Miljonu dolāru ideja Arnei Blekvennai radās pēkšņi un uzreiz:
Ko darīt, ja ceļotāji varētu izmantot internetu, lai rezervētu numurus dzīvokļos tikpat viegli, kā viņi varētu rezervēt numurus viesnīcās? Kā būtu, ja būtu kāda vietne, kas ļautu cilvēkiem jebkur pasaulē iznomāt dzīvokli, rezerves guļamistabu - ellē, pat gaisa matraci? Ceļotāji saņemtu labu darījumu, cilvēki, kuriem ir skaidra nauda, un kuriem ir papildu vieta, varētu nopelnīt pāris papildu dolārus, un 400 miljardu ASV dolāru gadā viesnīcu nozare noplūdīs naudu.
Kate Rorke dzīve zem nulles
Tas bija prātā jucis, bet kaut kā Blekvens zināja, ka tas darbosies. Viņš iedomājās, ka šis jaunais uzņēmums varētu izjaukt viesnīcu tirgu tā, kā eBay bija izjaucis mazumtirdzniecības pasauli. Viņš nolēma pamēģināt.
Blekvennam viņa redzējuma laikā bija tikai 28 gadi, bet viņš jau bija vecs uzņēmums dibināšanas uzņēmums. Viņš 17 gadu vecumā izveidoja tiešsaistes forumu videospēļu entuziastiem un 19 gados to pārvērta par biznesu. 'Kamēr visi pārējie, kurus es zināju, ballējās, es algoju cilvēkus un saņēmu finansējumu,' viņš man stāsta pie kafijas savos birojos. 'Tieši tad es nolēmu, ka tas ir tas, ko es gribēju darīt visu savu dzīvi.' Kopš koledžas beigšanas viņš bija nopelnījis M.B.A. un dibināja vēl divus uzņēmumus - jaunāko no tiem - GratisPay - viņš 2010. gada februārī pārdeva konkurentam par septiņciparu summu.
Tad viņš jau bija gatavs kaut kam lielākam, tādam uzņēmumam, kas vērsts uz patērētāju, ar kuru varēja lepoties ar draugiem. Viņš visu savu pieaugušo dzīvi bija bijis mugursoma braucējs, un viņam patika ideja palīdzēt neatkarīgiem ceļotājiem atrast vietas, kur avarēt. Turklāt biznesa ekonomika izskatījās lieliski. 'Ņujorkā jūs varat palikt W par 400 USD par nakti,' viņš saka. Vai arī jūs varat palikt kāda dzīvoklī par 100 ASV dolāriem. Tā ir ceturtā cena. Un dzīvokļu uzskaite ir neierobežota. ' Divu mēnešu laikā viņš piesaistīja sākotnējo kapitālu un izmantoja to, lai izveidotu slaidu vietni.
Kad martā, tikai 11 mēnešus pēc dibināšanas, apmeklēju uzņēmumu, Blekvennai ir 350 darbinieku un tā ir savvaļas izaugsmes drudzis. Viņš paredz, ka šogad ienākumi būs 130 miljoni ASV dolāru. 'Kad manā pēdējā uzņēmumā strādāja no nulles līdz 80 darbiniekiem, es domāju, ka tas ir trakākais, kas ar mani jebkad notiks,' viņš saka. 'Bet tas ir bijis pilnīgi citā līmenī.'
Varbūt šis stāsts izklausās pazīstams. Vērienīgs divdesmit kaut kas sapņo par interneta uzņēmumu, koriģē dažus investorus un piesaista klientus par miljoniem. Jūs pat varētu domāt, ka esat dzirdējuši par Blekvenna kompāniju, kas notiek ļoti šausmīgi kā Airbnb. Šis Sanfrancisko uzņēmums, kas ļauj ikvienam pārvērst savu dzīvokli par savu personīgo viesnīcu, tika izveidots 2007. gadā. Uzņēmuma dibinātāji centās samaksāt rēķinus, pirms beidzot ieguva 20 000 USD lielu finansējumu no Y Combinator. Pagājušajā gadā Airbnb pārsniedza 100 000 numuru sarakstus, tika atzīts par South South Interactive ikgadējās konferences South zvaigzni un piesaistīja riska kapitāla finansējumu 112 miljonu ASV dolāru apmērā.
Bet Blekvens nav Airbnb dibinātājs - un, lai arī stāsts, kuru viņš man saka, ir patiess, tas atstāj svarīgu detaļu: Miljardu dolāru ideja nebija viņa paša. Dibinot savu Berlīnē bāzēto uzņēmumu Wimdu, Blekvens pārveidoja Airbnb pamatfunkcijas, vienlaikus aizņēmoties bagātīgi no sava ASV konkurenta grafiskā dizaina. Viņš un viņa līdzdibinātājs Hinrihs Dreilings izmantoja gandrīz identisku lapas izkārtojumu un līdzīgu logotipu kā Airbnb. Airbnb lapas apakšdaļa, kurā lepni tika pasludināta uzņēmuma pieminēšana The New York Times un CNN, protams, nevarēja tieši kopēt, jo Wimdu vēl nebija jāpiedāvā visos starptautiskajos plašsaziņas līdzekļos. Tātad Blekvens pārveidoja formulējumu - no kā redzams tālāk uz koncepcija —Un atstāja logotipus uz vietas.
Divu mēnešu laikā Blekvens un viņa komanda atkārtoja to, kas bija vajadzīgs Airbnb dibinātājiem, lai izveidotu četrus gadus. Viņi to izdarīja mierīgi un ātri, un darīja to labi. 'Tā ir tikai konkurence,' saka Blekvens. 'Protams, Airbnb ir nelaimīga.'
Bija vēl viens nozīmīgs veids, kā Blekvenna izslēgšana no sākotnējā atšķīrās: tam bija daudz vairāk nekā 20 000 ASV dolāru. Ieguldījums, kuru Blekvens man raksturoja kā “sākuma” kapitālu, bija 20 miljonu USD vērtībā, un līdz 2011. gada jūnijam uzņēmums bija piesaistījis 90 miljonus USD. Liela daļa naudas bija no Berlīnes inkubatora Rocket Internet, kura 39 gadus vecais līdzdibinātājs Olivers Sverers ir slavens ar savu efektivitāti, nežēlību un tieksmi nekaunīgi nokaut Silīcija ielejas labāko radošo darbu. un spilgtākais.
Valstī, kurā uzņēmējdarbības līmenis ir viens no zemākajiem pasaulē - vācieši ir tik izvairīgi no riska, ka lielākā daļa joprojām neizmanto kredītkartes, - Samvera ir anomālija: pārspīlēts interneta magnāts, kura aptuvenā neto vērtība ir 1 miljards USD. Viņš ir gan vissvarīgākais vācu uzņēmējs, gan visvairāk apvainots. Eiropas Pirātu samitā, starta konferencē, kas notika katru gadu septembrī Ķelnē, dalībnieki sadedzināja “kopēja puiša” attēlu - acīmredzamu atsauci uz Samveres afinitāti pret smalku atdarināšanu. 'Ar viņu ir gandrīz neiespējami sacensties,' saka Morics Delbruks, vadības konsultāciju firmas Concern dibinātājs un puisis, kurš vadīja attēlojuma dedzināšanu. 'Viņš ir disciplinētāks, strādā vairāk, un neapstājas, līdz uzvar. Ko tas kaut kā juridiski iespējams, viņš to izdarīs. '
Padomājiet par Rocket kā par sava veida Kinko's iesācējuzņēmumiem - tas ir, ja Kinko darbotos hiperagresīvi vācu baņķieri un tie būtu ar simtiem miljonu dolāru investīciju kapitālu no Krievijas oligarhiem, zviedru miljardieriem un arābu suverēniem bagātības fondiem. Ja jūs varat iedomāties karstu amerikāņu jaunuzņēmumu, izredzes ir Samvera un viņa divi brāļi, Marks un Aleksandrs, to klonējuši kaut kur visā pasaulē. Viņi pārdeva savu grupas pirkšanas vietni CityDeal Groupon par daļu, kuras vērtība tagad ir 700 miljoni USD; viņu Zappos klonā Zalando ir 3000 darbinieku un ienākumi, kas, domājams, ir krietni vairāk nekā 1 miljards USD; un ir daudz, daudz citu piemēru.
Lai piešķirtu jēgu: Sākot ar dienu, kad sāku ziņot par šo stāstu, pagājušā gada decembrī, līdz dienai, kad šis stāsts nonāca presē, maija sākumā Rocket izveidoja Square, Fab, Zappos un Amazon klonus. Patiesībā bija divas amazones: viena Džakartā, saukta par Lazada, un viena Stambulā, saukta par Mizado. 'Es lietoju narkotikas izaugsmei,' Samvērs man saka, kad apmeklēju viņa Minhenes biroju. 'Ātra izaugsme. Formula 1, nevis golfs. '
Vienmēr ir bijuši kopiju uzņēmumi, taču pēdējos gados tehnoloģija ir radījusi jaunu dinamiku. 'Imitācijas temps dramatiski paātrinās,' saka Odeds Šenkars, Ohaio štata universitātes globālā biznesa profesors un grāmatas autors. Kopijas . Līdz astoņdesmitajiem gadiem laiks starp novatoriska produkta izlaišanu un konkurentu plašu atdarināšanu bija samazinājies no vairākām desmitgadēm līdz vairākiem gadiem. Mūsdienās pat tādus sarežģītus produktus kā automašīnas var pārveidot un ieviest tirgū gada laikā. Veiksmīgu interneta izveidi var nokaut pēcpusdienā. Lielākā daļa tiks notriekta dažu mēnešu laikā.
Varbūt nav pārsteigums, ka amerikāņu jaunuzņēmumi nav izturējušies laipni pret šo kopēšanu. Kad Airbnb uzzināja par Wimdu esamību, uzņēmums nosūtīja Airbnb lietotājiem e-pastu, ko pēc tam publicēja TechCrunch: 'Mēs esam atklājuši, ka šiem krāpniekiem ir bijusi vietnes kopēšanas vēsture, agresīvi malumedējot no savas kopienas, tad mēģinājums pārdot uzņēmumu atpakaļ oriģinālam, 'teikts piezīmē.
Lielākā daļa Silīcija ielejas un amerikāņu biznesa prese parasti piekrītoši pamāja ar galvu par šādiem paziņojumiem. Mums, amerikāņiem, patīk oriģinalitāte, piešķirot īpašu vietu korporatīvajās debesīs cilvēkiem, kurus mēs iedomājamies izgudrot nākotni, un īpašu vietu ellē tiem, kas pelna naudu, to izsitot.
Bet kas tieši ir nepareizs atdarināšanā? Vai kopijas vienmēr ir sliktas uzņēmumiem, kurus viņi kopē? Un kāpēc mēs uzstājam uz labu biznesa ideju izturēšanos kā pret mākslas darbiem, kurus nekad, nekad nedrīkst atdarināt?
'Tā ir kā reliģija,' saka Šenkars, kurš apgalvo, ka Amerikas uzņēmumi ir nepamatoti uzsvēruši inovācijas, ignorējot faktu, ka daudzi lieliski uzņēmumi, piemēram, Southwest Airlines, Walmart un ikviena iemīļotais inovāciju gadījumu pētījums Apple - ir bijuši lieliski atdarinātāji. Galu galā Apple neizgudroja MP3 atskaņotāju, skārienekrāna viedtālruni vai planšetdatoru; tas aizņēmās citu cilvēku idejas un eleganti tos apkopoja. 'Jauns uzņēmums, kura pamatā ir imitācija, lielākajai daļai amerikāņu ir gandrīz atgrūžoša,' saka Šenkars. 'Bet tas ir rieksti, ja jūs man jautājat. Kamēr uzņēmums spēlē saskaņā ar noteikumiem un dara lietas likumīgi, viss ir likumīgi. Kāpēc nav likumīgi izmantot uzņēmējdarbības modeli, kas ir bijis veiksmīgs citur pasaulē? '
B erlins no pirmā acu uzmetiena šķiet dīvaina vieta tāda veida nežēlīgajai biznesa izpildei, ar kuru slavens Olivers Samvērs. Aukstā kara laikā Rietumvācija veicināja pilsētas apdzīvotību, atbrīvojot berlīniešus no obligātā militārā dienesta. Tas apvienojumā ar bagātīgām pārtikas subsīdijām un absurdi zemām īres maksām - pilsēta kopš Otrā pasaules kara ir bijusi ļoti nepietiekama - piesaistīja māksliniekus, mūziķus (tostarp Deividu Boviju, Braienu Eno un Igiju Popu) un visādus pretkulturālistus. Pat šodien Berlīne ir vieta, kur visiem, šķiet, ir kāds dīdžeja blakus koncerts. Tā ir pasaules hipsteru galvaspilsēta - kā vēsta pilsētas neoficiālā devīze, 'Nabadzīgs, bet seksīgs' vai, angļu valodā, “Poor, but sexy”.
Bet tās pašas lietas, kas Berlīni padara par ideālu vietu performanču mākslas karjeras uzsākšanai vai pievienošanās velo polo līgai, padara to arī par ideālu vietu interneta uzņēmumu dibināšanai. Berlīne var būt nabadzīga un seksīga, taču tā ir arī pasaules ceturtās lielākās ekonomikas galvaspilsēta, un tajā ir visaugstākā universitāšu koncentrācija visā Vācijā. Tā kā bezdarbs joprojām ir augsts - 13 procenti, kas ir divreiz vairāk nekā vidēji valstī - un tā kā dzīves dārdzība ir tik zema, jaunus inženierus var pieņemt darbā par daļu no tā, ko viņi maksā jebkurā citā turīgā valstī.
Lai gan Berlīnē jūs joprojām daudz biežāk sastopaties ar aktieri, nevis ar nokautu mākslinieku, pēdējo rindas pieaug. Bez Rocket ir pusducis Samwer wannabes ar tādiem nosaukumiem kā Team Europe, Springstar, Atlantic Ventures un Found Fair. Decembrī 25 no Rocket virsleitnantiem masveidā izstājās, lai izveidotu savu inkubatoru ar nosaukumu Project A. Viņi ātri savāca 65 miljonus USD no Vācijas mazumtirdzniecības giganta Otto.
Bet neviens no šiem jaunākajiem kopētājiem nav spējis sakārtot oriģināla sasniegumus. 'Kad paskatās, ko Rocket ir uzbūvējis, un to nesalīdzini ar neko citu, tas ir pārsteidzoši,' saka Felikss Petersens, Berlīnē bāzētās sociālo mediju kompānijas Amen dibinātājs. 'Viņu panākumu līmenis ir 70 vai 80 procenti. Tā ir gandrīz licence naudas drukāšanai.
Samvērs saka, ka viņam nav iebildumu, ka viņu sauc par kopiju. 'Lielākā daļa jauninājumu ir papildināti ar citiem jauninājumiem, ja jūs to patiešām skatāties,' viņš saka. Samweram Airbnb ierosinājums, ka Wimdu ir “krāpšanās”, ir tikpat dumjš kā ideja, ka Samsung brīdina klientus par Vizio veida izkrāpšanu, izstrādājot līdzīgu plakanā ekrāna televizoru un pārdodot to par mazāku naudu. 'Vienmēr ir konkurence,' viņš saka. 'Mēs uzvaram, jo mēs ļoti nopietni uztveram savu darbu.'
Cilvēkam ar nelielu augumu, vidēju augumu un augstu, gandrīz čīkstošu balsi Samvērs fiziski uzspiež. Viņš ir ārkārtīgi labs, ar smagām iezīmēm un vēsām zilām acīm. Viņš runā ar elpu aizraujošu klipu un apstājas, lai tikai paskatītos uz savu BlackBerry, kas pastāvīgi zvana. Samvērs neizmanto publicistu vai asistentu, atbild pats uz savu tālruni un nepieņem nevienu tikšanos vairāk kā dienu vai divas iepriekš. Kad viņš piekrita fotografēt šo rakstu, viņš man jautāja, kā es domāju, ka lasītāji reaģēs uz stāstu. Es viņam teicu, ka neesmu pārliecināts. - Jūs zināt, - viņš teica, - es uzskatu, ka cilvēki savā starpā sastopas vairāk nekā vienu reizi dzīves laikā. Es ceru, ka jūs to ņemsiet vērā.
Dažreiz šāda veida uzvedība ir samutinājusi Samveru. Pagājušā gada oktobrī nosūtītajā 1297 vārdu e-pastā, kas tika atkārtoti izdrukāts un komentēts, Samwer pieprasīja “pilna mēroga ieguldījumu uzbrukumu” tiešsaistes mēbeļu nozarē. 'Zibspuldzes laiks ir jāizvēlas saprātīgi,' viņš rakstīja, dodot vadītājiem Turcijā, Indijā, Austrālijā, Dienvidāfrikā un Dienvidaustrumāzijā nedēļas nogali, lai izstrādātu veiksmes plānu - 'parakstīts ar jūsu asinīm'. 'Nekad neaizmirstiet,' viņš secināja. 'Šī ir pēdējā iespēja jūsu dzīvē! Izredze uz vēl vienu miljardu dolāru lielu e-komercijas uzņēmumu nekad neatkārtosies. '
Samvērs man saka, ka nožēlo nacistu militārās stratēģijas ierosināšanu, bet noraida jebkādu turpmāku viņa stila kritiku. 'Tas mani vispār neskar,' viņš saka. 'Ko darīt, ja es apskatītu visus jūsu e-pastus un mēģinātu atrast tādu, kas nav tik jauks, un izņemtu to no konteksta? Bez nepiemērotajiem vārdiem tā ir tikai aizraušanās. '
1998. gada vasarā biznesa skolas darba projekta ietvaros Samvere un klasesbiedrs vasaru pavadīja Silīcija ielejā, intervējot uzņēmējus, kuri bija iekļauti sarakstā, kuru publicēja Augšpusē žurnāls par “karstākajiem privātajiem uzņēmumiem”. Pētījuma rezultātā tapušais 167 lappušu biezais dokuments, kas galu galā tika publicēts kā grāmata ar nosaukumu America's Most Successful Startups: Lessons for Entrepreneurs, savā pamatīgumā ir gandrīz komiski vācisks. (Piemēram, 14. nodaļas 5. iedaļas 1. daļas 6. apakšvirsraksts: “Izpilddirektora pusdienas un darbinieku brokastis.”) Bet Samwera rokasgrāmatā tiek atklāta nopietna aizraušanās ar jaunizveidoto uzņēmumu kultūru ASV. iedvesmas lieta, - Samvērs saka. 'Kad jūs redzējāt amerikāņu uzņēmējus, jūs gribējāt būt līdzīgi viņiem. Jūs gribējāt kļūt par viņiem.
1999. gadā viņš un viņa brāļi to apņēmās darīt tiešā nozīmē, uzsākot Berlīnē dibinātu uzņēmumu Alando, kura paraugs ir tieši eBay. Viņu laiks bija nevainojams: dažu mēnešu laikā eBay nopirka uzņēmumu par 50 miljoniem ASV dolāru. Dažu nākamo gadu laikā Samwers naudu ieguldīja kopiju sērijā - visspilgtāk - StudiVZ, Vācijas Facebook (nosaukums ir īss vācu valodas vārds studentu katalogs ).
Lai gan StudiVZ izmantoja sarkanu krāsu shēmu, nevis Facebook zilu, tā cieši atdarināja Marka Zukerberga dizainu lielākajā daļā citu veidu, ieskaitot izkārtojumus, grafiku un pat funkciju Poke. Facebook iesūdzēja StudiVZ 2008. gadā Vācijā un Kalifornijā, apgalvojot, ka vācu konkurents apzināti mēģinot sajaukt klientus ir pārkāpis savu tirdzniecības tērpu. Facebook zaudēja Vācijas tiesā. StudiVZ samaksāja, lai nokārtotu ASV tiesas prāvu, bet līdz tam laikam, kad tas notika, Samwers jau bija prom, pārdodot uzņēmumu par 134 miljoniem USD. Viņi sāka Rocket 2007. gadā.
Dažas dienas pēc tikšanās ar Samveru es apmeklēju Rocket galveno mītni, sešu stāvu biroju ēku vecajā Austrumvācijas pusē no Brandenburgas vārtiem, kurā atrodas 200 no 500 uzņēmuma darbiniekiem. Klausos, kad rīkotājdirektors Aleksandrs Kudlihs paskaidro, kā viņš un Samvērs izlemj, kurus jaunuzņēmumus atdarināt. Tirgū jābūt lielam - miljardam USD vai vairāk -, un ir jābūt pārbaudītam uzņēmējdarbības modelim, kas darbojas citā reģionā. Rocket meklē “burgeru un alus iespējas”, universālus produktus un pakalpojumus, kas nav raksturīgi konkrētai kultūrai vai reģionam. 'Kad mēs redzam šīs lietas apvienojamies, tad mēs salīdzinām biznesa modeli ar valstīm un redzam, kur ir balti plankumi,' saka Kudlihs. 'Tad mēs to darām.'
Lēmums par attiecīgā uzņēmuma kopēšanu parasti ilgst no trim stundām līdz pāris dienām; Jaunās kompānijas vietnes pirmās versijas izveide faktiski ilgst četras līdz sešas nedēļas. 'Pārsteidzošs ir ātrums, kādā jūs šeit varat pieņemt lēmumus,' saka Brigitte Wittekind, bijusī McKinsey konsultante, kura tika pieņemta darbā pagājušajā gadā, lai izveidotu Ņujorkas jaunuzņēmuma Birchbox klonu, kas abonentiem piedāvā kosmētikas paraugus par 10 USD par mēnesī. Wittekind uzņēmums Glossybox pirmo gadu pavadīja vietņu atvēršanu 20 valstīs. Tajā strādā 400 darbinieki un 200 000 apmaksātu abonentu - divreiz vairāk nekā tā amerikāņu kolēģis -, un tas tikko tika palaists Amerikas Savienotajās Valstīs, kas ir viens no retajiem gadījumiem, kad Rocket klons turpinās galvu pretī uzņēmumam, pēc kura tas ir veidots.
Apmaiņā pret operatīvo palīdzību un piekļuvi kapitālam, ko Samwers garantē saviem dibinātājiem, Vitekindai bija jāpiekrīt gandrīz neuzņemties pašu dibināto uzņēmumu pašu kapitālu. Rocket pieder 58% Glossybox akciju; lielākā daļa pārējā kapitāla ir sadalīta starp Zviedrijas investīciju koncernu Kinnevik, kas 2011. gadā iesāka 400 miljonus ASV dolāru Rocket jaunizveidotajiem uzņēmumiem, un krievu miljardieri Leonardu Blavatņiku. Viņas līdzdibinātājai Vitekindai un viņas darbiniekiem pieder mazāk nekā 7 procenti no apgrozībā esošajām akcijām.
Šī vienošanās ir raksturīga raķešu jaunuzņēmumiem. Dibinātāji sāk ar algu aptuveni 100 000 ASV dolāru apmērā, kā arī kapitāla daļu no 2 procentiem līdz 10 procentiem. Pakete ir veidota tā, lai tā būtu konkurētspējīga ar algām, kuras piedāvā investīciju bankas un augstas klases vadības konsultāciju firmas. 'Mēs veidojam alternatīvu karjeras ceļu lieliem potenciāliem,' saka Kudlihs. Lai gan šī uzņēmējdarbības vīzija, iespējams, vidusmēra amerikāņu uzņēmējam izklausās aizvainojoša, tas ir tāpēc, ka tā patiesībā nav uzņēmējdarbība. 'Mēs noņemam finansēšanas risku, uzņēmējdarbības modeļa risku un izpildes risku,' saka Kudlihs. 'Tas ir diezgan pārliecinošs piedāvājums.'
Protams, M.B.A. un McKinsey alumu armija, iespējams, nav uzņēmēju armija, taču tas nenozīmē, ka viņi nav novatoriski. 'Mēs domājam, ka inovācijas ir vairāk nekā dizains un pirmā ideja,' saka Kudlihs. Kas ir grūtāk: vai ir ideja pārdot apavus tiešsaistē vai būvēt piegādes ķēdi un noliktavu Indonēzijā? Idejas ir svarīgas. Bet citas lietas ir svarīgākas. '
Pastāstīt dibinātājam, ka idejas nav vissvarīgākā lieta, ir mazliet kā pateikt rakstniekam, ka rakstīšanas izšķirošais elements ir padarīt papīru, uz kura tiek drukāti viņa vārdi. Pat tiktāl, ciktāl tā ir taisnība, tā pietrūkst.
'Es neesmu pret to, ko dara Samveri; Es vienkārši neuzskatu, ka tas ir ļoti jautri, ”saka Aleksandrs Ljungs, SoundCloud līdzdibinātājs, 80 cilvēku audio koplietošanas jaunuzņēmums (domājiet par YouTube bez attēliem). Zviedru mūziķis un inženieris Ljungs 2007. gadā ieradās Berlīnē ar cīruli un nedēļas laikā zināja, ka pārceļ uzņēmumu šeit. Tagad SoundCloud ir 10 miljoni lietotāju, no kuriem neliela daļa maksā pat 500 USD gadā par profesionālu kontu, un 63 miljoni USD riska finansējuma. To plaši uzskata par visnovatoriskāko jaunuzņēmumu pilsētā.
SoundCloud vēl nav nokopēts, taču ārštata programmētāju darba sludinājumi ir piesātināti ar lūgumiem pēc palīdzības, lai izveidotu kopainu. (Šķiet, ka pašreizējā cena ir aptuveni 500 USD.) 'Katra uzņēmuma dizainā būs jāiekļauj aizsardzība pret atdarinātājiem,' saka Šenkars. Tas varētu nozīmēt tādu produktu piedāvāšanu, kurus ir grūtāk kopēt, jo tie ir pārāk tehniski sarežģīti, vai arī tas varētu nozīmēt daudz lielāku naudas summu savākšanu, lai ātrāk izvērstos starptautiskā mērogā.
Tad atkal ir maz pierādījumu, ka Samwers ir nodarījis daudz tiešu kaitējumu amerikāņu uzņēmumiem, kuri ir nokopēti. Raķešu jaunuzņēmumi, iespējams, nav oriģināli, taču konkurence ar uzņēmumiem, kas viņus iedvesmoja, vienkārši nav modeļa sastāvdaļa.
Frederikas van der Vala vīrs
Iespējams, ka Rocket spēja uzbūvēt, piemēram, Indonēzijas Amazoni vai Beļģijas Zyngu, ilgtermiņā var ierobežot šo uzņēmumu izaugsmes iespējas, taču pat tas nav pilnīgi skaidrs. 2010. gadā Samvers palīdzēja atrast CityDeal, nekaunīgu Groupon izslēgšanu un vienu no simtiem Groupon klonu, kas tika mēģināti visā pasaulē. Līdz brīdim, kad Groupon nopirka CityDeal, tikai piecus mēnešus vēlāk, tas bija kļuvis par tirgus līderi 13 Eiropas valstīs. 'Olivers un viņa divi brāļi ir pazīstami ar to, ka amerikāņu biznesa modeļus Eiropā klonē mākslas formā,' Groupon emuārā rakstīja izpilddirektors Endrjū Meisons. 'Bet ... mēs sapratām, ka viņi ir vieni no labākajiem operatoriem, kādus jebkad esam sastapuši.' Lai iegūtu CityDeal, Meisons samaksāja augstu cenu - 14 procentus no apvienotā uzņēmuma pašu kapitāla, kas ir aptuveni līdzvērtīgs viņa paša kapitāldaļai - un deva Samveram kontroli pār Groupon starptautisko biznesu.
Tas izklausās daudz mēnešus vecam kopētājam, taču, retrospektīvi, tas bija izdevīgs darījums. Līdz brīdim, kad Groupon iesniedza pieteikumu publiskai tirdzniecībai, gadu vēlāk Samwer starptautiskā nodaļa deva vairāk nekā pusi uzņēmuma ieņēmumu. (Šodien ieguldījums ir divas trešdaļas, un pieauguma temps ir divkāršs nekā ASV.) 'Groupon nebūtu bijis tur, ja nebūtu mūsu,' patiesībā saka Samwer. 'Šī bija visātrākā interneta paplašināšana, kāda jebkad veikta.'
Iespējams, tieši tāpēc Airbnb, izdodot skaudro vēstuli par Vācijas klonu rūpnīcas “atklāšanu”, izdarīja kaut ko dīvainu: tā nolīga savu kopiju mākslinieku grupu. Pagājušā gada oktobrī uzņēmums paziņoja, ka veido partnerību ar Berlīnes inkubatoru Springstar.
Lai arī Airbnb šīs attiecības raksturo kā “stratēģisko sadarbību”, kur Springstar sniedz padomus par globālu paplašināšanos, tajā netiek aizmirsts, ka Springstar specializējas jaundibinātu uzņēmumu starptautiskās versijās, tāpat kā iespējamie krāpnieki Rocket. Springstar portfelī ietilpst gan Groupon, gan Zappos izslēgšanas spēles Krievijā, Brazīlijā, Indijā un Turcijā. Airbnb būtībā ir nodevis savas starptautiskās operācijas mākslinieku kopēšanai apmaiņā pret pašu kapitāla daļu. Airbnb nepirka kopiju; tā vietā maksā, lai to uzbūvētu.
Es to nebiju sapratis, kamēr neapmeklēju Springstar birojus, gaidot vēl vienu Berlīnes stila inkubatoru. Bet, kad es tur nokļuvu, 27 gadus vecs Springstar vadošais partneris Magnus Resch ievada mani tieši Airbnb starptautiskās operācijas kodolā; abiem uzņēmumiem ir kopīgs birojs. 'Mēs sākām ar visiem šeit esošajiem un pēc tam pārvietojām viņus uz atsevišķām valstīm,' saka Resčs. Kopš sadarbības ar Springstar, Airbnb ir atvēris birojus arī Skandināvijā, Francijā, Brazīlijā un Krievijā.
Pēc tam Rešs mani aizved uz ofisa otru pusi, lai parādītu man uzņēmumu, kuru viņš vadījis personīgi. Piecpadsmit vai tik jauni cilvēki strādā pie klēpjdatoriem starp lētu izskatu dārglietu kaudzēm.
'Tas ir kopija,' viņš saka, smaidīdams piezemējoties uz pēdējo vārdu. Jaunuzņēmums Juvalia & You tika dibināts tikai divas nedēļas agrāk un ir cieši saistīts ar Stella & Dot, astoņus gadus vecu Sanfrancisko uzņēmumu, kas pārdod rotaslietas, izmantojot tiešās tirdzniecības tīklu.
Ideja par uzņēmuma dibināšanu radās Resch janvārī, kad viņš izlasīja rakstu par Stella & Dot piesaistīto Sequoia Capital 37 miljonu dolāru vērtībā gandrīz 400 miljonu dolāru vērtībā. 'Mēs domājām, Wow, kāpēc Sequoia to dara?' viņš saka. 'Un tad mēs apskatījām ekonomiku par vienību, kas ir patiešām neticami.' Papildus topošajai Vācijas operācijai Resch pārvalda vēl 50 darbiniekus uzņēmuma birojos Krievijā, Indijā un Brazīlijā, kur nesen uzņēmējdarbībai ir atvērtas vietējās Juvalia & You vietnes.
'Galu galā tas, ko mēs šeit darām, ir uzņēmējdarbība,' viņš atzīst. 'Vācieši ir neticami riskanti izvairīties. Mums ir bail darīt kaut ko pilnīgi jaunu. Tāpēc mēs tik labi spējam kopēt. '
Es jautāju Resčam, vai viņš ir dzirdējis no Stella & Dot dibinātājas Džesikas Herrinas. Vai uzņēmums ir sūdzējies? Viņš smejas.
'Nē,' viņš saka. - Bet es labprāt viņu satiktu. Vai varat savā rakstā ievietot nelielu piezīmi, Džesika Herrina, lūdzu, sazinieties ar mani? '
