Iepazīstieties ar Rebel, 20 miljonu ASV dolāru uzmundrinošu jaunuzņēmumu, kas atbilst tā nosaukumam

Cheerleading Worlds 2013 auditorija gaidīja pirotehniku ​​no Jautras vieglatlētikas panteras . Lokana un spēcīga kā talismans, 36 pusaudžu meiteņu komanda kāpa uz skatuves Volta Disneja pasaules kūrortā un parādīja smagumu, kurš bija priekšnieks. Tikpat elpu izraisoši, cik viņu roku atsperes un muguras daļas bija viņu formas : ar mikrokristāliem piesūcināts siets ar muskuļainu kaķu aplikāciju, kas krūtīs satverta līdz gurnam. Efekts bija radikāls, it kā Bobs Makijs būtu iecelts par garderobes meistaru jūsu vietējā vidusskolā.

Karena Noseffa Oldridža, vienota uzņēmuma dibinātāja Dumpinieks Athletic , bija riskējusi ar visu savas starta mārketinga budžetu 10 000 ASV dolāru apmērā, lai pasākumā izveidotu savu zīmolu, karsējmeiteņu kalendāra lielo kahunu. 'Pa nakti visi zināja, kas mēs esam,' saka Nosefs Oldridžs. 'Pēc šīs formas atklāšanas Worlds mēs 72 stundās uzņēmām vairāk nekā 600 000 USD.'

Aptuveni 300 miljonu ASV dolāru vērtā karsējmeiteņu apģērbu tirgū dominē tradicionālie sānu līnijas vienības, kas pulcējas vidusskolas un koledžas spēlēs. Mazāks, bet lielāku izdevumu segments ir All-Star - komandas, piemēram, Panthers, kas dzīvo, lai sacenstos. Zvaigžņu karsējmeitenes formas iegādājas specializētajās sporta zālēs, kur viņi trenējas. Sporta zāļu īpašnieki pērk formas no ražotājiem un dažreiz darbojas kā viņu tirdzniecības pārstāvji. Tāpat kā olimpiskajā daiļslidošanā, estētika ir svarīga arī All-Star, kur formas tērpi ir seksīgāki un bezgaumīgāki nekā viņu skolas kolēģi.

Šī neobjektivitāte pret blingu ir palīdzējusi padarīt Rebel par vienu no aizraujošākajām kompānijām, kas gadu laikā sasniegusi karsējmeitenes. 2012. gadā Noseffs Aldridžs uzsāka modeļu darbu iesprūdušajā nozarē, nodarbinot apmācītus modes dizainerus, lai apmierinātu klientu visdrosmīgākos lidojumus. Viņa vada savu rūpnīcu Ķīnā, kur, viņasprāt, darbiniekiem tiek maksātas algas virs tirgus, lai viņi veiktu sarežģītu, ļoti pielāgotu darbu nelielās partijās, ļaujot viņai konkurēt par cenu, vienlaikus saglabājot kvalitāti un dizainu.

Dalasā bāzētais Rebel pēc 12 mēnešiem guva peļņu. 2015. gadā tā ieņēmumi tuvojās 20 miljoniem USD. Dalasas Cowboys un Atlantas Falcons karsējmeitenes izmanto savu treniņu apģērbu un formas tērpus. 'Karena ir devusi mums pilnīgi jaunu veidu, kā apskatīt vienotu konstrukciju un dizainu. Viņa ir tendenču izstrādātāja, ”saka Breds Habermels, Teksasas štatā esošās mega sporta zāles īpašnieks Jautrs vieglatlētika , Panteru mājas. 'Viņa ir radījusi reālu sajūsmu šajā nozarē.'

Bet pat tad, kad Nemiernieks rada troksni un peļņu, varens pretinieks vēlas to notriekt. Dažādie zīmoli ir 1,2 miljardu dolāru kompānija, kas pieder 3,5 miljardu dolāru privātā kapitāla sabiedrībai Charlesbank Capital Partners . Pateicoties agresīvai iegādes kampaņai, atlaižu plāniem, kuru dēļ sporta zāles īpašniekiem ir dārgi mainīt piegādātāju, un citām stratēģijām, korporācijas uzmundrināšanas nodaļa Varsity Spirit komandē uz ziemeļiem no 80 procentiem vienotā tirgus, kā to vērtē konkurenti. Uzņēmumam ir arī liela ietekme praktiski visos nozares aspektos, ieskaitot nometnes un - vissvarīgāk - sacensības, kas arī darbojas kā preču izstāžu zāles apģērbu pārdevējiem.

Izveidojis vārdu All-Star, Rebel tagad darbojas Varsity tradicionālajā sānu biznesā, kur skolas piedāvā ļoti atšķirīgu klientu visumu. Arī šeit Varsity dominē, pateicoties ilgstošām attiecībām ar skolas treneriem. 'Viņi uzauga Varsity sistēmā,' saka Noseffs Oldridžs. 'Viss, ko viņi zina, ir nopirkt Varsity.' Tā ir vēl viena iespēja Rebel spēlēt 'izaicinātāja zīmolu': iesācējs, izmantojot negaidītu taktiku, lai cīnītos ar iesakņojušos spēlētāju. Marks Bārdens, konsultāciju firmas partneris Ēdamzivis , kas izveidoja šo terminu, saka, ka Rebel ir viens no tīrākajiem konkurenta zīmola piemēriem, ko viņš ir redzējis. Noseffs Oldridžs “ir sašutis par to, kā Varsity darbojas, un vēlas to labot,” viņš saka. 'Jums ir vajadzīga taisnīga sašutuma sajūta, lai mazai cilvēku grupai dotu priekšroku milzīgām izredzēm atgriezties, atkal un atkal, lai mēģinātu uzvarēt.'

cik vecs ir Deivs Hesters

Challenger zīmols nevar izdarīt kaut ko tikai labāk: tai jādara arī kaut kas cits - dramatiski. 'Mūsu uzmanības centrā ir darīt visu, kas 180 grādiem atšķirīgs no Varsity,' saka NoseffAldridge, kas ir intensīva un gudra, viņas ātro runu pārtrauc ik pa laikam kairinājuma kairinājumi. Viņa ir kodificējusi šo nodomu nemiernieku Klientu harta . ' Sešas no 10 hartas solījumiem ir nepārprotama Varsity prakses maiņa. Piemēram: 'Mēs atbildēsim uz katru tālruņa zvanu un e-pastu 24 darba stundu laikā' un 'Mēs nodrošinām tāda paša līmeņa pakalpojumus visiem programmas lielumiem'. Noseffs Oldridžs bija pati, protams, karsējmeiteņu lomā. Dzimis Taivānā pie ķīniešu mātes un amerikāņu tēva, kas kalpo ASV armijā, līdz 5. gadu vecumam dzīvoja kopā ar vecvecākiem no mātes. Tad vecāki viņu atveda uz Fort Hudu, Teksasā. 'Teksasas mazpilsētā,' viņa saka, 'tu biji karsējmeitene vai nebiji nekas.'

Viņa gribēja būt profesionāla dejotāja. Tā vietā Noseffs Oldridžs piekrita savas ģimenes vēlmēm un apmeklēja Dienvidmetodistu universitātes juridisko skolu. Viņa pameta kautrīgu pēc absolvēšanas, un 2007. gadā ar savu bijušo tiesību skolas studiju partneri izveidoja uzņēmumu. Fortune Denim bija viņu superkvalitātes džinsu zīmols sievietēm, ar spēcinošiem ziņojumiem, kas iešūti jostasvietās. Deviņu mēnešu laikā viņi bija uzkrājuši 1 miljonu ASV dolāru lielu pārdošanas apjomu. Dženifera Anistone un Eva Longorija valkāja zīmolu. Elle pienāca zvanot.

Tāpat notika lejupslīde. Fortune nedēļu laikā zaudēja 40 procentus klientu. Partneri slēdza biznesu, un Noseffs Oldridžs sāka nodarboties ar privātu preču zīmi tādiem zīmoliem kā Neimans Markuss un Abercrombie & Fitch. Viņa arī nodevās mīlestībai pret dejām, mācot pieaugušo hiphopu sporta zālēs Dalasas apkārtnē. Kādu dienu kolēģis instruktors pieminēja, ka viņa ietur vēlās brokastis ar Billy Smith, īpašnieka Billy Smith Gara svētki , neatkarīga karsējmeiteņu un deju sacensību kompānija. (“Neatkarīgais” tulkojumā nozīmē “nepieder Varsity.”) “Es nekad iepriekš nebiju ietriekusi vēlās brokastis,” viņa saka.

Nosefs Oldridžs pastāstīja Smitam par savu biznesu. Savukārt Smits paskaidroja, ka viņam vajadzēja tūkstošiem jaku, kas dekorētas ar izšuvumiem un kristāliem, lai tās izmantotu kā balvas savos konkursos. 'Viņš teica:' Ļaujiet man jums parādīt, ko esmu nopircis, 'atceras Nosefs Oldridžs. 'Un viņš iesēžas savas automašīnas bagāžniekā un atnes man šo jaku. Un viņš ir līdzīgs: 'Vai jūs varat to izdarīt?'

Noseffs Oldridžs domāja par saviem ražošanas savienojumiem Losandželosā un Ķīnā. Viņa jautāja, ko viņš maksā. 'Es teicu:' Es domāju, ka es varu darīt labāk nekā šis. Un vēl vairāk - es varu izstrādāt labāku produktu, 'viņa saka. 'Tieši tajā brīdī es nonācu karsējmeiteņu biznesā.'

Bilijs Smits ir saite starp karsējmeiteņu pagātni un tagadni. Viņš ir bijis nozares dalībnieks kopš 1980. gada, kad pats Varsity bija izaicinājumu zīmols. Tagad viņš ir entuziasma pilns Rebel un citu mazo uzņēmumu, kas cīnās Varsity ēnā, atbalstītājs.

Ja vēlaties uzzināt, kā Varsity kļuva par Varsity, Smits ir jūsu puisis. Runā par kismetu: viņš dzīvo bijušajās Lorensa Herkimera mājās, kurš patentēja pomponu un 1948. gadā popularizēja karsējmeitenes, izmantojot valsts mēroga vasaras nometņu programmu. (Viņš nomira pagājušajā gadā 89 gadu vecumā.) Smits stāsta par to, kā tas viss sākās, dienā, kad “Herkijs runāja ar Džefu un nebija ar viņu apmierināts”, saka Smits. 'Un Džefs izstājās.'

Džefs ir Džefs Vebs, Varsity dibinātājs, priekšsēdētājs un izpilddirektors. Vebs bija pievienojies Herkimera uzņēmumam, Nacionālā karsējmeiteņu asociācija , kā nometnes instruktors 1967. gadā. 1974. gadā Vebs mēģināja nopirkt daļu no biznesa, un pēc tam, kad Herkimers atteicās pārdot, Vebs aizgāja, lai izveidotu savu uzņēmumu. Nākamo pāris desmitgažu laikā Vebs un Herkimers savā starpā sacentās nometnēs un formas tērpos; un Varsity sadalījās sacensībās. Herkimers pārdeva, nopirka un pārdeva tālāk NCA. Viņš vairs nebija īpašnieks 2004. gadā, gadā, kad Varsity ieguva NCA.

NCA ir tikai viens no desmitiem karsējmeiteņu, pasākumu, pasākumu un nometņu uzņēmumu, kurus Varsity gadu gaitā ir aplaupījis. Apmēram divi desmiti joprojām darbojas kā atšķirīgi zīmoli zem Varsity jumta. Citi bija absorbēti vai vienkārši aizvērti. (Varsity Brands ir portfeļa bizness, kas sastāv no Varsity Spirit; BSN , komandas sporta apģērbu un aprīkojuma roku; un Herfs Džonss , klases gredzena un izlaiduma apģērba roka. Šarlbanka nopirka uzņēmumu 2014. gadā par 1,5 miljardiem ASV dolāru.)

Varsity hokeja taktika ir veidota tā, lai Rebels un citi sāncenši netiktu pie spēles laukuma. Zvaigžņu karsējmeitenes dzīvo, lai sacenstos, un Varsity pieder lielākā daļa svarīgo sacensību. Pasaule, kur Panthers formas tērps Rebel uz kartes, ir filmas produkcija ASV Visu zvaigžņu federācija , kuru lielā mērā kontrolē Varsity. Komandas, kas piedalās Varsity sacensībās, var valkāt jebkādas formas. Bet sāncenšu apģērbu veidotāji nevar parādīt savus izstrādājumus šajos pasākumos, kas ir nozīmīgi uzmundrinošu preču saloni. (Varsity sabiedrisko attiecību viceprezidents atbildēja uz Inc sākotnējo pieprasījumu, bet galu galā atteicās darīt izpilddirektoru pieejamu intervijai. Uzņēmuma ārpus PR uzņēmuma neatbildēja uz vairākiem sanāksmes pieprasījumiem.)

Notikumi ir kritiski svarīgi arī Varsity atlaižu programmai, kas ir Rebel lielākais šķērslis. Sporta zāles iekasē maksu no karsējmeiteņiem, lai piedalītos sacensībās. Varsity parasti paraksta sporta zāles uz divu vai trīs gadu līgumiem, kas nodrošina naudas atlaidi Varsity sacensībām, kuras apmeklē viņu komandas, kas palīdz šīm sporta zālēm. Šī atlaide attiecas arī uz Varsity apģērbu iegādi. Noseffs Aldridžs lēš, ka sporta zāles saņem no 1000 līdz vairāk nekā 20 000 dolāru atpakaļ, ja pērk formas tērpus un praktizē apģērbu tikai un vienīgi no Varsity. (Visu zvaigžņu formas tērpa vidējā cena ir no 200 līdz 300 USD.) Varsity pieder arī sporta zāles, kuras Rebel nevar pieskarties.

Daži mazie konkurenti vienkārši met rokas. Tish Reinolds 2005. gadā uzsāka karsējmeiteņu ražotāju Just Briefs un biznesu palielināja līdz 3 miljoniem dolāru. Bet 'Varsity visu laiku stāstīja [klientiem], ka jums ir jāpērk jūsu formas,' saka Reinolds. Varsity 2010. gadā iegādājās Just Briefs un to slēdza, kaut arī tā darījuma ietvaros nolīga Reinoldsu. Viņa nesen aizgāja, lai sāktu Apģērbs tikai biksītes . Tāpat kā praktiski visi, kas tika intervēti par šo rakstu, arī Reinolds uzslavēja Varsity par ieguldījumu nozarē un saka, ka tā pārdod augstas kvalitātes produktus. 'Es tikai domāju, ka Džefs [Vebs] ir ļoti virzīts,' saka Reinolds. 'Tur mums visiem ir pietiekami daudz. Kāpēc to apgrūtināt? Tas ir tāpat kā viņam jābūt 100 procentiem. Viņš nevar būt apmierināts tikai ar 95 procentiem. '

Challenger zīmoli parasti savas stratēģijas veido, balstoties uz atšķirīgām, grūti atkārtojamām stiprajām pusēm, saka Bārdens. Noseffs Oldridžs ir Dāvids šajā cīņā, mazs, bet ar spēcīgu šūpolu. Viņu atbalsta veiksmīgs ģimenes uzņēmums, kas viņai aizdeva gandrīz 2 miljonus ASV dolāru (kopš atmaksāšanas). Tas bizness ir Klusais okeāns ziemeļu , mazumtirdzniecības juvelierizstrādājumu displeju ražotājs ar 95 darbiniekiem Dalasā un aptuveni 2000 Ķīnā. Nosefsa Oldridža māte Tīna Nosefa un divi onkuļi Ričards un Edijs Lī to uzsāka 1988. gadā.

Nemiernieku ilgtermiņa panākumiem svarīgāks ir pamats, ko viņas radinieki ir izveidojuši darbībai Ķīnā. Savienojumi tur ļāva Noseff Aldridge nopirkt un vadīt savu rūpnīcu Guandžou provincē. Parastās lielapjoma un zemo izmaksu pieejas vietā viņa ir pieņēmusi Pacific Northern ātrās prototipu veidošanas modeli un komandu izmantošanu, lai strādātu pēc nelieliem pasūtījumiem. Nemiernieki atšķiras arī ar kanalizācijas un ražošanas darbinieku noklausīšanos un atalgojumu viņiem labāk nekā vietējās likmes. Pat ar augstākām cilvēkkapitāla izmaksām ārpakalpojumi ļāva Rebel samazināt Varsity cenu par 25 līdz 30 procentiem, saka Noseffs Oldridžs.

Arī Challenger zīmoli izmanto ārpuses viedokli, piemērojot ieskatu citās nozarēs. Tas attiecas uz Rebel, kura dibinātājs sāka startēt augstākās klases džinsos. Vārds couture nebija daļa no karsējmeiteņu leksikas, kamēr dumpinieks to nepopularizēja. 'Ja jums ir iztērēti 340 USD vai vairāk, jūs saņemsiet savu sapņu sapņu formu,' saka Noseffs Oldridžs.

Couture klienti, kas veido 40 procentus no Rebel biznesa, runā personīgi vai izmantojot Skype, izmantojot dizaineru. Viņi apmainās ar attēliem un idejām, līdz klients ir apmierināts. Tajā brīdī Rebel izveido prototipu klientu apstiprināšanai, veic korekcijas un nosūta pārstāvi vai fit komplektu, lai savāktu mērījumus katram komandas loceklim. 'Mēs šo koncepciju vienu reizi iedzīvinām jūsu komandā, un tad tas tiek apglabāts un nekad vairs netiek darīts,' saka Noseffs Oldridžs. Rebel strādā 13 radoši dizaineri un pieņem darbā vairāk. Visi ir modes skolas absolventi, kuri bagātīgi eksperimentē ar kristāla veidņu formām un krāsošanas procesiem. Uzņēmums ir izveidojis vairākus patentētus audumus, kā arī tādus jauninājumus kā “ ķermeņa karte , “viengabala, formas tērps ar svārkiem priekšā un šortiem aizmugurē; un ' aizslēgti svārki , ar paneļiem, kas novērš apģērba apgriešanos otrādi, kad to valkā lietotājs.

Arī Challenger zīmoliem ir vajadzīgi sabiedrotie, saka Bārdens, lai 'atrastu sinerģijas un efektivitāti un cerētu panākt lielāku ietekmi'. Pagājušajā rudenī Noseffs Oldridžs izveidoja Nemiernieku alianse stiprināt attiecības ar neatkarīgu pasākumu producentiem un atbalstīt mazos uzmundrināšanas produktu piegādātājus. Cita starpā nemiernieki ir piedāvājuši palīdzēt alianses dalībniekiem iegūt avotus Ķīnā un sniegt mārketinga, juridiskas un finanšu konsultācijas. 'Viss, ko mēs varam darīt, lai palīdzētu uzlabot viņu pasākumu, labāku sporta zāli, labāku vai spēcīgāku biznesu, lai konkurētu ar Varsity, mēs to darīsim,' saka Nosefs Oldridžs.

Alianses dzimšana sakrita ar vienu no Varsity visdrosmīgākajiem gājieniem - un Rebelam tā visvairāk satricināja. Oktobrī Varsity - darījumā, ko nozares kritiskās diskusijas plaši kritizēja - ieguva JAM zīmoli , otrs lielākais pasākumu producents un neapšaubāmi vissvarīgākais Rebel mārketinga partneris. Tikai dažus mēnešus iepriekš JAM Brands līdzīpašnieks Dens Keslers bija paskaidrojis, kāpēc viņa uzņēmums izvēlējās Rebel par savu ekskluzīvo vienoto sponsoru. 'Viņi bija nervozi. Izskats bija īsts, - sacīja Keslers. 'Mēs uzskatījām, ka tur ir laba sinerģija.'

Šī sinerģija izzuda pagājušā gada rudenī, kamēr dumpinieks veica sarunas par partnerības atjaunošanu. 'Pēkšņi šīs sarunas vienkārši sabruka,' saka Nosefs Oldridžs. Dažas nedēļas vēlāk Varsity un JAM Brands paziņoja par savu savienību.

JAM Brands vadīja lielāko daļu augsta līmeņa sacensību, kuras Varsity nepieder. Viņi kopā kontrolē aptuveni 90 procentus no galvenajiem notikumiem, saka konkurenti. JAM Brands sacensības bija Rebel visefektīvākā platforma mārketingam elites uzmundrināšanas komandām. 'Nesadarbošanās ar pasākumu uzņēmumu ir viena lieta,' saka Noseffs Oldridžs. 'Bet tas, ka nav atļauts sadarboties ar pasākumu uzņēmumu - zinot, ka konkurents tagad atradīsies jūsu stenda telpā, parādot savu produktu, tas ir dubultā satricinājums.'

Viena ievērojama konkurentu zīmolu iezīme, saka Bārdens, ir viņu spēja pārvērst ierobežojumus iespējās. Aizliegts piedalīties lielākajos konkursos, Noseffs Oldridžs paņēma lapu no cita konkurenta zīmola Keneta Kola grāmatas. 1982. gadā, nevarēdams atļauties vietu izstādē savai modernajai apavu firmai, Kols veica darījumus no netālu aizņēmuma kravas automašīnas. Pilsētas noteikumi aizliedza viņam tur stāvēt, ja vien viņš nefilmēja TV šovu vai filmu. Tātad Kols uzņēma pilnmetrāžas filmu Apavu uzņēmuma dzimšana kamēr vanagi savus izstrādājumus.

Tiek saukts Nosefs Oldridžs, kurš ir iecienīts Sacelšanās Rising Productions . Paredzēts, ka nedēļas nogalē, 19. februārī, viņas apkalpe - ar policijas eskorta un filmas atļauju rokās - novietos tūristu autobusu ārpus NCA All-Star Nationals dalībnieku Dalasas, kas ir viens no Varsity lielākajiem notikumiem. Karsējmeitenes un viņu vecāki tiks laipni gaidīti uz “Rebel Dreambus” klāja, kas tiks iekārtots kā 20. gadsimta 50. gadu kinozvaigžņu ģērbtuve un iesaiņots ar Rebel zīmolu. Tur viņi var izmēģināt un nopirkt preces, un, protams, viņus var intervēt dokumentālajai filmai. Šīs dokumentālās filmas tēma? Iebiedēšana. - Vai tas nav traki? smejoties saka Nosefs Oldridžs.

Domā citādi

Arhetipiskais izaicinātāja zīmols, protams, ir Apple, kura sauklis ir izaicinātāju rallijs. Citi ietver:

Izaicinātājs : Šņāciens
Izaicināts : Kokss, Pepsi

Papildus tam, ka pievilina arvien vairāk veselību apzinošos tirgu, Snapple spēlēja savu pašmāju izcelsmi un savdabīgo personību. (Wendy, “Snapple Lady”, bija tālu no sejas bez sejas bez sejas.) Tā ieguva arī pievilcību, strādājot ar mazajiem izplatītājiem, kas apkalpo restorānus un delis, nevis ar lielveikaliem, kur konkurenti turējās.

Izaicinātājs : Zem bruņām
Izaicināts : Nike, Adidas

Popularizējis vārdu dakts, Under Armour sacentās par produktu jauninājumiem, ieskaitot kompresijas apģērbus, kas palīdz muskuļiem ātri atjaunoties. Sākotnēji nevarot atļauties megabaka, megasportistu apstiprināšanas darījumus, uzņēmums tagad sadarbojas ar topošajām zvaigznēm, tāpat kā pirms trim gadiem ar Stīvenu Kariju no Goldensteitas Warriors.

Izaicinātājs : Metode
Izaicināts : Procter & Gamble

Metodes eleganti noformējumi uzsvēra videi draudzīgumu, atšķirībā no ķīmiskajiem produktiem. Metode izmantoja ierobežotu budžetu, lai veiktu lielu, nevis biežu darbu, iesūtot sieviešu žurnālos daudzlapu bukletu “Cilvēki pret netīro”.