Vai meklējat kapitālsabiedrībām vai eņģeļiem kapitālu, lai jūsu jaunuzņēmums nonāktu nākamajā līmenī? Turpiniet rīkoties piesardzīgi - ne visi investori tiek radīti vienādi. Faktiski ir dažas īpašības, kuras jums vajadzētu meklēt, iepērkoties potenciālajiem atbalstītājiem.
Šarmila Šahani-Muligana, izpilddirektore un uzņēmuma dibinātāja ClearStory dati , Palo Alto uzņēmums, kas palīdz netehniskiem biznesa lietotājiem iegūt informāciju no iekšējiem un ārējiem lielo datu avotiem, saprot ieguvumus, ko sniedz darbs ar pareizajiem ieguldītājiem - viņas uzņēmums ir noslēdzis 9 miljonu ASV dolāru lielu finansējumu no Kleiner Perkinss Kaufīlds un Byerss, Andreesens Horovics un Google Ventures, taču tas ir vairāk nekā nauda, kuru viņa novērtē. Viņa ir arī eņģeļu ieguldītāja vairākos Silīcija ielejas jaunuzņēmumos, sēž uz vairāku citu valdēm un ļoti uzmanīgi vēro, kas agrīnās stadijas uzņēmumiem visvairāk vajadzīgs.
Shahani-Mulligan saka, ka pirms parakstīšanas ar jebkuru investoru, kuram var piederēt kāds jūsu nākotnes gabals, jums vajadzētu meklēt šīs īpašības:
1. Uzņēmējdarbības pieredze
cik garš ir Maiks Evanss
Daudzi jaunie uzņēmēji varētu būt inženieri, kuriem ir lieliska tehnoloģiju ideja, ko viņi veido, tomēr viņiem nav pieredzes uzņēmējdarbībā.
'Pāreja no tehnoloģijas uz produktu līdz veiksmīgam uzņēmumam ir trīs ļoti dažādas lietas,' viņa saka.
Pieredzējuši uzņēmēji var iemācīt jums, piemēram, iet uz tirgu, pārvērst savu ideju par produktu, atrast perfektu atbilstību tirgum, iegūt klientu apstiprinājumu un slēgt dažus pirmos kontus.
'Šāda veida pieredze sākotnēji ir patiešām nenovērtējama, jo komandas parasti ir aizņemtas, kodējot un veidojot tehnoloģiju, un ne vienmēr domā par to, ko viņi būvē, pārdošanu un tirgu,' viņa saka.
2. Domēna ekspertīze
Investori, kuriem faktiski ir zināma pieredze jūsu jomā, ir redzējuši tirgus nobriedušu un var piedāvāt atbilstošu ieguldījumu, kad meklējat savu tehnoloģiju vai produktu.
'Ja ir ieguldītāji bez ekspertu domēna, tas ir labi, taču tā nav tik bagāta pieredze, jo viņi ne vienmēr var runāt vai pilnībā izprast vai novērtēt tehnoloģiju, kuru mēģināt veidot, ja vien viņi nav redzējuši tās pēdējo paaudzi,' viņa saka.
3. Palīdzība darbā ar talantu
vai Toms prasmīgs ir gejs?
Jūsu panākumi ir atkarīgi no spējas pieņemt darbā lieliskus cilvēkus, it īpaši pirmos 20 vai 30 komandas locekļus. Investori, kuriem ir stabili tīkli, var ne tikai palīdzēt aizpildīt amatus visās uzņēmuma funkcijās un līmeņos, bet arī ietaupīt daudz naudas dolāru piesaistē.
'Viens no mūsu valdes locekļiem ir no Kleiner Perkins - viņš ir bijušais Twitter inženierzinātņu viceprezidents, un viņam ir pārsteidzošs inženiertehnisko talantu tīkls,' viņa saka. 'Līdzīgi kā Google Ventures ir daudz cilvēku, kas pamet Google, un viņi sūta mums ceļu, kad cilvēki meklē savu nākamo lietu, un tas vienkārši dod jums bagātīgu cilvēku plūsmu, kas ir ļoti augsta kalibra tehniskām pozīcijām,' viņa saka.
4. Ilgtermiņa redzējums
Kaut arī daži investori vairāk rūpējas par tuvāka termiņa biznesa mērķu sasniegšanu, labākie atbalstītāji spēj apskatīt plašāku skatu un novērtēt to, kā jūs mēģināt mainīt tirgu vai izjaukt telpu.
'Jums ir nepieciešami ieguldītāji, kuriem ir pacietība pārdzīvot pirmos divus gadus, kad tehnoloģija tiek veidota, un pēc tam nonākt tirgus traucējumu fāzē, tāpēc tiešām cilvēki saprot, kā sabalansēt uzņēmuma tuvākā laika mērķus ar ilgtermiņa redzējums un tas, kas vajadzīgs, lai šo redzējumu piepildītu, ”viņa saka. 'Ilgtermiņa traucējumi patiešām ir tas, kas rada milzu uzņēmumus.'
5. Īsts partneris
Lūk, ko jūs nevēlaties: attiecības ar ieguldītājiem, kurās jūs vienkārši ziņojat viņiem. Tā vietā jums vajadzētu pastāvīgi sazināties ar valdes locekļiem un investoriem, kuri regulāri domā par jums un jūsu uzņēmumu un strādā ar jums ikdienas partnerībā.
'Es jūtos paveicies, tas mums ir. Mums ir ļoti cieša partnerība ar mūsu trim investoriem, un mēs katru nedēļu, katru dienu pastāvīgi sazināmies, un tas ir pārsteidzoši, ka mums tas ir, 'viņa saka.
Vai nezināt, kur sākt meklēt finansējumu? Pārbaudiet, kā atrast eņģeļu investorus, kā arī kā piesaistīt riska kapitālistus pēc jums.
