Pirms neilga laika viesnīcas vestibilā netālu no Hārvardas Biznesa skolas es pamanīju nedaudz satriektu vīrieti melnā slēpošanas jakā, klusi dziedādams pats sev. Es nevarēju nepaskatīties, un es sapratu, ka viņš no sasistās kafijas kannas rēķina dolāru banknotes.
Mana ziņkāre mani pārņēma.
'Lai ko jūs darītu, jums tas jādara labi,' es viņam teicu un jautāju, vai viņš brauca ar vienu no taksometriem, kas stāvēja ārā.
'Nē,' vīrietis atbildēja. 'Panhandling!'
Mēs runājām dažas minūtes, un es drīz sapratu, ka esmu pārdošanas stratēģijas ģēnija klātbūtnē.
Viņš man teica, ka viņu sauc Jevgeņijs, ka viņš jau 30 gadus nodarbojas ar panhallingu un ienes dienā pat 200 USD. Tas varētu sasniegt pat 50 000 ASV dolāru gadā visaugstākajā līmenī - bez nodokļiem, kā redzēsim tālāk. Pēc ļaužu domām plkst Maksājuma skala , kas man apkopoja datus par Bostonas apgabalu, ja viņš saka patiesību, viņš ved mājās vairāk nekā daudz skolotāju, medmāsu un pat likumsargu.
Es teicu Eiženam, ka es rakstu Inc. , un piparoja viņu ar jautājumiem. Es nešaubos, ka daudzi panhandleri patiešām cīnās, bet šeit ir pārsteidzoši nododama taktika, kuru savas spēles augšgalā izmantoja Jevgeņijs un citi. Viņi visi apvieno dažas diezgan iespaidīgas pārdošanas metodes un uzņēmējdarbības stratēģijas.
1. Apmieriniet klienta pārliecinošās vajadzības.
Tas ir vissvarīgākais - panhandleriem vai jebkuram biznesam. Jevgeņijs burtiski nepiedāvā nekādu taustāmu produktu, tad kāpēc cilvēki viņam dod naudu? Man ir aizdomas, ka tas galvenokārt notiek tāpēc, ka viņi vēlas palīdzēt citiem, bet varbūt dažiem tas apmierina citas dziļi iesakņojušās vajadzības. Neatkarīgi no tā, klienti rīkojas emocionālu apsvērumu dēļ vismaz tikpat bieži kā citu iemeslu dēļ.
2. Projektējiet pareizo attēlu.
Lielākā daļa panhandleru faktiski cīnās , bet a pārsteidzošs skaitlis gada profesionāli panhandlers prasību vidēji līdz augstiem piecciparu ienākumiem . Kamēr Jevgeņijs valkāja diezgan jauku slēpošanas jaku, viņš nebija skūts un nedraudēja. Iespējams, ka viņam finansiāli klājas labi, taču viņš ietērpa to, kas nebija. Viņam bija arī klusa, maiga izturēšanās.
3. Izvēlieties nodokļu atvieglotu uzņēmējdarbību.
Jūs nevarat saņemt vairāk nodokļu atvieglojumu nekā panhandling. ASV nodokļu tiesa ironiski ir nospriedusi, ka, ja jūs dziedat vai uzstājaties apmaiņā pret padomiem, tas ir ar nodokli apliekams, bet, ja jūs vienkārši lūdzat naudu un neko nedodat pretī, tas ir bez nodokļiem. (Es to pārbaudīju pie nodokļu jurista un sava bijušā kolēģa Igora Drabkina, partnera Holcs, Slavets un Drabkins .)
4. Atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta.
Jevgeņijs man teica, ka visu laiku, kad viņš ir bijis, viņš ir strādājis tajā pašā apgabalā. Ir veselais saprāts, ka dažas jomas būtu daudz labvēlīgākas drošai un efektīvai apstrādei nekā citas. Patiesībā es atradu diezgan daudz rakstu par panhandleriem, kuri nāk, lai viens otram pūstos galvenā teritorija .
5. Sazinieties ar vienkāršu ziņojumu.
Panhandler, kurš ir arī blogeris, uztur a viņa izmantoto efektīvo zīmju saraksts . Kopumā viņš saka, ka smieklīgas zīmes darbojas vislabāk. Kas attiecas uz Jevgeņiju, viņš man teica, ka viņa noslēpums ir: 'zināt, kā runāt. Pareizs, veselais saprāts saka patiesību. Es viņiem neuzdodu [jautājumus]. Es viņiem vienkārši saku, lai viņiem ir laba diena, un lai jums veicas. '
6. Glabājiet zemu virs galvas.
Tas ir acīmredzams punkts, bet tas ir svarīgi. Cik reizes esat dzirdējis par uzņēmējiem, kuri nopelnīja daudz mazāk nekā 50 000 USD gadā un kuru peļņu aprija neparedzētas izmaksas? Jevgeņija biznesā nav pārdoto preču izmaksu, klientu apkalpošanas nodaļas un pieskaitāmo izmaksu.
cik veca ir debijai matenopulai
7. Kad atrodat kaut ko efektīvu, turpiniet to darīt.
'Pēc kāda laika jūs uzzināsiet, kas darbojas,' nosauca kāds panhandlers Floridā Roberts Kušets pastāstīja Tampabejas laiki . Jevgeņijs man teica, ka viņš trīs gadu desmitus ir darījis to pašu tajā pašā ceļa posmā netālu no Kārļa upes. Tāpat kā jebkurš bizness, kad esat izstrādājis procesu, kas darbojas, jums tas vai nu jāturpina darīt, vai arī jāuzlabo.
Vai vēlaties lasīt vairāk, izteikt ieteikumu vai būt redzams kādā no nākamajām slejām? Sazinieties ar mani vai reģistrējieties manam iknedēļas e-pastam .
