Kopš pirmā uzņēmēja, kas pirms tūkstošiem gadu staigāja pa zemi, “tirgum” ir piedēvēti atribūti, kuru daudzos gadījumos tā vienkārši nav. Protams, cilvēku rase var būt nepastāvīga, un laiki mainās, taču kopumā barjeras produkta laišanai tirgū - un izpratne par to, ko vēlas “tirgus” - ir palikušas nemainīgas.
Jā, es zinu, ka tehnoloģija un inovācijas pat visstingrākos zīmolus un produktus ir piespiedušas pārdomāt savu mārketingu, taču faktiskais uzdevums saprast, ja jums ir kāds produkts, ko kāds vēlas - un kas ir šie potenciālie pircēji - ir palicis nemainīgs.
cik vecs ir Džastins Hērvics
Pārdomājot to, esmu identificējis septiņas galvenās lietas, kas jāņem vērā ikvienam uzņēmējam, kura cienīgs ir nosaukums, ja viņš gatavojas ienākt jaunam tirgum vai ienest jaunu produktu esošajā tirgū.
· Vai ir kāda skaidra, konkrēta, steidzama problēma? Tas var šķist pietiekami vienkārši, taču mēs visi esam pieķerti skatīties televīziju vēlu vakarā un redzējuši reklāmas sludinājumus. Dodoties uz tālvadības pulti, mēs kopīgi domājam, 'kurš to pērk un kurš domāja, ka tā ir problēma, kurai nepieciešams risinājums?' TUALETE. Fieldsam bija taisnība - katru minūti piedzimst zīdējs, taču tālu vietās nederīgi lēti būvēti nederīgi logrīki reti ir uzņēmuma ilgtermiņa dzīvotspējas recepte, tāpēc problēmas izpratne un risinājuma izstrāde ir kritisks pirmais solis.
· Vai ir pietiekami daudz iedzīvotāju, lai faktiski izmantotu šo produktu vai pakalpojumu? Dzīvotspēja ir spēles nosaukums jaunajos tirgos, un, lai gan jums var būt jaunākais whiz-bang risinājums, ja nav pietiekami daudz cilvēku, kuri domā, ka tā ir problēma - vai var atļauties jūsu risinājumu, tad jūs pārdodat tukšā tirgū.
· Vai klientam ir nauda, ko tērēt? Šis faktiski iet roku rokā ar mūsu iepriekšējo, taču to ir svarīgi saprast. Ja jūs izgudrojat vienkāršu miega slimības ārstēšanu Subsahāras Āfrikā, bet mēģināt pārdot dārgus medikamentus tieši šīs slimības slimniekiem, jums neizdosies, vienkārši tāpat. Uzticamas izplatīšanas sistēmas trūkums, vairāku veidu valūtas un ierobežoti sakaru resursi ir pretrunā ar jūsu panākumiem šajā plānā, lai gan vēršanās pie cietušo apgabalu valdībām un to resursu izmantošana noteikti var būt reāls plāns. Izprotiet, kas ir jūsu klients un kāds ir (vai var būt) budžets.
· Vai jūs patiešām varat atrast un piesaistīt tirgu? Tas var šķist neuztraucams, ņemot vērā lietu interneta pārsvaru un sociālo mediju piesātinājumu, un tas mūs noved pie patiesās problēmas: cilvēki domā, ka jebkuru ideju var pārdot mūsu savstarpēji saistītajā pasaulē. Uzmini kas? Ja viņi nerunā jūsu valodā, izmanto nesējus, kuros reklamējaties, vai patīk jums, tad viņi negrasās ar jums pirkt vai slēgt līgumus.
· Vai jūsu ideālajam klientam un potenciālajam tirgum ir bijusi reāla samaksa par risinājumiem? Pirms trim gadu desmitiem datoru pircēji saprata, ka viņiem būs jāpērk sava jaunā datora operētājsistēma. Mēs sagaidām, ka jaunam datoram tiks ielādēta daudzveidīga programmatūra, kas ļaus mums atvērties, noklikšķināt uz dažām pogām un dažu minūšu laikā darbināt savu jauno pirkumu - bez papildu naudas iztērēšanas. Kurā no šiem tirgiem jūs mēģināt ielauzties - tajā, kas maksās, vai tajā, kurš to sagaida par brīvu?
· Vai šie patērētāji patiešām vēlaties palīdzēt? Tas var šķist mazliet skarbi, bet altruistiski motīvi parasti ir spēcīgi. Jūsu mērķa tirgum un viņu demogrāfiskajai situācijai reāli ir jāatbilst jūsu pašu uzskatiem un morālei, vai arī jums var būt problēmas ar viņiem sazināties - vai paturēt tos, tiklīdz citi ir ienākuši tirgū.
· Vai šiem patērētājiem jūs faktiski varat palīdzēt? Pēc visiem iepriekš minētajiem punktiem uzņēmēja patiesā pazīme ir nevis tas, vai jūs varat pārdot nieciņu veikalā, bet gan tas, vai jūs varat sniegt kaut ko patiesu vērtību patērētājiem viņu dzīvē un uzņēmumos. Vai jūs varat?
kodi smits-mcphee gejs
Tāpat kā jebkuram citam, ko mēs darām kā uzņēmēji, arī mūsu uzņēmējdarbības ietekmes un ietekmes izpēte ir ļoti svarīga, lai veidotu kaut ko vērtīgu kā bizness. Jūsu sapnis, vīzija, mērķis un misija ir apvienoti, kad jūs piedāvājat produktus tirgū, tāpēc pārliecinieties, ka jūs dodat labāko.
