Holivudas centrā, birojā, kas atrodas pasaules slavenajā Sunset Strip, Džo Lībke, luksusa ceļojumu uzņēmuma izpilddirektors Luxpads , sēž pie sava galda, audzējot, viņaprāt, nākamo biznesa pasaules vienradzi ...
... un, ja jūs redzējāt šī raksta virsrakstu un noklikšķinājāt uz tā, domājot, ka tas lasāms kā sēklains vienradža romantiskais romāns, izslēdziet Berija Vaita mūziku!
Biznesa magnāti un eksperti gan terminu “vienradzis” tagad lieto kā sarunvalodību, atsaucoties uz prātam neaptveramiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas fantastiski īsā laikā iegādājas vērtības zīmi miljardu dolāru vērtībā. SnapChat, WhatsApp un Uber ir daļa no šī mistiskā “Vienradžu kluba”, un katrs no tiem mazāk nekā četru gadu laikā pieskaras strauji augošajam miljardam. Lībe, tāpat kā lielākā daļa uzņēmēju, cer uzlauzt vienradzības kodu.
Audzēt vienradzi nav tik vienkārši (vai tik jautri), kā izklausās. Tas nenāk ar garastāvokļa apgaismojumu vai šampanieti .... vai vienkāršu “labu ideju”. Patiesībā ir diezgan grūti pamanīt potenciālā vienradža pazīmes, kamēr jauns uzņēmums vēl ir bērna autiņos, lai gan tieši to investori cenšas darīt. Katrs ieguldītājs vēlas, lai viņam būtu šī sestā sajūta, tā, kas paredz, kuram no zirgiem ir tas mirdzošais, miljardu dolāru vērtais rags, kurš tikai gaida, lai dīgtu virs galvas.
Džo Lībke pašlaik ir šajā procesā. Veiksmīgi palaidis tirgū platformu Luxpads, kas izīrē luksusa Losandželosas mājas, viņš izmanto savu lielo klientu loku un to, ko viņš ir iemācījies no Losandželosas tirgus, lai izveidotu VILLAWAY , pasaules luksusa māju īres tirgus.
Pateicoties savai stratēģijai, viņš ir guvis lieliskus panākumus, nodrošinot vairāk nekā 7000 luksusa villu vairāk nekā 100 galamērķos visā pasaulē, kā arī salicis godalgoto Les Clefs de 'Or vadīto konsjerža komandu.
Zemāk Liebke ir lielisks gadījums savam uzņēmumam kā potenciālajam vienradzim. Un, ja jūs pats iziet šo procesu, iespējams, tas ir labs pārdomu materiāls, kas ļaus jūsu radošajām sulām plūst.
Identificēt Potenciāli milzīgs tirgus
Saskaņā ar Radius Global Market Research datiem brīvdienu īres nozare 2010. gadā nopelnīja 85 miljardus ASV dolāru, un paredzams, ka 2020. gadā tā pārsniegs 100 miljardus ASV dolāru. Tā ir milzīga nozare, kas turpina pieaugt, un Lībke redz, ka VILLAWAY varētu būt galvenais spēlētājs šajā masveida tirgū. Pateicoties panākumiem ar citu kompāniju Luxpads, kas īrē greznas brīvdienu mājas visā Losandželosas apgabalā, Lībem jau ir ievērojama klientu grāmata, kuru viņš var izmantot, kad tiks palaists VILLAWAY. 'Mūsu klientu loks Losandželosā patiešām ir pamats, lai izveidotu to, ko mēs vēlamies darīt globālā mērogā,' viņš saka.
Piedāvājiet unikālu produktu
Saskaņā ar Lībes teikto, 'pielāgotu, ārkārtas villu brīvdienu radīšana prasīgajam klientam' ir viņa stiprā puse. Viņa pieredze Luxpads izpilddirektora amatā ir palīdzējusi viņam noteikt, ko luksusa ceļotāji meklē īres uzņēmumā. 'Mēs esam iemācījušies, kā prasmīgais ceļotājs meklē, kvalificē un galu galā rezervē luksusa mājas un villas,' apgalvo Liebke. Tieši tāpēc Liebke ir pievērsis milzīgu uzmanību tam, lai VILLAWAY vietne būtu tikpat pievilcīga, bet tomēr vienkārši lietojama, lai klienti varētu viegli atrast perfektu vietu, kur apmesties labākajos galamērķos visā pasaulē.
Protams, ir daudz citu uzņēmumu, kas īrē brīvdienu īres mājas, izmantojot tīmekli, taču Liebke uzskata, ka VILLAWAY atšķir sevi, platformā izmantojot labākās jaunās tehnoloģijas un plašsaziņas līdzekļu formas un uzsverot izcilu klientu apkalpošanas līmeni, kas daudziem brīvdienu nomas uzņēmumiem neizdodas nodrošināt. 'Daudzās tirdzniecības vietās vienkārši tiek uzskaitītas vietnes un tie saviem klientiem piedāvā maz vai nav īpašu pakalpojumu,' saka Lībke, 'VILLAWAY organizēs, integrēs un noteiks standartus nekustamā īpašuma pārvaldniekiem, personālajiem konsjeržiem, klientu vēstniekiem, apkalpošanas grupas locekļiem, ceļojumu aģentiem, pārdevējiem un citiem. pakalpojumu sniedzējiem, lai radītu vispārēju izcilu klientu pieredzi. '
Pēteris r. valsts tīrā vērtība
Pievērsiet uzmanību pieaugošajām tendencēm
Ar (vairāk nekā 20 gadu pieredzi visos luksusa ceļojumu aspektos Liebke saprata, ka ir nepieciešama saliedēta un intuitīva platforma, lai radītu “lietotājam draudzīgu” ceļojumu plānošanas pieredzi. Saskaņā ar šo rakstu, ko uzrakstījis Applico izpilddirektors un dibinātājs Alekss Moazeds , platformu biznesa modeļiem ir lielāks panākumu potenciāls un mazāka konkurence, tāpēc tie ir ideāli vienradžu ģenerēšanai.
Uzņēmumi, kas izmanto platformas biznesa modeli, savieno ražotājus ar patērētājiem, veidojot savstarpēji atkarīgas attiecības, piemēram, Uber ar saviem vadītājiem un braucējiem. VILLAWAY savieno brīvdienu īpašumu pārvaldniekus ar ceļojumu aģentiem un potenciālajiem viesiem. Būtībā tas seko pasaulslavenā vienradža Airbnb iedomībai, bet nevis dzīvokļiem un mājokļiem masām, bet VILLAWAY piedāvā jutīgas villu īres. Savā ziņā Airbnb paredzēts elitārajiem reaktīvajiem ceļotājiem, klientiem, kuri godina klusu privātumu un pakalpojumus, kuru nodrošināšanai lielākā daļa viesnīcu cenšas nodrošināt.
'Mūsu pareizi izpildītais modelis ļaus mums sasniegt ārkārtas ieņēmumu un peļņas mērķus, kas, iespējams, padarīs mūs par ļoti vērtīgu organizāciju,' saka Liebke. Tā kā bizness ir balstīts uz tīmekli, viņa plāns lepojas ar zemām piegādes robežizmaksām, ļaujot viņam izmantot milzīgo pasaules ceļojumu tīklu un novirzīšanas sistēmu, lai viņš varētu pievienot jaunus īpašumus par minimālām izmaksām.
Atrodiet savu priekšrocību salīdzinājumā ar konkurenci
Nav noslēpums, ka brīvdienu nomas uzņēmumu tirgus ir konkurētspējīgs. Galvenais nemesis? Protams, viesnīcas. Patērētāji nevar pretoties labi apgaismota, rosīga viesnīcas vestibila pievilcībai, kas papildināta ar aromātiskām ziedu kompozīcijām un šķeldotāja zvērinieka patīkamu smaidu. Kuram gan nepatīk nospiest apkalpošanu numurā tikai tāpēc, lai pie ieejas durvīm tiktu piegādāts grozs ar siltiem mājās gatavotiem kruasāniem un karstu kafiju vai katru dienu svaigi spiestas palagi un šokolādes piparmētras uz spilveniem? Visiem patīk kalpot.
Viesnīcas to ir izmantojušas gadiem ilgi, taču lielākā daļa cilvēku nezina, ka luksusa māju īre, piemēram, Liebke's VILLAWAY, nodrošina viesiem tādu pašu pieredzi. Pēc Lībes teiktā, viņa uzņēmums piedāvās privātus pavārus, bāra darbiniekus, istabenes pakalpojumus, personīgos trenerus, konsjerža personālu; būtībā gandrīz par visu, ko viesnīca varētu piegādāt, un vēl vairāk.
Salīdzināsim vienu no luksusa numuriem no visaugstāk novērtētās viesnīcas Beverlihilsā ar villas VILLAWAY viesnīcu. Saskaņā ar viesnīcas vietni luksusa numurs maksā 5 200 USD par nakti. Tas diezgan santīms sedz 1100 pēdasdivivietas, viena guļamistaba, privāta terase ar skatu uz dārzu, pudele Krug Champagne un bezmaksas ceļojums uz un no lidostas. Salīdziniet to ar 7000 pēdudiviBeverly Hills Estate Villa piedāvā VILLAWAY, kurā ietilpst sešas guļamistabas, sešas vannas istabas, privāts baseins, džakuzi un tenisa korts par 3995 USD par nakti.
'Atvaļinājums villā ir ārkārtas pieredze, taču tā var būt arī milzīga vērtība,' apgalvo Liebke, 'bieži vien paplašinātas ģimenes, kurām nepieciešama vairāk vietas, dod priekšroku koplietot lielu villu vairākās viesnīcas guļamistabās. Tas viņiem galu galā maksā lētāk nekā visi šie viesnīcas numuri un apkalpošana numurā. ”
Bet ar VILLAWAY konkurē ne tikai viesnīcas. Lībke saka, ka uzņēmums saglabās arī konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citām brīvdienu māju īres kompānijām . Viņa lielākais konkurents piedāvā ļoti līdzīgas un bieži vien tieši tādas pašas villas un ērtības, kādas Liebke plāno piedāvāt, izmantojot VILLAWAY, tomēr Liebke varētu būt tikai pārsvarā, jo VILLAWAY būs vairāk nekā 7000 dažādu villu katalogs vairāk nekā 100 pasaules klases galamērķos. vārtiem, savukārt viņa nākamajam lielākajam konkurentam ir puse no šīs summas.
Galu galā Lībke zina, ka viņa bizness gūs panākumus, jo viņš ļoti rūpējas par savu klientu rūpēm. 'VILLAWAY ir uz klientu orientēta kompānija,' viņš norāda. 'Mūsu klientu loks sagaida un pieprasa visaugstāko kvalitātes un apkalpošanas līmeni. Mūsu unikālais modelis to spēj nodrošināt konsekvences un efektivitātes dēļ, ko mūsu tehnoloģijas izmanto. VILLAWAY sāks darboties tuvāko mēnešu laikā, un Liebke uzskata, ka tas radīs greznu un tik nepieciešamu ceļojumu rezervēšanas pieredzes uzplaukumu. Iespējams, miljardu dolāru vienradža uzplaukums.
