Vai jums ir Netflix abonements? Padomājiet, kad reģistrējāties. Vai jūs saņēmāt bezmaksas izmēģinājumu?
Es jautāju, jo ziņots, ka pagājušajā mēnesī Netflix atcēla bezmaksas 30 dienu izmēģinājumus. Tas ir skaidrs, kvantitatīvs lēmums, ko pieņēmis liels valsts uzņēmums, kas var piedāvāt mācīšanās iespēju cilvēkiem, kas vada jebkura lieluma uzņēmējdarbību.
Netflix nepaziņoja par bezmaksas izmēģinājumu izbeigšanu, bet klienti ar ērgļa acīm un žurnālisti pamanīja tā pazušanu, un Netflix galu galā apstiprināja izmaiņas.
'Bezmaksas izmēģinājumi nav pieejami,' Netflix vietne tagad saka: 'bet jūs joprojām varat reģistrēties un izmantot visas Netflix piedāvātās iespējas. Nav līgumu, nav atcelšanas maksas un nav saistību. Jūs varat brīvi mainīt plānu vai atcelt tiešsaistē jebkurā laikā, ja nolemjat, ka Netflix nav domāts jums.
Tagad man jau ir Netflix konts, tāpēc man nav suns medībās par to, vai uzņēmumam jāpiedāvā bezmaksas izmēģinājumi. Varbūt jums arī nav.
Un ir vērts atzīmēt, ka Netflix ar cenām un abonēšanas piedāvājumiem ir izmēģinājis visdažādākās lietas: tostarp neļaujot jaunajiem klientiem reģistrēties Netflix, izmantojot viedtālruņu lietotnes (lai izvairītos no komisijas naudas maksāšanas Apple vai Google), cenu celšana , un pat piedāvājot visu valsti (Indija) divu dienu bezmaksas straumēšana.
Bet neatkarīgi no tā, kādu biznesu jūs vadāt, šeit ir jēga pievērst uzmanību.
Ēriks Stoltzs ir precējies ar Bernadeti Moliju
Jo cenu noteikšana daudziem uzņēmējiem ir mūžīgs izaicinājums, un tur irnekas bēdīgāks, vismaz jūsu finanšu direktora acīs, kā bizness, kas savus produktus vai pakalpojumus pārlieku zemu cenu vērtē, tādējādi atstājot naudu uz galda (vai, ja vēlaties, nespēj uztvert vērtību).
Tajā pašā laikā jūs arī nevēlaties sevi izsolīt no tirgus vai pat nosūtīt netīšus un neizdevīgus signālus par sava produkta kvalitāti, nosakot to par zemu cenu.
Man patīk Netflix kā piemērs mazākiem uzņēmumiem ir tas, ka tā mērogs ir tik liels un lēmums tik vienkāršs, ka jūs varat gandrīz veikt matemātiku bez piekļuves skaitļiem.
Citiem vārdiem sakot, es nevaru pateikt, cik daudz potenciālo jauno klientu varētu reģistrēties jaunam Netflix kontam bez bezmaksas izmēģinājuma - vai cik daudz jaunu “klientu” (pēdiņas ir tīšas), kuri citādi varētu mēģināt atbrīvot izmēģinājumi kopā mūžīgi tagad maksās par abonementu.
cik garš ir džeks Osborns
Bet es derēšu, ka Netflix ir diezgan labas idejas, kas izrādīsies abi šie mainīgie - un, ja tas tā nebija agrāk, tas drīz apkopos šīs aplēses. Turklāt tas šeit gūst labumu no tā, ka šis ir cenu lēmums, kas ietekmē tikai jaunus klientus - lielākā daļa no tā miljoniem esošo klientu, iespējams, nekad pat nepamanīs un neuztraucas.
Varbūtšie ir jautājumi, kurus jums vajadzētu uzdot arī savā biznesā.
Paskaties, tas nav tā, it kā Netflix atdarināšana būtu tāda pati kā cenu veidne. Ir arī citi faktori un mēroga jautājumi, kas, iespējams, liktu jūsu uzņēmumam norādīt konkrētus skaitļus.
Bet pat zināt, kādus jautājumus uzdot, var būt grūti.
Un, ja jūs kādreiz esat bijis šajā brīdī - cenšoties izdomāt vislabāko minējumu par vislabāko cenu noteikšanas stratēģiju jaunam produktam vai pakalpojumam, tad, sekojot publiski demonstrētiem liela digitālā uzņēmuma, piemēram, Netflix, uzņēmumiem, varat padara jūs mazliet pārliecinātāku par saviem lēmumiem.
