Domājat, ka jums jāizlemj, ko jūs pērkat? Padomā vēlreiz.
Kad Ikea Beļģijā uzsāka savu jauno ierobežoto tirāžu paklāju kolekciju, viņi nolēma izmantot biometriskos datus, lai izlemtu, kurš nokļūs mājās. Ja jūs patiešām vēlaties iegādāties paklāju, jums vajadzēja ļaut Ikea pieskarties jūsu smadzenēm, lai pierādītu, ka esat to pelnījis.
kur tagad ir Keita Rorke
Viņu stratēģija bija liegt cilvēkiem pārdot paklājus par cenu, kas 10 reizes pārsniedz cenu.
Kāpēc 500 ASV dolāru paklājs tagad ir vērts tūkstošiem
Astoņi paklāji ir daļa no Ikea Art Event 2019 kolekcija . Visus izstrādāja pieprasītie mākslinieki, piemēram, modes dizainers Virgils Ablohs. Viņš ir Louis Vuitton vīriešu apģērbu mākslinieciskais vadītājs. Ikea pārdotu augstā dizaina paklājus par pieņemamām cenām.
Tas ir cēls mēģinājums padarīt augstas klases mākslu pieejamāku masām. Bet tas darbojas reti.
Parasti notiek tas, ka cilvēki izvelk šos ierobežotā izdevuma priekšmetus tikai tāpēc, lai tos pārdotu tālāk. Paņemiet, piemēram, Virgil Abloh paklāju. Sākotnēji tas tika pārdots par 500 ASV dolāriem. EBay ir viens sarakstā šobrīd ir 5000 USD .
Jums tas ir ļoti jāmīl, lai to nopirktu
Kad Art Event paklāji kļuva pieejami Beļģijā, Ikea vēlējās, lai cilvēki tos nopērk pareizā iemesla dēļ. Viņi nevarēja liegt nevienam tos tālāk pārdot. Pēc nopirkšanas jūs varat darīt visu, ko vēlaties, ieskaitot to iekļaušanu eBay.
Bet varbūt Ikea varētu novērst to, ka cilvēki ar nepareiziem nodomiem vispirms nopērk paklājus.
Ikea nolīga reklāmas aģentūru Ogilvy Social Lab Brussels, lai piedāvātu radošu risinājumu. Viņu ideja? Austiņas, kas nolasa jūsu smadzeņu viļņus un sirdsdarbību. Un algoritms. Viņi to sauca par Ikea (He) mākslas skeneri. Gudrs.
Būtībā jums vajadzēja būt emocionālai atbildei, lai atļautu iegādāties paklāju.
Nosaukums: Ikea (He) mākslas skeneris
- Ogilvijs (@Ogilvy) 2019. gada 20. maijs
Klients: IKEA
Komanda: Social.Lab Brisele
Mērot klientu smadzeņu viļņus un sirdsdarbības ātrumu, IKEA un Social.Lab Brussels pārliecinājās, ka jūs varat iegādāties tikai tad, ja jūtat to.
Uzziniet vairāk par kampaņu, izmantojot @Adage : https://t.co/Npre4fMjpH #ClientWork pic.twitter.com/WI15eULlpa
Ļaujot algoritmam veikt pēdējo zvanu
Ikea parādīja paklājus uz sienas, tāpat kā izstāžu zālē vai mākslas galerijā. Klienti uzlika austiņas un piegāja pie paklāja. Austiņas nolasīja viņu smadzeņu viļņus un sirdsdarbību. Pie sienas parādījās partitūra.
'Kad cilvēki aplūkoja mākslu, mūsu īpaši izstrādātais algoritms varēja iedalīt smadzeņu un ķermeņa reakciju datus,' skaidro Ogilvy kampaņa. Ja kāds saņēma pietiekamu punktu skaitu, viņam tika atļauts nopirkt paklāju.
Pagāja apmēram nedēļa, līdz paklāji tika izpārdoti. Tas ir ātri, bet ne tik ātri kā tie, kas uzreiz izpārdoti citos veikalos. Ikea Beļģija uzskatīja kampaņu par veiksmīgu. Tā apgalvo, ka nulle paklāju no tās reklāmas izrādījās eBay - lai gan to būtu diezgan grūti pierādīt.
Brīdinājums par visu algoritmu veikšanu
Pateicoties austiņām un algoritmam, Ogilvijs apgalvo, ka “tikai patiesie mākslas cienītāji” varēja nopirkt paklāju. Tas ir mazliet stiept. Ikea noteikti izteica stingru paziņojumu par to, kam vajadzētu būt mākslai - visiem. Bet tā nevar apgalvot, ka zina, vai cilvēki patiešām mīl mākslu (vai nemīl), jo austiņas dažas sekundes lasa viņu smadzeņu viļņus.
Apsveriet iespēju izmantot šo austiņu citās mazumtirdzniecības vidēs. Vai jums vajadzētu atļaut kaut ko nopirkt tikai tad, ja jūsu ķermenim ir “atbilstoša” emocionāla reakcija? Cerēsim, ka nē. ?
