Mode jau sen ir bijusi krāšņa nozare, kurai pievienoties cilvēki klīst. Bet zem mirdzuma tas ir grūts bizness. Tikai nedaudzi modes pasaulē zina labāk nekā populārā dizainere Reičela Roja, cik akmeņains ceļš var būt pat visveiksmīgākajiem.
Tā vietā, lai nesenās Ņujorkas modes nedēļas laikā parādītu savus jaunākos pavasara izskatu, 41 gadus vecā uzņēmēja atcēla bijušā vīra un biznesa partnera tiesas procesu. Tikmēr viņas dizaineru etiķete, kuru bijušais biznesa partneris aizvēra bez viņas ziņas 2014. gadā, bija pamesta.
Rojam ir neparasti augsts profils pat modē. Papildus dizainerei, kas pazīstama ar pirmās lēdijas Mišelas Obamas ģērbšanos, viņa bija precējusies ar repa magnātu Deimonu Dašu un ir realitātes televīzijas zvaigznes Kimas Kardašjanas draudzene. Viņas slava ir izpelnījusies ievērību kā paraugs daudziem topošajiem uzņēmējiem, jauniem un veciem. Tāpēc nebija pārsteigums, kad Rojs tika lūgts uzstāties Baltā nama Nacionālajā mazā biznesa nedēļā maijā.
cik veca ir Sāra Urija
Viņas diskusija ļāva ieskatīties šķēršļos, kurus viņa ir pārvarējusi - un ar dažiem viņa joprojām cīnās. 'Jums ir iespēja iet citu ceļu vai ienirt tajā. Jebkurā laikā, kad jūs to darāt - jebkurā brīdī, kad ir bailes un jūs to pārdzīvojat, ir lieli panākumi, vismaz man, 'viņa teica sapulcē.
Roja stāsts ir ne tikai iedvesmojošs, bet arī pamācošs visu svītru uzņēmējiem. Viņa piecēlās no imigrantu saknēm pa nozares kāpnēm, lai kļūtu par savas daudzmiljonu dolāru sieviešu apģērbu modes zīmola radošo lomu, un pēc tam izturēja virkni nejauku sabrukumu - vispirms ar bijušo vīru un pēc tam ar modes apģērbu grupas Jones Apparel Group. kas licencēja un tirgoja viņas darbus. Neskatoties uz šīm neveiksmēm, viņa joprojām ļoti vēlas sludināt uzņēmējdarbības evaņģēliju.
'Es negāju biznesa skolā. Es uzzināju novērošanas ceļā, - Rojs man teica. 'Bet cik lieliski būtu, ja mēs varētu sākt mācīties pamatskolā?'
Es iepazinos ar statušķo skaistumu no Losandželosas Vašingtonas DC viesnīcas W vestibilā, kas elektroniku spēlē pat pulksten 11.00. Tas bija maija sākums un nesezonas karsts. Viņa valkāja gludu, melnu uzvalku un grieztus stiletto zābakus. 'Ko tu domā?' - viņa jautā, paceļot bikšu kāju, lai es labāk paskatītos.
Tālu no krāšņi Roja bērnību pavadīja strādnieku piejūras krastā, Kalifornijā, netālu no Monterejas. Viņas tēvs, indiāņu imigrants, strādāja par sētnieku, lai izietu no augstskolas.
'Vienkārši jāuzņemas atbildība redzēt ģimenes locekļus Indijā, pilnīgi kastas apakšā, bērnībā iegūt šos attēlus ... kur viņi burtiski sadedzina mazu bērnu rokas, lai viņi turētos kopā, lai, lūdzot, viņi varētu iegūt vairāk naudu, ”saka Rojs. 'Es patiešām ticu, ka man ir spēks, ko es daru, jo bērnībā esmu tik daudz pārdzīvojis, jo esmu redzējis tik daudz nabadzības.'
Kad viņai bija 14 gadu, tēvs viņu pameta tirdzniecības centrā un teica, ka nevar atgriezties mājās, kamēr nav dabūjusi darbu. Viņa atrada darba saliekamos T-kreklus tuvējā akvārijā un atrada darbu Contempo Casuals, ātrās modes pionieri, ko pagodināja 1990. gadu pusaudžu komēdija. Clueless. Galu galā viņa kļuva par vadītāju.
'Ja es nebūtu spiests strādāt, es šodien nezinātu savu darba ētiku,' piebilst Rojs. 'Mans tēvs man atkārtoti, jau 8. vai 9. gadā, teica, lai apzinos, ka dzīvoju zemē, kurā burtiski ir iespējas, un ka es varētu būt Amerikas sapnis - un sākt biznesu.'
Viņa studēja psiholoģiju un angļu valodu Vašingtonas Adventistu universitātē Takoma parkā, Merilendas štatā, un pēc absolvēšanas pārcēlās uz Ņujorku. Viņa vairākus gadus bez maksas strādāja par stilisti starp mazumtirdzniecības darbiem BCBG un Neiman Marcus Group.
Viņas lielais pārtraukums notika pēc tam, kad viņa tika atlaista no mūzikas videoklipa komplekta. Sievietes, kuras viņa bija tērpusi - šauros zīmuļu svārkos, kakla kaklos un vērša asiņu papēžos -, pēc Roja domām, ražotājiem nebija pietiekami maz tērpu. Bet viņa izdarīja atzīmi. 'Pēc dažiem gadiem kāds atcerējās manu estētiku un pēc tam mani pieņēma darbā Rocawear,' viņa saka. Viņai bija jāsāk kā praktikantei - pasta telpā.
Apmēram četru gadu laikā, pārvietojoties pa departamentiem, viņa kļuva par Rocawear sieviešu un bērnu nodaļas radošo direktori. 'Es pārraudzīju gandrīz visu, kas bija saistīts ar sievietēm - sākot no flip flopiem līdz mazu meiteņu zeķēm un beidzot ar sporta apģērbu. Kamēr tas bija mātītei, tam bija jāiet gar acīm, 'viņa saka.
Bet, piebilst Rojs, viņa neko īsti noformēja. 'Mēs neveidojām nevienu sieviešu produktu iekšēji. Un tāpēc man nācās pāriet no licencēšanas apģērba uz licencēšanas apģērbu, kas Ņujorkā ir tikai daudz šlepu, 'viņa saka. 'Jūs galvenokārt nodarbojaties ar apģērba gabaliem, nevis ar baltu laboratoriju mēteli.' Galu galā viņa panāca, lai uzņēmums apsver iespēju palielināt savu likmi - un nāk klajā ar iekšējo līniju sievietēm. Tomēr, kamēr viņa gatavoja paraugus, uzņēmums ieguva.
Viņai bija jārīkojas. 'Es piedzīvoju savu septiņu gadu Rolodex, lai satiktu cilvēkus šajā nozarē. Es izgāju ārā, un es visus izliku ar šo pirmo mazo, mazo paraugu kolekciju, un viens no viņiem vēlējās to finansēt.
Viņa atteicās nosaukt šo sākotnējo investoru. Viņa arī atteicās ar mani apspriest Dashu, savu iespējamo biznesa partneri. Dash ir bijušais Jay Z vadītājs un biznesa partneris Roc-a-Fella Records. Rojs un Dašs apprecējās 2005. gadā. Tajā pašā gadā piedzima Ņujorkas modes zīmols Reičela Roja. 2008. gadā bizness tika formalizēts ar nosaukumu Royale Etenia LLC. Rojs saglabātu 33 procentu daļu jaunizveidotajā uzņēmumā līdzās Dash aptuveni 47 procentiem. Bijusī Bloomingdale's izpilddirektora un priekšsēdētāja Marvina Trauba dibinātā ieguldījumu sabiedrība TSM Capital 2007. gadā ieguva mazākuma daļu.
2008. gadā Rojs, Dashs un TSM meklēja kopuzņēmumu ar publiski tirgoto modes uzņēmumu Jones. Apmaiņā pret kļūšanu par 50-50 īpašnieku kopuzņēmumā, kas dēvēts par Rachel Roy IP Co. LLC, Džonss piekrita attīstīt un tirgot zīmolu . Tas arī turpinātu vairumtirdzniecības biznesa globālu paplašināšanu, ieviestu jaunas produktu kategorijas un atvērtu atsevišķus mazumtirdzniecības veikalus galvenajās ASV un starptautiskajās vietās.
cik vecs ir Frankijs j
Medusmēnesis ilga kādu laiku. Pēc 2009. gada trauslās šķiršanās Rojs un Dašs iesaistījās tā, ko var raksturot kā neglītu aizbildnības cīņu, kas regulāri izraisīja tabloīdu virsrakstus.
Aprīlī viņa ieguva vienīgo aizbildnību pār divām jaunajām meitām. Tomēr līdz šī mēneša beigām Dašs bija apkalpojis Roju ar a 2,5 miljonu dolāru izsaukums ar oficiālu sūdzību, kas sekos jūlijā. Īsāk sakot, sūdzībā tika apgalvots, ka viņa ir nepareizi vadījusi biznesu, kuru viņi sāka kopā. Augustā Rojs lūdza atlaišanu, norādot, ka Daša prasības nav pamatotas. Dash atteicās komentēt šo rakstu, izmantojot savu advokātu Ēriku Hovardu, sakot, ka viņš pašlaik turpina tiesvedību pret Roju.
Pēc viņa teiktā, neskatoties uz to, Rojas reālās uzņēmējdarbības problēmas radās no viņas partnerības ar Jones Group.
2013. gadā Džonss centās sevi pārdot privātā kapitāla firmai Sycamore Partners, un Roja bizness nonāca krustu krustā. Saskaņā ar tiesas dokumentiem Džonss apgalvo, ka ir zaudējis miljonus no ieguldījumiem Rachel Roy IP Co., kas pēc tam sastāvēja no dizaineru etiķetes RR un zemākas cenas līnijas RACHEL Rachel Roy, kas bija ekskluzīvi pieejama Macy's. Tāpēc, lai apturētu zaudējumus, Džonss pārcēlās uz Rachel Roy zīmola dizaineru nodaļas likvidāciju. Tā arī plānoja Roy dizaina preču zīmju pārdošanu 15 miljonu ASV dolāru vērtībā Ņujorkas zīmolu pārvaldības firmai Bluestar Alliance.
Kā viņa uzzināja, ka viņas bizness tiks aizvērts vai pārdots? Pēc viņas ierosinājuma iepriekšējs rīkojums , viņas darbinieki tika atlaisti, un viņa tika slēgta no diskusijām par sava uzņēmuma likteni, kaut arī viņa bija zīmola dibinātāja un mākslinieciskā vadītāja. Viņai arī tika liegta pieeja viņas paraugistabai.
cik garš tu esi
'Tas bija kaut kas ļoti grūts, kas tika likts uz manas šķīvja,' saka Rojs, kurš atzina, ka viņas vienīgais izmantošanas veids tajā laikā bija Džonsa paņemšana uz tiesu .
Tiesnesis piekrita aizliegt tirdzniecību, jo Rojs ar līgumu 100% radoši kontrolēja savu uzņēmumu. 'Tiesnesis nolēma, ka jā, kreativitāte patiešām nozīmē, ka jūs varat izlemt, kam jūs pārdodat savu vārdu,' saka Rojs. 'Šī uzvara man bija milzīga.' Džonsa grupa piekrita izlīgt ar Roju, un 2013. gada decembrī tā paziņoja par pārdošanu Sycamore Partners par 2,2 miljardiem USD, ieskaitot parādu.
Lai gan viņa varēja atgūt savu uzņēmumu, viņai bija vēl viena problēma: viņa nevarēja atļauties daudzmiljonu dolāru cenu zīmi. Tāpēc viņai vajadzēja vēlreiz atrast biznesa partneri. Bet viņa netaisījās divreiz pieļaut vienu un to pašu kļūdu.
'Līdz tam es zināju, ka vēlos partnerus ar kopīgām vērtībām, cilvēkus, kuri tic tam, ko es vēlos tur izlikt,' viņa saka.
Šodien Royale Etenia darbojas kopā ar Topson Downs. Losandželosā dzīvojošajam globālajam apģērbu ražotājam pieder 64 procenti no Rachel Roy IP Co, savukārt Royale pieder atlikušie 36 procenti. Dash un Roy saglabā 50-50 īpašumtiesības uz Royale. (TSM 2014. gadā aizgāja no Royale.) Tā kā jaunie īpašnieki ir izveidoti, kopuzņēmums ar nosaukumu RRIPIT LLC veido Rojas mūsdienu zīmolu, kā arī galu galā atdzīvina viņas dizaineru zīmolu, teikts 2014. gada izlaidumā, kurā paziņots par iegūšana .
Kamēr Rojs šajās dienās atrodas stabilākos apstākļos, viņa neatbalsta savu pieredzi un neignorē gūtās mācības.
'Es domāju, ka tas nāk no piedzimšanas nabadzīgā sabiedrībā. Jo viena lieta, kas jums ir, ir lepnums un pateicība, 'viņa saka, piebilstot, ka nezaudējat šo perspektīvu, kad viss notiek labi. 'Kad tev apkārt ir jaukākas lietas, tev uzreiz ir pateicība un lepnums.'
'Lieliski par to, ka esi mazo uzņēmumu īpašnieks, ir tas, ka tu vari ietekmēt pārmaiņas,' Roja teica saviem faniem Baltajā namā. 'Lielie uzņēmumi to nevar izdarīt.'
PĒTĪT VAIRĀK Dibinātāju UZŅĒMUMITaisnstūris
