Pirms dažiem gadiem es iemācījos lielisku mācību stundu no ģenerālleitnanta Stīvena B. Krokera, atvaļinātā ASV gaisa spēku komandiera, kurš mācīja militāro doktrīnu divu un trīs zvaigžņu ģenerāļiem. Mēs apspriedām, kā karavīri pieņem lēmumus nenoteiktības apstākļos kaujas laukā, kas bija daļa no militārā kara jaunās ainavas.
'Iedomājieties,' viņš teica, 'jūs braucat ar Humvee ar ātrumu 50 jūdzes stundā pa nemiernieku un IED teritoriju. Smilšu vētra pārņem jūsu transportlīdzekli, redzamība ir tuvu nullei. Ko tu darītu?'
Mana atbilde bija: 'Es, protams, palēninātu tempu.'
'Tā ir pēdējā lieta, ko mēs vēlamies, lai jūs darāt. Jums jāturpina iet, - viņš teica.
Viņš turpināja paskaidrot, ka, ja nenoteiktība palēnina tevi, tad tas palēnina arī ienaidnieku. Stāvēšana mierā ir tas, ko es saucu par lēmumu neizlemšanu. Ja vēlaties distancēties no kāda, turpiniet kustēties, kamēr viņš bremzē. Iznākot no smilšu vētras, jūs tiksiet daudz tālāk.
Uzņēmumu īpašnieki tagad cīnās ar cita veida cīņu, taču ir spēkā tas pats noteikums. Neskatoties uz datu un informācijas trūkumu, jums bieži jāturpina kustēties.
Kā uzņēmējs es varu jums apliecināt, ka jums reti būs visi dati, kas jums nepieciešami, lai pieņemtu lēmumu par ložu necaurlaidīgu. Visbiežāk ir tā, ka jo lielāka ir atmaksa, kas saistīta ar lēmumu, jo mazāk datu jums būs jāpamato. Tieši tāpēc, ka nenoteiktība paralizē lielāko daļu cilvēku, tas rada arī milzīgu iespēju tiem, kas turpina kustēties, iegūt izteiktas konkurences priekšrocības. Atcerieties manu Humvee piemēru.
cik vecs ir lolo Džonss
Pavisam nesen, 2. martā, manā Masačūsetsas štatā bija viens apstiprināts Covid-19 gadījums. Mums vēl bija nedēļa no PVO, kas nosauca Covid-19 par pandēmiju.
4. martā es nolēmu pievienoties ilggadējam biznesa partnerim un veikt diezgan apjomīgus ieguldījumus, lai dibinātu uzņēmumu, kas izveidotu jaunu platformu virtuāliem notikumiem.
Kad par šo ideju runāju ar kolēģiem, investoriem un pat pasākumu organizatoriem, tā tika vispār noraidīta kā nevajadzīga. Dati vienkārši neatbalstīja tik traucējošu ieguldījumu. Cilvēku, ar kuriem es dalījos idejā, vienprātība bija tāda, ka tikai izlaidīsim mieru pasākumu biznesā un redzēsim, kas notiek pirms ieguldīt kaut ko jaunu.
Divu nedēļu laikā katra uzstāšanās un tiešraides pasākums bija bezgalīgi atlikts vai atcelts. Un tomēr Zoom akciju cena joprojām bija aptuveni 107 USD. Tā kā šis raksts tiek rakstīts, tā cena ir 227 USD. Vai es zināju kaut ko citu, ko nezināja? Nē. Es sekoju vienkāršai lēmumu pieņemšanas maksimumam, ko biju iemācījies pirms gadiem: labākais laiks paātrināties ir tad, kad redzamības trūkums liek visiem pārējiem palēnināties.
Paņemiet Elona Muska SpaceX. Kad SpaceX tika dibināts 2002. gadā, nekāds datu daudzums nebūtu atbalstījis Muska lēmumu veidot komercuzņēmumu cilvēku prāmjiem. Es spilgti atceros, ka biju pēdējā kosmosa maršruta maršruta palaišanas reizē 2011. gadā. Mani uzaicināja apskatīt Musk's Dragon kapsulu, kas bija redzama. Es tikpat spilgti atceros, cik traki visi domāja par viņu. Lielākā daļa cilvēku bija aizņemti ar skumjām par NASA beigām, nevis veidoja nākotni.
Daži no labākajiem lēmumiem ir pretrunā ar datu analīzi. Kā uzņēmēji mēs uzņemamies smieklīgi ambiciozus projektus, kurus neviens racionāls cilvēks neaiztiek. Ja dati patiešām pastāv, tie kalpo tikai tam, lai parādītu, cik mēs esam dumji.
Tomēr vai tas nebūtu brīnišķīgi, ja būtu kāds veids, kā kaut kā nodrošināt metodiku, pēc kuras šos lēmumus pieņemt? Ir, un tas ietver atbildi uz šiem četriem vienkāršiem jautājumiem.
1. Vai jūs darāt to, ko jūs un jūsu komanda leposies, ka esat izdarījuši, kad atskatāties?
Vissvarīgāko lēmumu atslēga ir cilvēku izpratne kāpēc lēmums tiek pieņemts emocionālā līmenī, kuram viņi var pieķerties ar lepnumu un kaislību. Ne katrs lēmums būs pareizs, bet katru lēmumu var pieņemt ar pareizu nodomu.
2. Vai tas atspoguļo jūsu pamatvērtības?
Vērtībām jābūt stingru lēmumu pieņemšanas pamatam. Skaidri runājiet par šīm vērtībām, runājiet tās godīgi un dzīvojiet pēc tām. Tās var izrietēt no morāles, kultūras mantojuma, ģimenes vai ticības. Dibinātājs nepastāv, kurš vismaz vienu reizi nav bijis uz ceļiem un lūdzis, lai izveidotu algu - pat ateisti šajos brīžos atrod reliģiju. Bez skaidrām vērtībām jums pietrūks kompasa, ar kuru iziet cauri blīvajai neziņas miglai.
3. Vai esat pieņēmis neveiksmes sekas?
Tas ir galvenais. Izprotiet sava lēmuma iespējamās nepilnības un esiet gatavs ar tām sadzīvot. Žēl ir drausmīgas gultas biedrenes. Tātad, rūpīgi pārdomājiet, ko nozīmēs veikt sliktu zvanu, un esiet gatavs tam piederēt. Jūs esat līderis, jo esat atbildības pārtikas ķēdes augšgalā.
4. Vai visus citus kavē vai kavē tas pats datu trūkums?
Cilvēki ir ganāmpulka dzīvnieki. Mēs sekojam līderiem un parasti skatāmies uz vienaudžu uzvedību, lai noteiktu, kādai jābūt mūsu pašu uzvedībai. Tāpēc, kad palielinās nenoteiktība, mēs visi kopā bremzējam. Bet tas, ko es vienmēr esmu atradis, ir tas, ka tieši tajā pašā laikā rodas vislielākās iespējas tiem, kas vēlas izlauzties no bara.
Tas nekas nenozīmē, ka lēmumā nevajadzētu ņemt vērā visus jūsu rīcībā esošos datus, taču patiesībā, ja nav datu, dažas no lielākajām iespējām paveras no smilšu vētras.
PĒTĪJIET VAIRĀK Inc. 5000 UZŅĒMUMITaisnstūris
