada februārim mēs bijām rentabli. Sākumā mēs veicām nelielus plašsaziņas līdzekļu pirkumus un turpinājām augt. Mēs paņēmām pasūtījumus no TV klipiem, izmantojot zvanu centru un tīmekli. Tad mēs patiešām devāmies pēc veikalu plauktiem. Gadā mēs nonācām no nulles mazumtirdzniecības durvīm līdz 24 000.
Iekš birojā, katram pie galda ir Perfect Pushup, un mēs vienā telpā no istabas turam divus Perfect Pullups, kā arī citus fitnesa produktus, pie kuriem strādājam. Es aicinu cilvēkus tur strādāt. Mums ir antīks Jūras spēku zvans, un, kad kāds ir par kaut ko sajūsmināts - tam nav obligāti jābūt biznesam, viņš zvana. Un daudzas reizes viņi teiks: 'Es gribu, lai visi nomestu un izdarītu dažus pushups ar mani!' Dažreiz tikšanās vidū mēs veicam atspiešanos.
kas ir Daniela Toša tētis
Es esmu firma ticot tam, ka, ja jūs turat durvis atvērtas, cilvēki izlidos un atgriezīsies pēc tam, kad būs pavadījis vajadzīgo laiku. Tāpēc mums nav atvaļinājumu politikas, un darbinieki var strādāt, kur vien vēlas. Es gribu, lai viņi padomā par to, kad viņi no rīta ir dušā un kad viņi piecelas, lai nakts vidū dusētu.
Mēs gājām veicot vairākas nosaukuma izmaiņas. Mēs sākām kā PT Metrics, pēc tam mēs devāmies uz BodyRev, tad Perfect Pushup, un mēs laimīgi apmetāmies pie Perfect Fitness. Mērķis ir būt daudz lielākam zīmolam ar uztura un motivācijas sastāvdaļu, kā arī vingrojumu produktiem. Mūsu devīze ir “Pārņemiet kontroli pār savu ķermeni. Pārņemiet kontroli pār savu dzīvi. ' Mēs vēlamies palīdzēt cilvēkiem justies labāk par sevi. Mēs vēlamies piederēt šim vārdam ideāls.
