Dan Kenary un divi draugi bija tikai dažus gadus ārpus koledžas 1986. gadā, kad viņi nolēma sākt amatniecības alus darītavu Bostonā - kaut kas tik ilgi nebija darīts, Harpoon Ale valsts izsniedza alus darīšanas licenci Nr. 001 no Masačūsetsas. Viņi centās atdarināt Eiropas stila alus darītavu laikā, kad Amerikas Savienotajās Valstīs bija tikai daži desmiti amatnieku. Tomēr deviņdesmitajos un lielajos gados dibinātāji likvidējās a neatkarīgu amatniecības alus darītavu vilnis . Mūsdienās Harpūnas alus darītava, kas ražo arī citus alus, ir pazīstama kā Mass Bay Brewing Company un ir tikai viens no valsts vairāk nekā 4000 amatniecības alus darīšanas uzņēmumiem. Amatniecības alus pārdošanas apjoms 2018. gadā sasniedza 27,5 miljardus ASV dolāru, kas veido gandrīz 25 procentus no visa ASV alus tirgus. Kenary, tagad Harpoon izpilddirektors, stāsta par to, kā dibinātāji lēnām veicināja uzņēmējdarbības pieņemšanu un neparasto veidu, kādā viņi atrisināja pretrunīgās vīzijas par tā nākotni. --Kā teica Kristīnei Lagorio-Čafkinai
Pirms trīsdesmit trīs gadiem mēs to sākām. Tajā laikā es biju bankā. Es zināju, ka no manis nebūs lielisks baņķieris, un es vienmēr biju mīlējis alu. Es atkal sazinājos ar koledžas draugu. Mums abiem bija paveicies apceļot Eiropu un redzēt lieliskos alus stilus. Mēs katrs atgriezīsimies sakot: 'Kāpēc ASV krastiem līdz krastiem ir gaiši dzelteni lageri?' Eiropā jums bija visas šīs dažādās krāsas un stili, ko izgatavoja mazās alus darītavas pašā pilsētas vidū - tās nebija kaut kur kādā industriālajā parkā.
Beverly d Angelo krūšu izmērs
Tāpēc mēs nolēmām to darīt. Mēs izgājām un savācām 430 000 USD. Lielākajai daļai cilvēku nebija ne jausmas, ko mēs darām. Visā valstī bija tikai 100 vai 120 alus darītavas - to skaits, kas pēdējos 100 gadus ir samazinājies, ir apmēram 3000. Mans tēvs teica: 'Paskaties uz šo kritumu! Jūs domājat, ka šis ir piemērots laiks, lai sāktu alus darīt? Es teicu: 'Šis ir ideāls laiks.'
Visa mūsu pārdošanas stratēģija virzījās uz bāriem un iepazīstināja ar sevi: 'Mēs sākām Harpoon Ale. Lūk, alus! Tas bija brūns vai dzintars - neizskatījās pēc tiem aliem, pie kuriem viņi bija pieraduši. Tas bija izglītojošs darbs, lai panāktu, ka pirmie bāri kalpo Harpūnam.
Pēc pāris gadiem viss mums neizskatījās labi. Mans partneris Ričs [toreizējais uzņēmuma izpilddirektors Doils] teica: 'Ja mēs netiksim pie tā, mums vismaz jāsāk sarīkot lielas ballītes, pirms mēs pārtraucam uzņēmējdarbību.' Mums bija lielas vācu stila oktobra svinības. Mēs izlikām mucas un teltis, un mums parādījās 2000 cilvēku. Tas nopelnīja naudu un mums pierādīja, ka mēs kaut ko darām pareizi.
Nākamais ieguvums uzņēmējdarbībai bija 1993. gads, kad mēs Harpūnas IPA ieviesām kā vasaras sezonālu. Mēs bijām pirmā alus darītava Austrumu krastā, kas veica IPA. Anglijā tas bija populārs stils, bet cilvēki ASV bija šādi: 'Kas tas ir? Tas ir tik apinis. ' Mēs teicām: 'Turieties pie tā - jūsu aukslējas var pielāgoties.' Tas izdevās tik labi, ka mēs to atgriezām kā gadu visu nākamo gadu.
Viens no partneriem agri aizgāja, un gadiem ilgi Ričs bija izpilddirektors un vadīja pārdošanu un mārketingu; Es biju prezidents, vadīju operācijas un finanses. Mēs to vadījām kā partnerību. Es atceros, kad mums abiem tuvojās 50 gadi, kas notika ap 2010. gadu, mēs runājām par uzņēmuma nākotni. Viņš sāka domāt, ka vēlas kaut kādu likviditāti. Mums katram piederēja apmēram 45 procenti biznesa.
Es negribēju pārdot uzņēmumu. Viņš sāka piesaistīt baņķierus un privāto kapitālu. Es teicu: 'Cieņas dēļ pret jums es tikšos ar visiem un runāšu ar visiem. Es tikai lūdzu jūs rīkoties tāpat. Jūs to tiecaties. Es centīšos izmantot citas iespējas. Un tad mēs atgriezīsimies un parunāsim.
Es atceros, ka domāju, ka pēc dažiem gadiem es braucu pa Bostonas krastmalu, kur atrodas alus darītava, varbūt ar mazbērnu. Es gribētu norādīt un teikt: 'Mums agrāk tur bija lielisks bizness, bet mēs to pārdevām, un tagad viņi to gatavo Ņūarkā vai Sentluisā. Un visi cilvēki, kas mums bija, es nezinu, kas ar viņiem notika. '
cik vecs ir Džonijam Rodrigesam
Ne tāpēc es nodarbojos ar biznesu. Es nekad nebiju biznesā tikai tāpēc, lai kādreiz saņemtu lielu algu. Man ir skaista dzīve, pateicoties biznesam, kuru mēs veidojām kopā, un tas ir veidots kopā ar citiem cilvēkiem. Tāpēc es pieaicināju ekspertus, lai apspriestu citu iespēju, izmantojot bankas, lai strukturētu darbinieku akciju īpašumtiesību plānu un izpirktu Rich. Tomēr mēs nevarējām vienoties. Tas bija emocionāli pilns laiks.
Es ierosināju: Kāpēc mēs neņemam pārējos sešus uzņēmuma akcionārus, kuriem kopā piederēja mazāk nekā 11 procenti biznesa, un neuzskatām viņus par žūriju? Mēs katrs viņiem iepazīstināsim ar savām iespējām. Es negribēju nevienu piespiest darīt ESOP - jo visi šie ļaudis būtu varējuši ātri nopelnīt daudz naudas, ja mēs pārdotu biznesu. Es gribēju, lai viņiem būtu daļa no lēmuma. Piektdienas rītā, 2014. gada 7. martā, mēs viņiem prezentējām.
Balsojums atgriezās: visi svietturisix balsoja par ESOP darbību.
cik vecs ir Verne Lundquist
Tāpēc mēs kopā izveidojām piecu banku grupu, kuru vadīja Pilsoņi un JPMorgan, un 2. jūlijā to pabeidzām. Tas bija darījums 70 miljonu ASV dolāru vērtībā - tas nozīmēja, ka uzņēmumam bija liels parāds. Tas bija 9. jūlijs, kad mēs par to paziņojām darbiniekiem. Mēs šai dienai slēdzām Vermont alus darītavu un visus nobraucām līdz Bostonai. Istabā bija apmēram 200 cilvēku.
Es teicu: 'Es vēlos jūs iepazīstināt ar jaunajiem īpašniekiem, kuriem pieder liela daļa mazākuma uzņēmumu.' Varēja dzirdēt, kā spraudīte nokrīt. Tad es teicu: piecelies. Pagriezieties pret blakus esošo cilvēku un paspiediet viņam roku, jo jūs, puiši, tagad esat īpašnieki! ' Tas bija ļoti iepriecinoši.
Kopš tā laika darbs, ko esam paveikuši, lai izveidotu iesaistīto darbinieku īpašumtiesību kultūru, ir drausmīgs. Bet ESOP veikšana nav tāda, kā pagriezt gaismas slēdzi. Tas vairāk līdzinās vienmērīgai komunikācijai gadu gaitā, mācot visiem, ko nozīmē būt īpašniekam. Es nemeklēju cilvēkus, kuri celtos 3 no rīta, kā es dažreiz esmu, bet jūs tomēr vēlaties, lai cilvēki sajustu: 'Nu, ja es to daru mazliet labāk, tas man patiešām varētu noderēt ilgāk - jēdziens.'
Bezmaksas uzņēmumu sistēma ir drausmīga, taču tā nedarbojas bez ierobežojumiem. Alkatība ir slikta lieta. Mēs varam veikt izmaiņas pat nelielā līmenī. Alkatības vietā visi var gūt labumu. Mēģinu padarīt Harpūnu par misiju cilvēku dzīvē, to es daru tagad. Es jūtos neticami svētīta ar cilvēkiem, ar kuriem es strādāju, un šo iespēju to darīt kopā ar viņiem.
