MVP jeb minimālais dzīvotspējīgais produkts ir visvairāk nepareizi interpretēts vārds starta attīstības ekosistēmā.
Termins, kuru izdomāja un definēja Frenks Robinsons un kuru popularizēja Stīvs Blanks un Ēriks Rīss, būtībā nozīmē tāda produkta radīšanu, kuram ir tikai tās galvenās iezīmes, kas ir pietiekamas, lai produktu izvietotu un iegūtu tirgus validāciju.
Definīcija ir diezgan skaidra, taču tā arī atstāj daudz iespēju interpretācijai; līdz ar to katram ir sava definīcija par to, kā MVP izskatās viņu produkts.
Daudzi mēģina veidot MVP definīcijas ietvaros, neņemot vērā viņu tirgu, konkurences ainavu un veidojamo produktu veidu.
Labs MVP ir tas, kas kvalificē tirgus vajadzības, neizveidojot izsmeļošu produktu. Tomēr tas nāk ar brīdinājumu - kas ir atkarīgs no jūsu konkrētā produkta ceļojuma.
Apskatīsim 5 iezīmes, ar kurām dalās visveiksmīgākie MVP - kas palīdzēs jums noteikt, kādam vajadzētu izskatīties jūsu.
1. Uzbūvēts vienai personai
Veiksmīgākajiem MVP auditorija ir samazināta līdz vienai personai. Vai jūs varat būt tik specifisks, nosakot, kura būtu jūsu produkta mērķauditorija? Kāda ir jūsu pircēja persona?
hoda kotb un burzis kanga attiecības
Iedomājieties, ka viens cilvēks domā, kurš ir jūsu ideālais klients, un noformējiet MVP, lai atrisinātu šīs personas vajadzības. Brīdī, kad jūs veidojat daudz dažādu auditoriju, jūs pārspējat minimāla dzīvotspējīga produkta mērķi.
Savā jaunākajā grāmatā No neiespējama līdz neizbēgamai , Raksta Ārons Ross un Džeisons Lemkins, ' Jūs varat būt uzņēmums Fortune 100 vai lielākais organizācijas dizaina eksperts, vai arī jums ir slepkava SaaS (programmatūra kā pakalpojums) abonēšanas modeļa lietotne darbinieku pārvaldībai. Bet, ja jūs nevarat paredzami iziet un radīt potenciālos pirkumus un iespējas tur, kur jums vajag, uzvariet tos un dariet to izdevīgi, jūs cīnīsities . '
Ja neesat pavirzījis savu nišu, savu mērķauditoriju, jūs galu galā iztērēsiet tonnas vai naudu mārketingā un nesaņemsit peļņu un atbilstošu atgriezenisko saiti par savu produktu.
2. Klausieties daudzus cilvēkus
Veidojot savu MVP, paturot prātā, ka viena persona, tas nenozīmē, ka jūs saņemat atsauksmes tikai no šīs vienas personas. Bieži vien pat nokļūšana līdz ideālajam klienta profilam ir atklāšanas process.
Jūsu MVP ir tikai sākumpunkts, nevis galamērķis. Vāciet atsauksmes no daudziem cilvēkiem, kas atbilst šim ideālajam klienta profilam.
Neuztraucieties, ja sākumā jūsu MVP nesaņem nekādu saķeri vai reģistrēšanos. Var būt daudz iemeslu, kāpēc jūsu MVP nedarbojās - piemēram, pozicionēšana, iespējams, nereaģē ar auditoriju, vai jūsu ziņojumapmaiņa ir izslēgta, vai arī jūs, iespējams, neesat atraduši pareizo auditoriju savam produktam.
MVP izveides ideja ir produkta koncepcijas apstiprināšana, tāpēc koncentrējieties uz to, līdz saņemat atbildes uz savu nākamo soli.
3. Maz koncentrējies uz to, ka dari mazāk
MVP nenozīmē, ka jābūvē arvien mazāk. Tas ir par pareizā daudzuma iespēju izveidi, kas demonstrē jūsu produkta pamatvērtības piedāvājumu. Jūsu funkciju kopums būs atkarīgs arī no jūsu veidotā produkta veida un tā konkurences ainavas.
Ja jūs veidojat pilnīgi unikālu produktu jaunā tirgū, tā ir jūsu iespēja būvēt tieši tik maz, kas dod jums tirgus validāciju.
Piemēram, ja jūsu ideja ir lietotne, kas nodrošina pārtikas piegādi no restorāniem tirgū tirgū, kur to vispār nav, jūs varētu darīt tikai ar galveno lapu un tālruņa numuru, lai pārbaudītu, vai cilvēki gribu lai viņu pārtika tiktu nogādāta mājās. Kad esat saņēmis pietiekamu validāciju, varat sākt automatizēt dažādas lietotnes daļas.
Bet, ja jūs to pašu lietotni palaistu tirgū, kurā jau ir daudz šādu lietotņu, jūsu pirmā produkta versija izskatās sarežģītāka.
Phil Keating Fox News apprecējās
4. Koncentrējieties uz testēšanu
Jūs izveidojat minimāli dzīvotspējīgu produktu, lai pārbaudītu savu hipotēzi ar vismazāko laika un pūļu daudzumu, kas iztērēts produkta izstrādei. Un līdz ar to izejiet un pārbaudiet tirgu tieši tā dēļ.
Nemēģiniet nopelnīt naudu uzreiz ar savu MVP. Nemeklējiet rentabilitāti. Meklējiet apstiprinājumu vai vērtīgas atsauksmes, lai palīdzētu jums izveidot versiju, kas varētu kļūt par lielu biznesu.
Es negribu teikt, lai neiekasētu maksu par savu MVP. Jebkurā gadījumā veiciet maksu, ja ir pietiekami liela vērtība, taču nekoncentrējieties uz naudas pelnīšanu. Tas nav jūsu mērķis izveidot MVP.
5. Maza, ierobežota palaišana
MVP palaišana nav tas pats, kas palaist jūsu produktu. MVP mērķis atšķiras no produkta izlaišanas. Jūs izlaižat produktu, kad esat apstiprinājis tā pieprasījumu.
Jūs izveidojat MVP, kad jums ir tikai ideja, ka cilvēki iegādāsies jūsu produktu. Varat sagaidīt daudz kļūdu, atkārtojot pirmās pāris versijas. Pieļaujiet šīs kļūdas ar tik maz cilvēku, lai produkts nonāktu līdz vietai, kur jūs saņemat lielākus reklāmguvumus, iesaistīšanos un noturību. Vieglāk mērogot no MVP, kurā ir visi šie trīs.
